如何亞馬遜選品?學(xué)會(huì)這套亞馬遜高效選品方法論-ESG跨境

如何亞馬遜選品?學(xué)會(huì)這套亞馬遜高效選品方法論

ESG白小易
ESG白小易
2022-07-19
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如何亞馬遜選品?一直聽說(shuō)過七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng),選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn),也是個(gè)難題。很多同學(xué)反饋店鋪流量低,轉(zhuǎn)化低,銷量難提...

如何亞馬遜選品?一直聽說(shuō)過七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng),選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn),也是個(gè)難題。很多同學(xué)反饋店鋪流量低,轉(zhuǎn)化低,銷量難提升,就算優(yōu)化了標(biāo)題,圖片甚至降低價(jià)格等等,都達(dá)不到預(yù)期的效果,都是選品不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,如何進(jìn)行正確的亞馬遜選品呢?今天我們一起來(lái)看看。

1、亞馬遜選品的思路是什么?

選品對(duì)市場(chǎng)要有個(gè)了解,要知道亞馬遜的商業(yè)理念是什么?亞馬遜有個(gè)方針:重推薦輕廣告;重展示輕客服;重產(chǎn)品輕店鋪;重客戶輕賣家,做過的應(yīng)該會(huì)知道亞馬遜平臺(tái)是對(duì)客戶比較友好的,所以想做亞馬遜要知道平臺(tái)特點(diǎn)看重的是產(chǎn)品本身。然后以市場(chǎng)為導(dǎo)向的去選品,再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)思路,和運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)的方法,這樣選出來(lái)的產(chǎn)品才能更好的讓消費(fèi)者去接受。

2、亞馬遜選品的方法有哪些?

首先是Best Seller二階選品法 :因?yàn)檫@個(gè)是最暢銷的榜單,榜單有前100的暢銷產(chǎn)品,能進(jìn)前100,意味著是有基數(shù)在,產(chǎn)品是經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)證和認(rèn)可的,也可以了解到產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,然后通過榜單的,也評(píng)估產(chǎn)品的銷量天花板在哪里,比如第一名能銷售500,第二名300單,這個(gè)數(shù)據(jù)不是因?yàn)槟愕倪M(jìn)入而變化 ,是基于存量市場(chǎng),我們進(jìn)入以后,我們沖刺榜單排名單量能達(dá)到多少的單量就是之前的單量差不多的,不會(huì)有太大的出入。

選品法第一階:選出產(chǎn)品方向

通過Best Sellers清單,找出市場(chǎng)熱賣產(chǎn)品;根據(jù)這些熱賣的產(chǎn)品,思考自己是否感興趣,是否有資源,資金是否滿足于該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)等,初步對(duì)一些產(chǎn)品有一定認(rèn)知和形成印象。

站內(nèi)Best sellers選品法:

除此之外,我們還需要知道站內(nèi)Best Sellers選品法,需要遵循下方5個(gè)維度:Best Sellers,Hot New Release,Movers & Shakers,Most Wished For,Gift Ideas;然后對(duì)產(chǎn)品多看,多思,多學(xué),量化+具體化。同時(shí)關(guān)注多個(gè)類目;最好是養(yǎng)成每周查看一次的習(xí)慣,培養(yǎng)對(duì)平臺(tái)熱賣信息的敏感度。

最后做個(gè)總結(jié):Best Seller選品法總結(jié):

Best Seller選品法二階遞進(jìn)

第一階:選出產(chǎn)品方向;

第二階:實(shí)現(xiàn)對(duì)具體產(chǎn)品的深挖和論證;

你知道亞馬遜有多少個(gè)一級(jí)類目?又有多少個(gè)適合普通賣家打造的類目?Amazon Devices & Accessories適合賣家打造嗎?

可以看一下下圖參考

3、亞馬遜優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法怎么做?

由前面的圖也可以看到,亞馬遜上的產(chǎn)品很多,按類目區(qū)分,差不多有40個(gè)一級(jí)類目,而稍微用心的去瀏覽一番就會(huì)發(fā)現(xiàn),在所有類目中,對(duì)絕大部分中國(guó)賣家來(lái)說(shuō),我們能做的類目無(wú)非是20個(gè)類目左右而已。確定下來(lái)要做的每個(gè)產(chǎn)品,然后評(píng)估優(yōu)質(zhì)店鋪的數(shù)據(jù),一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮?,肯定原因?huì)有很多的,我們看做的好,可以點(diǎn)進(jìn)去他們的店鋪看看,衡量他們的店鋪數(shù)據(jù),要認(rèn)真查看并記錄200條產(chǎn)品評(píng)估(100個(gè)好評(píng),看客戶對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)可的地方,思考自己是否能夠改善和提升;100個(gè)差評(píng),看客戶對(duì)該產(chǎn)品吐槽和不滿的地方,看自己是否能夠克服和改善。)

比如下圖這種就比較適合資金不多的賣家。

最后總結(jié)一下優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法:

1.根據(jù)店鋪復(fù)制法,選擇自己感興趣的類目的5個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪(列出,記于筆記本和腦子里);

2.分別從每個(gè)店鋪里選出2-5款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在隨后的一周里,對(duì)這些產(chǎn)品分別進(jìn)行調(diào)研,并作出不少于5份選品報(bào)告;

3.根據(jù)BS選品法和店鋪復(fù)制法,以及自己所學(xué)到和總結(jié)出的其他選品方法,制作出適合自己的選品方法。

學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)和選品一樣重要,再好的產(chǎn)品不會(huì)運(yùn)營(yíng)也事倍功半,

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