日本亞馬遜選品技巧新手必知!-ESG跨境

很多賣家對于亞馬遜日本站是既心動又猶豫，大家考慮最多的還是日本的風(fēng)俗、節(jié)日和消費習(xí)慣這些方面，所以中國的賣家要是想入駐亞馬遜日本店，就得多多了解日本市場，做好亞馬遜日本站選品才是重中之重。

亞馬遜日本站優(yōu)勢

1、品牌忠誠度高。日本人是特別有信仰的民族，他們認(rèn)定的品牌，會非常堅定的追隨，因此復(fù)購率非常高。在2020年之前，亞馬遜賣家的品牌意識并不強(qiáng)。可以說，大部分賣家都不知道品牌的重要性，更沒有對品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃，很多賣家注冊品牌，僅僅只是為了維權(quán)和上A+。但是，從2020年之后，在亞馬遜的強(qiáng)力推動下，品牌理念逐漸深入人心，越來越多的賣家嘗到了品牌給產(chǎn)品帶來溢價空間的甜頭。

如果說要在亞馬遜打造一家品牌旗艦店，日本站絕對是一個不錯的選擇。

2、物流便捷。做亞馬遜北美站、歐洲站的賣家深有體會，發(fā)貨30天還沒到港，50天還未入倉，這些都司空見慣。慢就會導(dǎo)致斷貨!今年1月初，融皓科技代運營的幾個亞馬遜新店鋪，有2個因為物流問題導(dǎo)致斷貨，原本可以大賣的產(chǎn)品，只能干瞪眼等物流。

日本站的物流要快許多。從地理位置上，日本和我們隔海相望，一般一周左右就可以到港。不管是新品還是老款，即便賣的再火爆，堅持一周不斷貨，都是沒有問題的。

3、競爭壓力小。競爭壓力，也就是今年了解亞馬遜日本站的賣家多了起來，融皓科技統(tǒng)計歷年的亞馬遜代運營數(shù)據(jù)來看，日本站店鋪和北美、歐洲的約1：:100。

現(xiàn)在的歐美市場，雖然體量大，儼然已是一片火海。相對來說，日本站就是一塊凈土。

加上日本總?cè)丝诔^1.2億，相當(dāng)于法國和德國的人口綜合。這就是這么多賣家對日本站趨之若鶩的原因吧。

亞馬遜日本選品

日本站選品攻略：

包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產(chǎn)品(如行車記錄儀)會是客單價高的好選擇。

日本站選品——家居運動類

日本是地震多發(fā)國家，同時熱愛戶外運動的人也很多，因此手電筒不論是防災(zāi)用還是運動用，銷量都很高。針對運動器材還有一點要注意，因為日本居住面積普遍不大，健身器材(如室內(nèi)跑步機(jī))要做得比較小，這也是針對市場在選品上應(yīng)有的預(yù)見性。

日本站選品——電子(CE)產(chǎn)品

在日本銷售手機(jī)殼和周邊配件的中國賣家有很多，但其實PC的市場份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場熱點，其周邊產(chǎn)品都能有不錯的前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個關(guān)鍵的競爭力。

日本站選品——時尚類

歐美和日本的時尚風(fēng)格差距很大，歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡約風(fēng)格;日本則會做個性化和混搭風(fēng)格，所以服裝要熟悉日本人風(fēng)格之后再去選品。

亞馬遜日本站選品規(guī)律

1.了解日本人的消費特點

消費能力強(qiáng)，追求產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，復(fù)購率高，留評率較低。日本老齡化嚴(yán)重，隨著近年來電商普及率的不斷增高，老年人網(wǎng)購比例也相對提高，這類人群對日語較為依賴。而且，日本一個人生活的情況很多，因此小容量的產(chǎn)品會受歡迎。

2.日本站熱門品類

根據(jù)日本電商市場調(diào)查報告顯示，日本消費者熱衷在網(wǎng)上購買服裝雜貨、消費電子、廚房家電、家居家裝，這幾個品類在在日本占據(jù)了54%的電商市場份額，因此中國賣家可以優(yōu)先從這些品類入手。

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