亞馬遜如何做好店鋪來提高銷量?-ESG跨境

亞馬遜銷量怎么提升?是一個大家都關(guān)心和經(jīng)常討論的話題，無論是新賣家還是老賣家都非常關(guān)注銷量問題，亞馬遜銷量的大小主要從以下四個方面來考慮。

1、亞馬遜選品

選擇產(chǎn)品對于店鋪的后續(xù)發(fā)展特別重要。一個好的產(chǎn)品可能為您帶來的好處超出了您的想象。那么就會有許多賣家問。這個也不懂那個也不懂，也是剛開端接觸，怎樣找，找什么，沒一點眉目。

在開設(shè)店鋪之前，應該都考慮過要出售的產(chǎn)品類別。我們以戶外為例。首先，戶外的整個類別非常復雜，產(chǎn)品種類繁多。那么，我們?nèi)绾纬晒φ业疆a(chǎn)品并銷售它呢?想要銷售自己的產(chǎn)品需要遵循一個方向。如今，產(chǎn)品選擇工具非常強大。在此指導下，您可以使用產(chǎn)品選擇工具來協(xié)助產(chǎn)品選擇分析，并進行市場研究以選擇藍海產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位：大類別-小類別-特定產(chǎn)品指定類別-指定產(chǎn)品。如果您是戶外包，那么在戶外包中找到一些您需要或有貨源的產(chǎn)品。找到它之后可以考慮該產(chǎn)品的總體開發(fā)方向和生命周期。對這個產(chǎn)品的開發(fā)不要局限于一個店鋪幾個產(chǎn)品，需要能夠多多撒網(wǎng)。

2、亞馬遜產(chǎn)品銷售

找到產(chǎn)品后，首先要確認的是該產(chǎn)品是否是品牌。如何確定?沒有標準，但是最基本的世界知名品牌可以由Google和各個國家/地區(qū)的商標網(wǎng)絡來判斷，也可以根據(jù)客戶對產(chǎn)品的反應以及銷售產(chǎn)品的人數(shù)來判斷。如果它符合自己的要求，那么可以去選擇這款產(chǎn)品。找到產(chǎn)品后，您必須確認細節(jié)上是否有差距。許多外國人更加重視這一方面。通常，最好在跟賣之前先上傳產(chǎn)品，其直接目的是為了跟賣的產(chǎn)品的權(quán)限變動，分類等產(chǎn)品信息變動。

3、亞馬遜出單

對于新店，建議采取穩(wěn)定更新產(chǎn)品，跟賣，低價銷售等方法。想幾天出單的，跟賣就是最好的方法了，好好研討跟賣、產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略、后期購物車的搶購，這些都是必不可少的。新帳戶在第一周內(nèi)銷售了十幾個訂單沒有問題。銷量不高，訂單也可以穩(wěn)定發(fā)出。價格策略也是一個非常重要的部分。亞馬遜的價格需要根據(jù)0.01進行更改。我們只需要在一開始就做到這一點，那么就不會虧損。如果想開始就賺很多錢，那是不理想的。等到積累了一些指標之后，那么賺錢的機會就了。

4、亞馬遜評論

新手店鋪如果出現(xiàn)差評很容易影響店鋪銷量，如果差評過多也有“封店”風險，建議賣家們嚴格控制店鋪的“差評率”，及時跟買家進行溝通反饋。

溝通是關(guān)鍵——通常，商家所需做的客戶服務工作只是為了解釋發(fā)貨延遲的原因，如何退換貨，或回答有關(guān)產(chǎn)品選擇和使用的問題。但是，有時發(fā)送訂單后，收到的訂單評論可能是客戶留的差評。而差評對產(chǎn)品甚至企業(yè)都有很大的影響。產(chǎn)品賣得很好，但商家的聲譽受到損害，這也是會嚴重的影響到后續(xù)的銷售的。許多賣家肯定都收到過差評，尤其是在有很多活動的時候。如果您收到了差評，也不要太煩惱，不要對自己過度懷疑，而需要做的是積極回應。如果您的Amazon店鋪的差評率為0–2%，則意味著您在產(chǎn)品和服務上都很好。如果差評率大于5%，則需要檢查一下業(yè)務運營中是否存在操作上的問題，哪些問題會直接影響用戶體驗。

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