如何做亞馬遜選品?新手做亞馬遜如何選品-ESG跨境

做亞馬遜的都說七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，那么亞馬遜如何選品呢?我們今天就來講講亞馬遜選品，以及給新手小白的一些建議。

隨著越來越多的賣家包括資本的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越強(qiáng)，選品現(xiàn)在顯得尤為重要，很多小賣家喜歡去碰那種大流量的底層類目市場(chǎng)，這是最糟糕的情況，這類產(chǎn)品推廣成本高，利潤(rùn)上不去，相反去做中低流量的產(chǎn)品投入產(chǎn)出比可能會(huì)更高。

言歸正傳，我們先來講一下亞馬遜選品的依據(jù)，

首先、我們最好能夠借助自己的資源優(yōu)勢(shì)，從自己熟悉的，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品著手選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在能在1688上進(jìn)到的任何一款單款公模產(chǎn)品，都很內(nèi)卷，沒有差異化，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，拿去亞馬遜賣都沒有什么做頭。

第二、產(chǎn)品調(diào)研

我們做產(chǎn)品就是為了賺錢，但是由于市場(chǎng)的不同，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的利潤(rùn)情況，我們選品就是首先要找到價(jià)值低洼的產(chǎn)品，退一步說，一個(gè)產(chǎn)品如果值得我們花時(shí)間和精力去深入調(diào)研，那他的利潤(rùn)率一定要達(dá)到某個(gè)數(shù)值，按照我們的要求，一個(gè)產(chǎn)品的的利潤(rùn)率一定要達(dá)到30以上，這個(gè)是硬性條件，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們看都不看。

第三、市場(chǎng)規(guī)模

我們要先看下這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，TOP100的產(chǎn)品30天的銷量，我們稱之為市場(chǎng)容量，有需求才會(huì)有銷量，我們做產(chǎn)品就是為了出單，一個(gè)市場(chǎng)足夠大，才能支撐起我們發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想對(duì)于絕大多數(shù)賣家來說，TOP100月銷量在20000以上，十萬以下，會(huì)比較友好。

第四、整個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品的友好程度

如果TOP100中，沒有一個(gè)產(chǎn)品是最近三個(gè)月，或最近6個(gè)月內(nèi)上架的，那我們就說這個(gè)市場(chǎng)的新品存活率非常低，我想大家肯定也想在選品初期就避免掉這樣的市場(chǎng)吧

第五、產(chǎn)品周期

我們大家肯定都想打造自己的爆款產(chǎn)品，而且這個(gè)爆款能在比較長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)一直爆下去，那么我們最好能收集到這個(gè)產(chǎn)品過去兩年以上的銷售數(shù)據(jù)，從長(zhǎng)周期看，如果他是一直處于向上的增長(zhǎng)趨勢(shì)中，我們就會(huì)越做越輕松，如果這個(gè)產(chǎn)品兩年來，銷量一直在下降，已經(jīng)處于下降周期內(nèi)，那我們肯定會(huì)越做越累!

第六、核心關(guān)鍵詞搜索排名數(shù)據(jù)分析

大家都知道，做電商就是做搜索，大家做選品、測(cè)評(píng)、CPC廣告都是為了排名和搜索，我們可以通過核心關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量來判斷 整個(gè)市場(chǎng)的熱度。

第七、銷量淡旺季趨勢(shì)

以年度為周期，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)呈現(xiàn)出特有的淡旺季現(xiàn)象，準(zhǔn)確地判斷淡旺季非常重要，他會(huì)直接影響我們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是在旺季，銷量非常不錯(cuò)，等我們打造好產(chǎn)品上架之后，才發(fā)現(xiàn)他的淡季已經(jīng)到了，那我們的庫存周期就會(huì)變長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)壓力就會(huì)變大，更危險(xiǎn)的是，你完全沒有意識(shí)到他的旺季已經(jīng)結(jié)束了，還以旺季的思路和投入來運(yùn)營(yíng)他，后果非常嚴(yán)重。

第八、價(jià)格區(qū)間

不知道大家是如何確定產(chǎn)品的定價(jià)的。是不是產(chǎn)品的各項(xiàng)成本加合理的利潤(rùn)率，再參考直接競(jìng)品在亞馬遜的售價(jià)，就自己定下來了。如果大家有一個(gè)上帝視角，可能對(duì)定價(jià)就會(huì)有不一樣的理解。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，結(jié)合貨架理論，消費(fèi)者能接受的低端、中端、高端的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間其實(shí)都非常窄，而且每個(gè)價(jià)格區(qū)間都有自己的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，如果我們恰好掉到了市場(chǎng)接受程度低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格區(qū)間，想走出好的銷量，難度就比較大了

第九、品牌分析和賣家分析

這也是很容易存在壟斷的兩個(gè)方面，一不小心，就會(huì)進(jìn)入賣家壟斷或者品牌壟斷的市場(chǎng)，當(dāng)然前三的品牌或者賣家一定會(huì)占有較大的市場(chǎng)份額，但如果某個(gè)市場(chǎng)前三的品牌或賣家已經(jīng)占有了百分之50、60甚至70、80的市場(chǎng)份額，那對(duì)小品牌或者新品牌來說就非常不友好。當(dāng)然在分析賣家壟斷的時(shí)候，也要留意亞馬遜自營(yíng)的占比情況!

第十、評(píng)價(jià)數(shù)量區(qū)間

大家對(duì)評(píng)價(jià)是什么態(tài)度呢，是不是既愛又恨，測(cè)評(píng)確實(shí)對(duì)權(quán)重的影響非常大，但是從第一單，我們都將面臨巨大的資金投入和持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)，上月大賣不就測(cè)評(píng)被封號(hào)了嗎?

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品對(duì)測(cè)評(píng)的依賴度是不同的，如果我們能找到對(duì)測(cè)評(píng)依賴度較低的產(chǎn)品，我們不但可以省下大量的測(cè)評(píng)成本，減少賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，還可以大大提高產(chǎn)品的存活率。

第十一、評(píng)分星級(jí)區(qū)間

簡(jiǎn)單說，這個(gè)維度可以告訴我們這個(gè)產(chǎn)品的退換貨成本。

如果一個(gè)市場(chǎng)存在大量的差評(píng)產(chǎn)品，我們也不用著急，說明這個(gè)市場(chǎng)賣家提供的產(chǎn)品，還沒有完全滿足消費(fèi)者的需求，存在優(yōu)化和升級(jí)的空間，如果我們自己有研發(fā)生產(chǎn)能力，可以看下能否解決這個(gè)痛點(diǎn)，升級(jí)整個(gè)類目，那樣我們一定有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

第十二、亞馬遜A+及視頻

A+及視頻可以看出整個(gè)市場(chǎng)的參與者對(duì)市場(chǎng)的重視程度，如果一個(gè)市場(chǎng)A+及視頻占比非常高，那我們做好A+及視頻，也只是達(dá)到門檻，反之，我們做A+及視頻就非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第十三、站內(nèi)榜單選品

根據(jù)亞馬遜站內(nèi)的排行榜來進(jìn)行選品，比如銷售榜、新品榜、飆升榜、心愿榜、禮物榜

第十四、根據(jù)節(jié)假日選對(duì)應(yīng)主題的產(chǎn)品

這種一定要提前布局，節(jié)奏要快，避免節(jié)假日過后形成滯銷

第十五、查看是否有法律方面的問題，通過美國(guó)商標(biāo)局檢查，避免商標(biāo)侵權(quán)和外觀專利的侵權(quán)

以上是如何做亞馬遜選品的方法，希望對(duì)你有所幫助!

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