虧損大幾萬的選品，再分享一個亞馬遜選品失敗的案例-ESG跨境

我之前曾經(jīng)說過一句話：

“選品這個東西，但凡是拿到一個公共平臺來進(jìn)行推薦的話，自推薦的那一刻起，這個選品就沒什么做的價值了。”

不管是公眾號、微信群亦或是知識星球等社群，一個選品推薦所覆蓋的人群，起碼有500人，甚至更多。

自該產(chǎn)品被推薦的那刻起，你就是在跟500個將要運營該產(chǎn)品的潛在賣家在競爭，這個數(shù)量還不包括已經(jīng)存在的那些賣家。

選品是一個非常嚴(yán)肅且認(rèn)真的東西，所考慮的方方面面絕不僅僅只是一個“推薦”那么簡單。

記得之前看過一個培訓(xùn)機構(gòu)的廣告，說是報了他們的天價培訓(xùn)班，可以幫助你選出至少5個以上的“爆款產(chǎn)品”。

這就比較有意思了。

每個學(xué)員都可以保證選出5個“爆款產(chǎn)品”，50個學(xué)員就是250個“爆款”，亞馬遜上的爆款都被你們家承包了？

還有一些新手賣家，對現(xiàn)在的局勢也有著不太清晰的判斷，當(dāng)一款產(chǎn)品剛上線幾天后，就計算著每天的盈利會有多少。

現(xiàn)在的新品推廣沒有那么簡單粗暴了，前期不花點運營預(yù)算、不多做一下推廣，別說后期的盈利，就是收支平衡都很困難。

想要后期有回報，前期必須有付出，雖然在亞馬遜上，付出與回報不一定成正比。

但是你不付出，回報就無從談起。

就像你考大學(xué)一樣，努力了也不一定能考上，但是不努力就一定考不上。

話說回來，具體的、公開的選品推薦沒什么價值，但是選品的排除法還是有點價值的。

當(dāng)把一款失敗的產(chǎn)品拿出來剖析的時候，這款產(chǎn)品起碼可以讓你少踩到一個選品的坑。

我們今天就再給大家來看一款我私密圈的圈友分享的、虧損大幾萬的選品。

很有意思的是，在之前的某個自媒體上，還看過某位賣家依然在推薦這款產(chǎn)品，不曉得還有多少新賣家又會踩到坑里。

這款產(chǎn)品，也是之前的抖音爆款。

Magic Tape，魔術(shù)膠帶。

你也可以叫它“Transparent Tape”、“Double Sided Mounting Tape”、“Nano Tape”、“Adhesive Tape”。

在抖音里，這款產(chǎn)品也火爆過一段時間，包括在國外的TikTok上。

這款產(chǎn)品為什么要稱之為“Magic Tape（魔力膠）”呢，因為確實有點Magic。

首先，不同于一般的膠帶，這款膠帶可以反復(fù)使用，還可以水洗。

水洗完以后，只要接著晾干，上面的膠水就可以再次煥發(fā)生機，可以繼續(xù)使用。

其次，這款產(chǎn)品揭下來以后，不會在表面留下殘留的痕跡，清理起來比較簡單。

這款產(chǎn)品的用途還是多種多樣，各個場合都可以使用。

看起來不錯，但是真正做起來呢？

我們在亞馬遜前臺隨便搜索幾個listing，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎沒人再敢在Title中使用“Magic Tape”的說法。

Magic Tape可是該產(chǎn)品的主要搜索詞之一呢。

難道是賣家不小心漏掉了么？

不是的，是因為大部分listing都曾經(jīng)被別人舉報侵權(quán)了。

Magic 已經(jīng)是別人注冊過的商標(biāo)了，而且是北美知名膠帶品牌。

在美國商標(biāo)局官網(wǎng)，輸入“Magic Tape”進(jìn)行查詢。

點擊“Submit Query”，商標(biāo)的查詢結(jié)果一目了然。

這位賣家選了這款產(chǎn)品后，三番五次的收到侵權(quán)下架通知，最后還是被下架了。

這是第一點，侵權(quán)。

其實這點原因還算好，畢竟可以通過一些方式來避免。

下面這個點更為關(guān)鍵，就是類目飽和度。

我們知道，當(dāng)一個類目的大部分產(chǎn)品都陷入到了純粹的價格戰(zhàn)時，這個類目已經(jīng)基本上失去了新手進(jìn)入的可能。

因為價格戰(zhàn)的類目，增量已經(jīng)全部消失了，越來越多的新賣家為了爭奪那點僅有的存量，不得不展開價格廝殺。

你賣9美金，我就賣8美金。

你們賣8美金，我就賣6美金，看誰能撐到最后。

隨便截圖幾個listing你就能看出來。

下面這兩個listing，一個2000+的ratings，賣7.99美金。一個800+ratings，賣4.98美金。

在這個類目，這樣的超低價listing多如牛毛，甚至還有很多3.99的。

這款產(chǎn)品的FBA費用是多少呢？

用亞馬遜官方的計算器，我們可以看出來。

是4.9美金。

那么，利潤還剩下多少？

這還沒算產(chǎn)品的采購成本、頭程費用、運營費等等方面，已經(jīng)沒有了空間。

后面我還想接著分析一下，但是其實已經(jīng)沒有了分析的必要。

這一點已經(jīng)把這個產(chǎn)品給pass了 。

所以，選品的過程有時候其實就像是過關(guān)斬將一樣，在這個流程中你要把產(chǎn)品的劣勢都列出來。

能克服的，或者不影響大局的，再結(jié)合一下自己的優(yōu)勢，就可以考慮上。

像上面的這樣的產(chǎn)品，純新手賣家還是盡量遠(yuǎn)離吧。

希望上述內(nèi)容會對你有所幫助。

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