解鎖亞馬遜站內(nèi)選品方法,破除選品困境!-ESG跨境

首先做亞馬遜，最關(guān)鍵的第一步是選品，業(yè)內(nèi)有句話總結(jié)得好，要打造爆款，“7分靠選品，3分靠運營”。選品選得好，有些產(chǎn)品市場容量大，自帶流量，只需要上架，推廣初期不需要做都會紛紛出單;可是如果選品選得不好的話，即使后面運營做得很認真完美，到最后不是銷量上不去，就是利潤空間不大，付出和得到完全不成正比。所以我們今天就要來討論一下亞馬遜站內(nèi)選品方法。

亞馬遜站內(nèi)選品方法

首先選擇產(chǎn)品，如果作為個體小賣，建議考慮優(yōu)先選擇體積和重量不大，技術(shù)不會太復(fù)雜的產(chǎn)品，否則操作起來會比較困難，很容易變成吃力不討好;可是如果是大賣，當(dāng)然就可以忽略這個要素，畢竟大賣擁有各種豐富的資源和資本。

那么怎么確定這個產(chǎn)品到底競爭性和市場情況怎么樣呢?我們可以通過用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行搜索看，亞馬遜平臺有多少賣家正在賣此產(chǎn)品?？偟膩碚f，搜索到結(jié)果越多，競爭就越激烈;搜索到結(jié)果越少，競爭就相對較少。可是我們不能單單僅憑搜索結(jié)果就確定是否做一個產(chǎn)品，這未免太草率。

我們舉個例子，如下圖，打開亞馬遜前臺頁面輸入關(guān)鍵詞pet food mat，一共搜索出來2000個產(chǎn)品，相對于其他產(chǎn)品類目來說，搜索出來的結(jié)果其實挺少的啦，可以初步說明這個市場的競爭沒那么激烈。

然后就是看REVIEW的數(shù)量啦，對于選品來說，最近三個月的評論數(shù)量一定程度上反應(yīng)出來產(chǎn)品的銷量和市場容量，過早的REVIEW數(shù)量對于選品不具有參考性。一個產(chǎn)品最近三個月的REVIEW越多，說明產(chǎn)品的銷量越好，市場容量越大，對于賣家來說，意味著一個大蛋糕能分到的就相對較多。同樣的，產(chǎn)品整體的REVEIW數(shù)量也相對地反映了它整體的銷量和市場容量。小編之前有個認知誤區(qū)是覺得如果搜索出來的產(chǎn)品REVIEW的數(shù)量都比較少的話，市場競爭就比較小，可以有發(fā)展的空間。后來發(fā)現(xiàn)這種認知其實是錯誤的，一個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，如果連首頁的產(chǎn)品都沒有幾個REVIEW的話，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒有市場。但是如果產(chǎn)品最近三個月的評論只有20-30條甚至5條就可以排在第一頁的話，那么這個產(chǎn)品是可以考慮做的。

另外，小編也建議可以從整體上根據(jù)產(chǎn)品的排名來確定一些類目的競爭是否激烈，是否有發(fā)展的空間。方法就是，在亞馬遜的前臺通過關(guān)鍵詞搜索出來產(chǎn)品后，選擇best seller的鏈接打開，然后把產(chǎn)品描述的網(wǎng)頁拉到中間，就可以看到產(chǎn)品的節(jié)點，亞馬遜堅持一條鏈接一個節(jié)點的原則，可是也還是有人能通過一些特別的方法添加2-3個節(jié)點。那么接下來要怎么做呢?我們來看看節(jié)點最后最小那個類目，點開，就可以看到在那個小類目里面前100名的產(chǎn)品啦，接著綜合來看，前一百名的產(chǎn)品的評論是否很多，是不是幾乎都是幾千到上萬的評論呢，如果是的話，這個產(chǎn)品的市場就比較成熟甚至可以說是幾乎飽和的，競爭會很大，能把產(chǎn)品做起來的機會就比較小;可是如果在前一百名里面，有很多是幾十條評論的話，這樣的產(chǎn)品就可以考慮下手。

同時，也是時候看一下所有產(chǎn)品的好評率啦，如果幾乎所有的產(chǎn)品的評論都是4-4.8分之間，就證明這類產(chǎn)品質(zhì)量還是比較好的，維持好評率的難度不大，最后還要對比一下賣家想要做的產(chǎn)品，相對于其他賣家的100個產(chǎn)品，有沒有什么優(yōu)勢的地方，也可以去看一下其他賣家的鏈接的差評主要是體現(xiàn)在哪些方面，自己想要做的產(chǎn)品有沒有同樣的問題，怎么樣可以避免同樣的問題呢?如果這些都挺好的話，就可以考慮下手去做這個產(chǎn)品啦。

最后最關(guān)鍵的一點也是最容易被忽略的一點就是產(chǎn)品的利潤空間。怎么樣才知道它的利潤怎么樣呢?可以參考平臺上面大部分賣家的售價，結(jié)合產(chǎn)品的成本，首程的運費，亞馬遜FBA的費用，倉庫費和亞馬遜的銷售費用，扣除之后利潤空間還是很大的話，是很值得考慮的。

不過根據(jù)個人的經(jīng)驗來說，其實選品最最主要的還是產(chǎn)品的市場容量大，競爭小，產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，自帶流量，這些都具備的話，還怕產(chǎn)品做不上去嗎?

本文主要是討論了亞馬遜站內(nèi)選品方法，另外，還可以運用Jungle Scout選品工具搜索關(guān)鍵詞的排名和趨勢，也不失為一種選品的好方法。

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