日本亞馬遜選品技巧新手必知!-ESG跨境

很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜日本站是既心動(dòng)又猶豫，大家考慮最多的還是日本的風(fēng)俗、節(jié)日和消費(fèi)習(xí)慣這些方面，所以中國(guó)的賣(mài)家要是想入駐亞馬遜日本店，就得多多了解日本市場(chǎng)，做好亞馬遜日本站選品才是重中之重。

亞馬遜日本站優(yōu)勢(shì)

1、品牌忠誠(chéng)度高。日本人是特別有信仰的民族，他們認(rèn)定的品牌，會(huì)非常堅(jiān)定的追隨，因此復(fù)購(gòu)率非常高。在2020年之前，亞馬遜賣(mài)家的品牌意識(shí)并不強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，大部分賣(mài)家都不知道品牌的重要性，更沒(méi)有對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，很多賣(mài)家注冊(cè)品牌，僅僅只是為了維權(quán)和上A+。但是，從2020年之后，在亞馬遜的強(qiáng)力推動(dòng)下，品牌理念逐漸深入人心，越來(lái)越多的賣(mài)家嘗到了品牌給產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)空間的甜頭。

如果說(shuō)要在亞馬遜打造一家品牌旗艦店，日本站絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、物流便捷。做亞馬遜北美站、歐洲站的賣(mài)家深有體會(huì)，發(fā)貨30天還沒(méi)到港，50天還未入倉(cāng)，這些都司空見(jiàn)慣。慢就會(huì)導(dǎo)致斷貨!今年1月初，融皓科技代運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)亞馬遜新店鋪，有2個(gè)因?yàn)槲锪鲉?wèn)題導(dǎo)致斷貨，原本可以大賣(mài)的產(chǎn)品，只能干瞪眼等物流。

日本站的物流要快許多。從地理位置上，日本和我們隔海相望，一般一周左右就可以到港。不管是新品還是老款，即便賣(mài)的再火爆，堅(jiān)持一周不斷貨，都是沒(méi)有問(wèn)題的。

3、競(jìng)爭(zhēng)壓力小。競(jìng)爭(zhēng)壓力，也就是今年了解亞馬遜日本站的賣(mài)家多了起來(lái)，融皓科技統(tǒng)計(jì)歷年的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，日本站店鋪和北美、歐洲的約1：:100。

現(xiàn)在的歐美市場(chǎng)，雖然體量大，儼然已是一片火海。相對(duì)來(lái)說(shuō)，日本站就是一塊凈土。

加上日本總?cè)丝诔^(guò)1.2億，相當(dāng)于法國(guó)和德國(guó)的人口綜合。這就是這么多賣(mài)家對(duì)日本站趨之若鶩的原因吧。

亞馬遜日本選品

日本站選品攻略：

包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷(xiāo)量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品(如行車(chē)記錄儀)會(huì)是客單價(jià)高的好選擇。

日本站選品——家居運(yùn)動(dòng)類(lèi)

日本是地震多發(fā)國(guó)家，同時(shí)熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人也很多，因此手電筒不論是防災(zāi)用還是運(yùn)動(dòng)用，銷(xiāo)量都很高。針對(duì)運(yùn)動(dòng)器材還有一點(diǎn)要注意，因?yàn)槿毡揪幼∶娣e普遍不大，健身器材(如室內(nèi)跑步機(jī))要做得比較小，這也是針對(duì)市場(chǎng)在選品上應(yīng)有的預(yù)見(jiàn)性。

日本站選品——電子(CE)產(chǎn)品

在日本銷(xiāo)售手機(jī)殼和周邊配件的中國(guó)賣(mài)家有很多，但其實(shí)PC的市場(chǎng)份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣(mài)得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，其周邊產(chǎn)品都能有不錯(cuò)的前景。值得注意的是，這類(lèi)產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個(gè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。

日本站選品——時(shí)尚類(lèi)

歐美和日本的時(shí)尚風(fēng)格差距很大，歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡(jiǎn)約風(fēng)格;日本則會(huì)做個(gè)性化和混搭風(fēng)格，所以服裝要熟悉日本人風(fēng)格之后再去選品。

亞馬遜日本站選品規(guī)律

1.了解日本人的消費(fèi)特點(diǎn)

消費(fèi)能力強(qiáng)，追求產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，復(fù)購(gòu)率高，留評(píng)率較低。日本老齡化嚴(yán)重，隨著近年來(lái)電商普及率的不斷增高，老年人網(wǎng)購(gòu)比例也相對(duì)提高，這類(lèi)人群對(duì)日語(yǔ)較為依賴。而且，日本一個(gè)人生活的情況很多，因此小容量的產(chǎn)品會(huì)受歡迎。

2.日本站熱門(mén)品類(lèi)

根據(jù)日本電商市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，日本消費(fèi)者熱衷在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝雜貨、消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝，這幾個(gè)品類(lèi)在在日本占據(jù)了54%的電商市場(chǎng)份額，因此中國(guó)賣(mài)家可以優(yōu)先從這些品類(lèi)入手。

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