亞馬遜選品思路（一）：越大牌，越好賣；緊盯消費(fèi)者，如狼一般饑渴；女人、孩子、狗!-ESG跨境

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式不一樣，選品思路也不一樣。

比如arbitrage，總結(jié)一共十則

十則一：越大牌，越好賣!

做arbitrage，盡可能賣那些讓你賣的大品牌!

品牌就是流量和產(chǎn)品的保證。

跟精品模式不同，精品模式都是自己做的產(chǎn)品，說白了，根本沒有品牌，所以需要自己推廣，打廣告等等。

而我做的arbitrage，賣的是品牌產(chǎn)品，是美國(guó)本土消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?。所以，品牌好，銷量自然好。

比如我賣的科顏氏和蘭蔻的化妝品，基本上貨物到了就賣完了。

下面這個(gè)是我賣的科顏氏的化妝品，出貨非常的穩(wěn)定，走FBA，根本不需要打廣告推廣，就直接賣就行。貨物只要進(jìn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，就會(huì)出貨。

亞馬遜賣的價(jià)格是32美金，我的進(jìn)價(jià)才13.75美金。里外里一個(gè)產(chǎn)品就能夠掙到最少10美金了。下面是我的進(jìn)貨發(fā)票截圖?？梢钥匆幌隆?/p>

再比如：

我賣的飛利浦的燈泡，基本上也都是貨物到倉(cāng)庫(kù)，就出售掉了。進(jìn)價(jià)打折才3.52美金，原價(jià)13.97，一個(gè)產(chǎn)品能掙到5美金左右。畢竟大品牌知名度高，屬于自帶流量的存在。

所以，arbitrage選品第一思路：賣知名的品牌產(chǎn)品。

十則二：    !

了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的生活，了解消費(fèi)者的需要，才能找到好賣的產(chǎn)品。

也許跟我以前做品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷的工作性質(zhì)有關(guān)，在選品上，我一直秉持的最基本一條準(zhǔn)則：發(fā)現(xiàn)客戶的需求!

有人說客戶的需求需要培養(yǎng)，我認(rèn)同!但培養(yǎng)客戶的認(rèn)知、認(rèn)同成本太高。而我更愿意去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。這樣，才能夠找到更多更好的產(chǎn)品，并且被消費(fèi)者所接受。

我想，這個(gè)例子就是告訴我們，消費(fèi)者的需要是基本點(diǎn)。當(dāng)他的需要特別多的時(shí)候，你需要找到可能別人忽視了的。那樣你就創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)。

比如我以前講到過這個(gè)產(chǎn)品：雞食槽!

有一次，我去到美國(guó)的一個(gè)叔叔家。叔叔帶我去后院，給我炫耀他的菜園子。種的黃瓜、大蔥、西紅柿、無(wú)花果樹、還養(yǎng)著雞 !養(yǎng)雞?還真的，我就看到一個(gè)大大的雞窩，不對(duì)!是雞屋!

里面裝著十來只母雞。叔叔說，有個(gè)公雞來著，后來天天打鳴，就被鄰居多次投訴，最后沒辦法殺著吃了。就剩下下蛋的母雞了。我看著特別好玩兒，想起小時(shí)候自己家也養(yǎng)過雞子，還要每天給雞槽里填食，撒點(diǎn)玉米粒什么的。

雞食槽可能屬于比較冷門的產(chǎn)品。很多人可能想像不到美國(guó)人會(huì)有人買這個(gè)玩意兒，但事實(shí)上美國(guó)大農(nóng)村這個(gè)東東的需求量還是很大的。雖然我賣的產(chǎn)品不是什么爆品產(chǎn)品，但基本上一個(gè)月銷售出去50-80個(gè)也是很正常的，我也賣了好長(zhǎng)一段時(shí)間。

所以，先去研究消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，無(wú)論是生理上的，或者心理上的。

十則三：女人、孩子、狗!

方向正確，事兒就成了一半。

以前做廣告的時(shí)候，創(chuàng)意和呈現(xiàn)基本上圍繞這三個(gè)元素，女人、孩子和狗!

是的!實(shí)體商業(yè)，也應(yīng)該把目標(biāo)受眾鎖定為【女人、孩子和狗】。因?yàn)槟行韵M(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是：不挑剔、不敏感。太過于理性。也造成了男性消費(fèi)沒有沖動(dòng)、客戶沒有黏性。

這一點(diǎn)上，我們可以看看馬爸爸怎么說的：

馬云在接受福布斯采訪時(shí)的言論吸引了眾多媒體和網(wǎng)友的目光。采訪中，馬云表明女性消費(fèi)群體是阿里巴巴成功的秘訣：“淘寶60%的消費(fèi)者是女性，但是她們不只是為自己購(gòu)物，還要給父母買，給丈夫買，給孩子買?！?/p>

在中國(guó)是這樣，在美國(guó)也是這樣。所以，在做亞馬遜的時(shí)候，我最初核心的產(chǎn)品基本上是圍繞孩子和女人展開的。

童裝和廚房類用品是我賣的最多的產(chǎn)品。童裝以Carter‘s為主，美國(guó)第一大童裝連鎖品牌。幾乎哪里都能看到他們的產(chǎn)品，更主要的是carter's的服裝真的是太好看了!

每次去采購(gòu)的時(shí)候，基本上都是兩大袋子的卡特兒服裝，更關(guān)鍵的是只要告訴Carter‘s說自己是做retail，他們就可以給我免稅!成本直接降10%。而且我始終對(duì)carter's的服裝情有獨(dú)鐘，因?yàn)槲屹u出去的第一件產(chǎn)品就是Carter‘s的童裝。

留念照。如今早已經(jīng)斷貨了。

還有我最喜歡的一款爆品，小狐貍套裝!fox，Henley!

這個(gè)帽衫，我是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，只是覺得好看，然后就在亞馬遜上登上去試試賣!本來要寄到fba的，結(jié)果登了產(chǎn)品以后，還沒轉(zhuǎn)fba就賣掉了!然后就發(fā)貨給客戶。然后第一次進(jìn)的產(chǎn)品很快就賣完了，根本沒有進(jìn)入到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里面。

然后，我就開始了瘋狂掃貨行動(dòng)!將舊金山灣區(qū)附近的Carter店基本上掃了一個(gè)遍，看到這個(gè)就買!進(jìn)店就問服務(wù)員有沒有這個(gè)服裝，有的話全拿了!不到一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)衣服就賣了將近200件。然后附近店都賣完了，就去梅西、jepanney等商場(chǎng)找，然后網(wǎng)上找，只到再也沒有了。最后，我給自己留了一件給自己的孩子，現(xiàn)在還珍藏在衣柜里。

孩子們除了服裝，就是玩具和游戲了。到現(xiàn)在，玩具也一直是我的主打品類之一。迪斯尼、漫威、星際、忍者神龜、變形金剛、小豬佩奇、費(fèi)雪、Nerf槍、HABA、魔獸世界等等，只要叫得上名字的，基本上都有賣過!

其中最火爆的：絕對(duì)漫威的美隊(duì)、迪斯尼的公主系列，還有游戲光碟!

所以，女性為主要目標(biāo)消費(fèi)者，女人和孩子的錢是最好賺的。

文章來源：火箭站外

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