解鎖亞馬遜站內(nèi)選品方法,破除選品困境!-ESG跨境

首先做亞馬遜，最關(guān)鍵的第一步是選品，業(yè)內(nèi)有句話總結(jié)得好，要打造爆款，“7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)”。選品選得好，有些產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，自帶流量，只需要上架，推廣初期不需要做都會(huì)紛紛出單;可是如果選品選得不好的話，即使后面運(yùn)營(yíng)做得很認(rèn)真完美，到最后不是銷量上不去，就是利潤(rùn)空間不大，付出和得到完全不成正比。所以我們今天就要來(lái)討論一下亞馬遜站內(nèi)選品方法。

亞馬遜站內(nèi)選品方法

首先選擇產(chǎn)品，如果作為個(gè)體小賣(mài)，建議考慮優(yōu)先選擇體積和重量不大，技術(shù)不會(huì)太復(fù)雜的產(chǎn)品，否則操作起來(lái)會(huì)比較困難，很容易變成吃力不討好;可是如果是大賣(mài)，當(dāng)然就可以忽略這個(gè)要素，畢竟大賣(mài)擁有各種豐富的資源和資本。

那么怎么確定這個(gè)產(chǎn)品到底競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)情況怎么樣呢?我們可以通過(guò)用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索看，亞馬遜平臺(tái)有多少賣(mài)家正在賣(mài)此產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，搜索到結(jié)果越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈;搜索到結(jié)果越少，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)較少?？墒俏覀儾荒軉螁蝺H憑搜索結(jié)果就確定是否做一個(gè)產(chǎn)品，這未免太草率。

我們舉個(gè)例子，如下圖，打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞pet food mat，一共搜索出來(lái)2000個(gè)產(chǎn)品，相對(duì)于其他產(chǎn)品類目來(lái)說(shuō)，搜索出來(lái)的結(jié)果其實(shí)挺少的啦，可以初步說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。

然后就是看REVIEW的數(shù)量啦，對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，最近三個(gè)月的評(píng)論數(shù)量一定程度上反應(yīng)出來(lái)產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)容量，過(guò)早的REVIEW數(shù)量對(duì)于選品不具有參考性。一個(gè)產(chǎn)品最近三個(gè)月的REVIEW越多，說(shuō)明產(chǎn)品的銷量越好，市場(chǎng)容量越大，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，意味著一個(gè)大蛋糕能分到的就相對(duì)較多。同樣的，產(chǎn)品整體的REVEIW數(shù)量也相對(duì)地反映了它整體的銷量和市場(chǎng)容量。小編之前有個(gè)認(rèn)知誤區(qū)是覺(jué)得如果搜索出來(lái)的產(chǎn)品REVIEW的數(shù)量都比較少的話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就比較小，可以有發(fā)展的空間。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種認(rèn)知其實(shí)是錯(cuò)誤的，一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，如果連首頁(yè)的產(chǎn)品都沒(méi)有幾個(gè)REVIEW的話，絕對(duì)不意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，很大程度上意味著壓根沒(méi)有市場(chǎng)。但是如果產(chǎn)品最近三個(gè)月的評(píng)論只有20-30條甚至5條就可以排在第一頁(yè)的話，那么這個(gè)產(chǎn)品是可以考慮做的。

另外，小編也建議可以從整體上根據(jù)產(chǎn)品的排名來(lái)確定一些類目的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是否有發(fā)展的空間。方法就是，在亞馬遜的前臺(tái)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)產(chǎn)品后，選擇best seller的鏈接打開(kāi)，然后把產(chǎn)品描述的網(wǎng)頁(yè)拉到中間，就可以看到產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，亞馬遜堅(jiān)持一條鏈接一個(gè)節(jié)點(diǎn)的原則，可是也還是有人能通過(guò)一些特別的方法添加2-3個(gè)節(jié)點(diǎn)。那么接下來(lái)要怎么做呢?我們來(lái)看看節(jié)點(diǎn)最后最小那個(gè)類目，點(diǎn)開(kāi)，就可以看到在那個(gè)小類目里面前100名的產(chǎn)品啦，接著綜合來(lái)看，前一百名的產(chǎn)品的評(píng)論是否很多，是不是幾乎都是幾千到上萬(wàn)的評(píng)論呢，如果是的話，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就比較成熟甚至可以說(shuō)是幾乎飽和的，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，能把產(chǎn)品做起來(lái)的機(jī)會(huì)就比較小;可是如果在前一百名里面，有很多是幾十條評(píng)論的話，這樣的產(chǎn)品就可以考慮下手。

同時(shí)，也是時(shí)候看一下所有產(chǎn)品的好評(píng)率啦，如果幾乎所有的產(chǎn)品的評(píng)論都是4-4.8分之間，就證明這類產(chǎn)品質(zhì)量還是比較好的，維持好評(píng)率的難度不大，最后還要對(duì)比一下賣(mài)家想要做的產(chǎn)品，相對(duì)于其他賣(mài)家的100個(gè)產(chǎn)品，有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的地方，也可以去看一下其他賣(mài)家的鏈接的差評(píng)主要是體現(xiàn)在哪些方面，自己想要做的產(chǎn)品有沒(méi)有同樣的問(wèn)題，怎么樣可以避免同樣的問(wèn)題呢?如果這些都挺好的話，就可以考慮下手去做這個(gè)產(chǎn)品啦。

最后最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是最容易被忽略的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。怎么樣才知道它的利潤(rùn)怎么樣呢?可以參考平臺(tái)上面大部分賣(mài)家的售價(jià)，結(jié)合產(chǎn)品的成本，首程的運(yùn)費(fèi)，亞馬遜FBA的費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)和亞馬遜的銷售費(fèi)用，扣除之后利潤(rùn)空間還是很大的話，是很值得考慮的。

不過(guò)根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)選品最最主要的還是產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)小，產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，自帶流量，這些都具備的話，還怕產(chǎn)品做不上去嗎?

本文主要是討論了亞馬遜站內(nèi)選品方法，另外，還可以運(yùn)用Jungle Scout選品工具搜索關(guān)鍵詞的排名和趨勢(shì)，也不失為一種選品的好方法。

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