如何在亞馬遜選品?關(guān)于選品的技巧分享-ESG跨境

亞馬遜下半年旺季即將到來(lái)，想必各位已經(jīng)摩拳擦掌開始備戰(zhàn)了。那么對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來(lái)都是個(gè)難題?？缇畴娚探纾幌蚨际莾r(jià)格戰(zhàn)，所有的平臺(tái)，所有的類別都不能幸免，除非你能提供足夠獨(dú)一無(wú)二，別人拿不出來(lái)的東西。一般情況下，該如何在亞馬遜選品?

對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣家而言，亞馬遜能提供的路線，就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”。跟賣Listing適合標(biāo)準(zhǔn)化和非主觀性產(chǎn)品。自建Listing適合認(rèn)可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品。

但因?yàn)閬嗰R遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是產(chǎn)品為王。所以，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。

亞馬遜選品技巧一：明確優(yōu)勢(shì)資源，全力突破

綜合自己手上的資源，確定主營(yíng)的產(chǎn)品線，集中精力來(lái)打造好他，不要不分主次，也不要打一槍換一個(gè)地方。

亞馬遜選品技巧二：差評(píng)數(shù)據(jù)分析法

換言之，差評(píng)數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評(píng)中找參考，也從差評(píng)中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓?，銷量也能迅速做起。不過(guò)，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時(shí)間去采集，并花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

亞馬遜選品技巧三：爆款撐起一切

不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，一家店鋪有一款賣的火爆，都能風(fēng)生水起。有的店鋪從頭到尾只賣一款商品，但比其他多款式的店鋪的營(yíng)業(yè)額更多，

亞馬遜選品技巧四：做好品牌，小心侵權(quán)

在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價(jià)格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)?？杀苊猱a(chǎn)品因侵權(quán)而下架，甚至導(dǎo)致店鋪被封。

亞馬遜選品技巧五：完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，確定盈利體系

分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所以毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢?那這些就是你要打造爆款的方向，長(zhǎng)尾產(chǎn)品往往會(huì)盈利的關(guān)鍵。

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