如何亞馬遜選品？學(xué)會這套亞馬遜高效選品方法論-ESG跨境

如何亞馬遜選品?一直聽說過七分靠選品，三分靠運(yùn)營，選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營的始終。選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。很多同學(xué)反饋店鋪流量低，轉(zhuǎn)化低，銷量難提升，就算優(yōu)化了標(biāo)題，圖片甚至降低價(jià)格等等，都達(dá)不到預(yù)期的效果，都是選品不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，如何進(jìn)行正確的亞馬遜選品呢?今天我們一起來看看。

1、亞馬遜選品的思路是什么?

選品對市場要有個(gè)了解，要知道亞馬遜的商業(yè)理念是什么?亞馬遜有個(gè)方針：重推薦輕廣告;重展示輕客服;重產(chǎn)品輕店鋪;重客戶輕賣家，做過的應(yīng)該會知道亞馬遜平臺是對客戶比較友好的，所以想做亞馬遜要知道平臺特點(diǎn)看重的是產(chǎn)品本身。然后以市場為導(dǎo)向的去選品，再結(jié)合自己的運(yùn)營思路，和運(yùn)營倉儲的方法，這樣選出來的產(chǎn)品才能更好的讓消費(fèi)者去接受。

2、亞馬遜選品的方法有哪些?

首先是Best Seller二階選品法 ：因?yàn)檫@個(gè)是最暢銷的榜單，榜單有前100的暢銷產(chǎn)品，能進(jìn)前100，意味著是有基數(shù)在，產(chǎn)品是經(jīng)過市場認(rèn)證和認(rèn)可的，也可以了解到產(chǎn)品的市場價(jià)格，然后通過榜單的，也評估產(chǎn)品的銷量天花板在哪里，比如第一名能銷售500，第二名300單，這個(gè)數(shù)據(jù)不是因?yàn)槟愕倪M(jìn)入而變化 ，是基于存量市場，我們進(jìn)入以后，我們沖刺榜單排名單量能達(dá)到多少的單量就是之前的單量差不多的，不會有太大的出入。

選品法第一階：選出產(chǎn)品方向

通過Best Sellers清單，找出市場熱賣產(chǎn)品;根據(jù)這些熱賣的產(chǎn)品，思考自己是否感興趣，是否有資源，資金是否滿足于該產(chǎn)品的運(yùn)營等，初步對一些產(chǎn)品有一定認(rèn)知和形成印象。

站內(nèi)Best sellers選品法：

除此之外，我們還需要知道站內(nèi)Best Sellers選品法，需要遵循下方5個(gè)維度：Best Sellers，Hot New Release，Movers & Shakers，Most Wished For，Gift Ideas;然后對產(chǎn)品多看，多思，多學(xué)，量化+具體化。同時(shí)關(guān)注多個(gè)類目;最好是養(yǎng)成每周查看一次的習(xí)慣，培養(yǎng)對平臺熱賣信息的敏感度。

最后做個(gè)總結(jié)：Best Seller選品法總結(jié)：

Best Seller選品法二階遞進(jìn)

第二階：實(shí)現(xiàn)對具體產(chǎn)品的深挖和論證;

你知道亞馬遜有多少個(gè)一級類目?又有多少個(gè)適合普通賣家打造的類目?Amazon Devices & Accessories適合賣家打造嗎?

可以看一下下圖參考

3、亞馬遜優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法怎么做?

由前面的圖也可以看到，亞馬遜上的產(chǎn)品很多，按類目區(qū)分，差不多有40個(gè)一級類目，而稍微用心的去瀏覽一番就會發(fā)現(xiàn)，在所有類目中，對絕大部分中國賣家來說，我們能做的類目無非是20個(gè)類目左右而已。確定下來要做的每個(gè)產(chǎn)品，然后評估優(yōu)質(zhì)店鋪的數(shù)據(jù)，一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮?，肯定原因會有很多的，我們看做的好，可以點(diǎn)進(jìn)去他們的店鋪看看，衡量他們的店鋪數(shù)據(jù)，要認(rèn)真查看并記錄200條產(chǎn)品評估(100個(gè)好評，看客戶對該產(chǎn)品認(rèn)可的地方，思考自己是否能夠改善和提升;100個(gè)差評，看客戶對該產(chǎn)品吐槽和不滿的地方，看自己是否能夠克服和改善。)

比如下圖這種就比較適合資金不多的賣家。

最后總結(jié)一下優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法：

1.根據(jù)店鋪復(fù)制法，選擇自己感興趣的類目的5個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪(列出，記于筆記本和腦子里);

2.分別從每個(gè)店鋪里選出2-5款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在隨后的一周里，對這些產(chǎn)品分別進(jìn)行調(diào)研，并作出不少于5份選品報(bào)告;

3.根據(jù)BS選品法和店鋪復(fù)制法，以及自己所學(xué)到和總結(jié)出的其他選品方法，制作出適合自己的選品方法。

學(xué)會運(yùn)營和選品一樣重要，再好的產(chǎn)品不會運(yùn)營也事倍功半，

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