亞馬遜優(yōu)化技巧之站內(nèi)流量獲取-ESG跨境

賣家平時(shí)運(yùn)營亞馬遜店鋪時(shí)，通過亞馬遜站內(nèi)流量來源分析獲取更多的流量，比如通過亞馬遜listing優(yōu)化的方式，使消費(fèi)者在亞馬遜通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，能為店鋪導(dǎo)入更多的鎮(zhèn)內(nèi)搜索流量，那么賣家在亞馬遜銷售旺季還可以通過哪些站內(nèi)流量來源獲取更多的流量呢?

一、站內(nèi)搜索流量利用變體引流

主要是靠產(chǎn)品亞馬遜listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個(gè)辦法就是通過變體引流提升亞馬遜listing優(yōu)化效果，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費(fèi)者在頁面的停留時(shí)間，并有還有3大優(yōu)勢(shì)：

1、 增加評(píng)論，因?yàn)閷?duì)變體中每個(gè)單品的評(píng)價(jià)都會(huì)匯總在一起，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度;

2、增加轉(zhuǎn)化率，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，購買幾率也會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之上升;

3、提高排名，變體的亞馬遜listing優(yōu)化排名更加靠前，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，亞馬遜會(huì)將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢(shì)還會(huì)增加點(diǎn)擊率。

亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個(gè)類目之下，所以我們經(jīng)?？梢钥吹较嗤漠a(chǎn)品卻有多個(gè)best seller，賣家在選擇分類的時(shí)候，最好放在流量入口大的類目之下。

三、站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量將類似產(chǎn)品放一起促銷

亞馬遜算法會(huì)根據(jù)用戶的購物習(xí)慣，在打開某款產(chǎn)品的時(shí)候，還會(huì)向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動(dòng)生成的，這項(xiàng)功能對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門產(chǎn)品湊到一起。經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時(shí)購買或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。

四、站內(nèi)節(jié)日活動(dòng)流量充分利用促銷

現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對(duì)于往期會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，這時(shí)候賣家可以通過促銷活動(dòng)進(jìn)一步增加流量，也能對(duì)亞馬遜listing優(yōu)化產(chǎn)生一定的效果。產(chǎn)品參加促銷需要有購物車，其中滿減和折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣家清空產(chǎn)品的庫存，因?yàn)樵谕酒陂g，消費(fèi)者的購物欲望更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品打折促銷會(huì)讓大家產(chǎn)生一種”買到就是賺到”的心理。

賣家想要在亞馬遜銷售好產(chǎn)品，提升更多銷量的話，可通過站內(nèi)搜索、分類排名、關(guān)聯(lián)、廣告和節(jié)日流量，包括亞馬遜listing優(yōu)化，為產(chǎn)品增加更多曝光量，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，特別是在旺季，如果站內(nèi)流量?jī)?yōu)化得好，配合站外推廣，相信能大幅提升訂單量和銷量。

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