亞馬遜選品策略解析！有哪些亞馬遜選品方法？-ESG跨境

選品經(jīng)驗不足？亞馬遜選品太困難了？那如何選擇具有競爭力的產(chǎn)品？掌握有效的亞馬遜選品策略，讓你的選品事半功倍！

亞馬遜選品的基礎思路：

亞馬遜基本方針：重推薦輕廣告；重展示輕客服；重產(chǎn)品輕店鋪；重客戶輕賣家，亞馬遜平臺對買家是比較友好，想做大做強最終還是要靠產(chǎn)品本身。

以市場為導向的去選品，再結合自己的運營思路，和運營倉儲的方法，這樣選出來的產(chǎn)品才能有競爭力。

亞馬遜選品要點：

1、材質(zhì)

根據(jù)排行榜，分析產(chǎn)品的材質(zhì)，考慮成本以及制作可行性。

2、顏色

市場上哪種顏色更受客戶喜愛也是選品中應該考慮的必要因素。

3、重量

根據(jù)排行榜分析產(chǎn)品的重量一般在什么范圍，哪種類型的產(chǎn)品是比較偏重工業(yè)的，哪種產(chǎn)品是輕工業(yè)的。

上了排行榜的產(chǎn)品銷售數(shù)量自然不會差，但是也要分析各個名次之間不同產(chǎn)品有何不一樣，差距在哪。

5、產(chǎn)地

生產(chǎn)地在中國的產(chǎn)品對我們而言才具有參考價值，否則分析也是沒有意義的。

6、自營與FBA

分析時也要注意是自營還是FBA發(fā)貨，畢竟兩種經(jīng)營方式的成本是有差距的，而且同類型的產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨的優(yōu)先排在前面。

7、評論數(shù)

產(chǎn)品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的評論，看看到底好在哪里，分析產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。

常見的亞馬遜選品方法：

市場導向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過學習他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。

平臺遷移法：你可以將 A 平臺銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺賣，如果你發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。

供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應商交流，多向供應商請教。例如選品服務商，可以找Jungle scout。

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