亞馬遜選品策略解析！有哪些亞馬遜選品方法？-ESG跨境

選品經(jīng)驗(yàn)不足？亞馬遜選品太困難了？那如何選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？掌握有效的亞馬遜選品策略，讓你的選品事半功倍！

亞馬遜選品的基礎(chǔ)思路：

亞馬遜基本方針：重推薦輕廣告；重展示輕客服；重產(chǎn)品輕店鋪；重客戶輕賣家，亞馬遜平臺(tái)對(duì)買家是比較友好，想做大做強(qiáng)最終還是要靠產(chǎn)品本身。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的去選品，再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)思路，和運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)的方法，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品才能有競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜選品要點(diǎn)：

1、材質(zhì)

根據(jù)排行榜，分析產(chǎn)品的材質(zhì)，考慮成本以及制作可行性。

2、顏色

市場(chǎng)上哪種顏色更受客戶喜愛(ài)也是選品中應(yīng)該考慮的必要因素。

3、重量

根據(jù)排行榜分析產(chǎn)品的重量一般在什么范圍，哪種類型的產(chǎn)品是比較偏重工業(yè)的，哪種產(chǎn)品是輕工業(yè)的。

上了排行榜的產(chǎn)品銷售數(shù)量自然不會(huì)差，但是也要分析各個(gè)名次之間不同產(chǎn)品有何不一樣，差距在哪。

5、產(chǎn)地

生產(chǎn)地在中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)我們而言才具有參考價(jià)值，否則分析也是沒(méi)有意義的。

6、自營(yíng)與FBA

分析時(shí)也要注意是自營(yíng)還是FBA發(fā)貨，畢竟兩種經(jīng)營(yíng)方式的成本是有差距的，而且同類型的產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨的優(yōu)先排在前面。

7、評(píng)論數(shù)

產(chǎn)品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的評(píng)論，看看到底好在哪里，分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。

常見(jiàn)的亞馬遜選品方法：

市場(chǎng)導(dǎo)向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過(guò)學(xué)習(xí)他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

平臺(tái)遷移法：你可以將 A 平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺(tái)賣，如果你發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教。例如選品服務(wù)商，可以找Jungle scout。

想要了解更多關(guān)于亞馬遜選品策略的干貨，請(qǐng)您關(guān)注Jungle scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答亞馬遜選品策略的小知識(shí)！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。