亞馬遜新賣家需要做站外推廣嗎？-ESG跨境

做過多年電商賣家都會發(fā)現(xiàn)，即使你花錢做亞馬遜站內(nèi)廣告，但很多商品頁面流量以及轉(zhuǎn)化率還是低迷不振。如果你的商品也有遇到此類的貧頸，那你可能需要做站外引流了，那什么是亞馬遜站外引流呢？它真的有那么重要嗎？

一、什么是站外引流

站外引流可以了解為，亞馬遜賣家為了促進店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺店鋪上來。

二、為什么要做站外引流

亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC 點擊和站內(nèi)廣告。簡單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個：排名和廣告。

針對排名獲取的站內(nèi)流量，當你的Listing占領(lǐng) best seller 位置的時候流量達到最大;而對于站內(nèi)廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當然是廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的。

另外，當站內(nèi)流量達到瓶頸以后，大家自然想的是去站外做推廣引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。畢竟一個平臺的流量是有限的，而且自己的店鋪能夠在亞馬遜站內(nèi)獲取的流量也是有限的，更何況你還不是大賣家，那獲取的流量就更少了。

三、該如何做站外

1）視頻分享平臺

國內(nèi)有抖音短視頻，和各類長視頻等。各大短視頻平臺正處于流量巔峰期，而短視頻月活人數(shù)更大，利用短視頻平臺進行引流無疑是最好的選擇 。常見的視頻平臺有Youtube，Twitter，F(xiàn)acebook，Instagram和Tik tok，在短視頻平臺分享商品的細節(jié)、使用方法以及優(yōu)劣勢就能獲得很多的播放量。

2）照片分享平臺

國外有名的照片分享平臺也可以進行一些站外引流，比較有名的有Instagram, Pinterest等，在這些平臺上可以進行物品分享。賣家通過這種方法對自家店鋪進行引流。

3）各種社交群組

和國內(nèi)微信群、QQ群一樣，國外也有很多群，比如：電報群、Discord群、Fackbook群等。賣家可以通過軟文、軟廣的方式加入高質(zhì)量群組，對于賣家來說是比較優(yōu)質(zhì)的的引流渠道。其中FB群是各大服務(wù)商都在推廣的一種方式，但胡亂地找FB群推廣自己的產(chǎn)品，受眾群體不精準也很難出單的。

從整體的趨勢來看，現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量在近幾年翻了好幾倍，致使商品的整體毛利率在下降，以及廣告ROI也呈走低的狀態(tài)，因此越來越多的亞馬遜賣家會從外部尋求流量，而不僅是從內(nèi)部買流量。以上就是華鉅同創(chuàng)分享的全部內(nèi)容，希望對各位亞馬遜賣家有所幫助。

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