亞馬遜怎么看一個(gè)產(chǎn)品的銷量?-ESG跨境

在亞馬遜選品過程中，通過對(duì)銷量的評(píng)估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是亞馬遜怎么看一個(gè)產(chǎn)品的銷量?

一、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，想讓客戶留評(píng)真的很難很難，你費(fèi)勁千辛萬苦，客戶卻無動(dòng)于衷，原因就在于平臺(tái)的特性，消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評(píng)的習(xí)慣。

對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說，真實(shí)銷售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review，甚至有賣家吐槽，自己某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個(gè)，卻沒有收到一個(gè)Review。真實(shí)的留評(píng)率對(duì)于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以將該比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí)，只需要統(tǒng)計(jì)一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。

二、購物車

使用這種方法精確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)間來考慮花費(fèi)的時(shí)間就比較長了。將自己做參考的Listing添加到購物車，然后將訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫存數(shù)量少于999，平臺(tái)就會(huì)提示你有多少是可售的(如下圖)，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量。

第二天可以按照這樣的方式，再測(cè)試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運(yùn)營目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對(duì)象。

當(dāng)然，這個(gè)方法也有弊端，一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量(Max Order Quantity)，此測(cè)試方法就失效了。

有很多第三方工具插件都是通過爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量。

比如Jungle Scout的插件就可以在打開任何一個(gè)ASIN頁面時(shí)輕松知道該Listing最近30天的銷量。所以用一款好的工具，能讓我們事半功倍。

四、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營的需要刷Review的話，那么只有很少的賣家會(huì)刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運(yùn)營的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，美國站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來排序的，查看自己正在評(píng)估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評(píng)估，就可以粗略的評(píng)估出該Listing的銷量了。

所以重要的是能夠用自己的想法對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，從而提高自己的操作判斷能力。

以上就是一些關(guān)于預(yù)估產(chǎn)品銷量的問題，希望可以幫到大家。

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