虧損大幾萬(wàn)的選品，再分享一個(gè)亞馬遜選品失敗的案例-ESG跨境

我之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：

“選品這個(gè)東西，但凡是拿到一個(gè)公共平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推薦的話(huà)，自推薦的那一刻起，這個(gè)選品就沒(méi)什么做的價(jià)值了?！?/p>

不管是公眾號(hào)、微信群亦或是知識(shí)星球等社群，一個(gè)選品推薦所覆蓋的人群，起碼有500人，甚至更多。

自該產(chǎn)品被推薦的那刻起，你就是在跟500個(gè)將要運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品的潛在賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)數(shù)量還不包括已經(jīng)存在的那些賣(mài)家。

選品是一個(gè)非常嚴(yán)肅且認(rèn)真的東西，所考慮的方方面面絕不僅僅只是一個(gè)“推薦”那么簡(jiǎn)單。

記得之前看過(guò)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，說(shuō)是報(bào)了他們的天價(jià)培訓(xùn)班，可以幫助你選出至少5個(gè)以上的“爆款產(chǎn)品”。

這就比較有意思了。

每個(gè)學(xué)員都可以保證選出5個(gè)“爆款產(chǎn)品”，50個(gè)學(xué)員就是250個(gè)“爆款”，亞馬遜上的爆款都被你們家承包了？

還有一些新手賣(mài)家，對(duì)現(xiàn)在的局勢(shì)也有著不太清晰的判斷，當(dāng)一款產(chǎn)品剛上線(xiàn)幾天后，就計(jì)算著每天的盈利會(huì)有多少。

現(xiàn)在的新品推廣沒(méi)有那么簡(jiǎn)單粗暴了，前期不花點(diǎn)運(yùn)營(yíng)預(yù)算、不多做一下推廣，別說(shuō)后期的盈利，就是收支平衡都很困難。

想要后期有回報(bào)，前期必須有付出，雖然在亞馬遜上，付出與回報(bào)不一定成正比。

但是你不付出，回報(bào)就無(wú)從談起。

就像你考大學(xué)一樣，努力了也不一定能考上，但是不努力就一定考不上。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，具體的、公開(kāi)的選品推薦沒(méi)什么價(jià)值，但是選品的排除法還是有點(diǎn)價(jià)值的。

當(dāng)把一款失敗的產(chǎn)品拿出來(lái)剖析的時(shí)候，這款產(chǎn)品起碼可以讓你少踩到一個(gè)選品的坑。

我們今天就再給大家來(lái)看一款我私密圈的圈友分享的、虧損大幾萬(wàn)的選品。

很有意思的是，在之前的某個(gè)自媒體上，還看過(guò)某位賣(mài)家依然在推薦這款產(chǎn)品，不曉得還有多少新賣(mài)家又會(huì)踩到坑里。

這款產(chǎn)品，也是之前的抖音爆款。

Magic Tape，魔術(shù)膠帶。

你也可以叫它“Transparent Tape”、“Double Sided Mounting Tape”、“Nano Tape”、“Adhesive Tape”。

在抖音里，這款產(chǎn)品也火爆過(guò)一段時(shí)間，包括在國(guó)外的TikTok上。

這款產(chǎn)品為什么要稱(chēng)之為“Magic Tape（魔力膠）”呢，因?yàn)榇_實(shí)有點(diǎn)Magic。

首先，不同于一般的膠帶，這款膠帶可以反復(fù)使用，還可以水洗。

水洗完以后，只要接著晾干，上面的膠水就可以再次煥發(fā)生機(jī)，可以繼續(xù)使用。

其次，這款產(chǎn)品揭下來(lái)以后，不會(huì)在表面留下殘留的痕跡，清理起來(lái)比較簡(jiǎn)單。

這款產(chǎn)品的用途還是多種多樣，各個(gè)場(chǎng)合都可以使用。

看起來(lái)不錯(cuò)，但是真正做起來(lái)呢？

我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)隨便搜索幾個(gè)listing，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎沒(méi)人再敢在Title中使用“Magic Tape”的說(shuō)法。

Magic Tape可是該產(chǎn)品的主要搜索詞之一呢。

難道是賣(mài)家不小心漏掉了么？

不是的，是因?yàn)榇蟛糠謑isting都曾經(jīng)被別人舉報(bào)侵權(quán)了。

Magic 已經(jīng)是別人注冊(cè)過(guò)的商標(biāo)了，而且是北美知名膠帶品牌。

在美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)，輸入“Magic Tape”進(jìn)行查詢(xún)。

點(diǎn)擊“Submit Query”，商標(biāo)的查詢(xún)結(jié)果一目了然。

這位賣(mài)家選了這款產(chǎn)品后，三番五次的收到侵權(quán)下架通知，最后還是被下架了。

這是第一點(diǎn)，侵權(quán)。

其實(shí)這點(diǎn)原因還算好，畢竟可以通過(guò)一些方式來(lái)避免。

下面這個(gè)點(diǎn)更為關(guān)鍵，就是類(lèi)目飽和度。

我們知道，當(dāng)一個(gè)類(lèi)目的大部分產(chǎn)品都陷入到了純粹的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)基本上失去了新手進(jìn)入的可能。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的類(lèi)目，增量已經(jīng)全部消失了，越來(lái)越多的新賣(mài)家為了爭(zhēng)奪那點(diǎn)僅有的存量，不得不展開(kāi)價(jià)格廝殺。

你賣(mài)9美金，我就賣(mài)8美金。

你們賣(mài)8美金，我就賣(mài)6美金，看誰(shuí)能撐到最后。

隨便截圖幾個(gè)listing你就能看出來(lái)。

下面這兩個(gè)listing，一個(gè)2000+的ratings，賣(mài)7.99美金。一個(gè)800+ratings，賣(mài)4.98美金。

在這個(gè)類(lèi)目，這樣的超低價(jià)listing多如牛毛，甚至還有很多3.99的。

這款產(chǎn)品的FBA費(fèi)用是多少呢？

用亞馬遜官方的計(jì)算器，我們可以看出來(lái)。

是4.9美金。

那么，利潤(rùn)還剩下多少？

這還沒(méi)算產(chǎn)品的采購(gòu)成本、頭程費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等等方面，已經(jīng)沒(méi)有了空間。

后面我還想接著分析一下，但是其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有了分析的必要。

這一點(diǎn)已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)品給pass了 。

所以，選品的過(guò)程有時(shí)候其實(shí)就像是過(guò)關(guān)斬將一樣，在這個(gè)流程中你要把產(chǎn)品的劣勢(shì)都列出來(lái)。

能克服的，或者不影響大局的，再結(jié)合一下自己的優(yōu)勢(shì)，就可以考慮上。

像上面的這樣的產(chǎn)品，純新手賣(mài)家還是盡量遠(yuǎn)離吧。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。