亞馬遜Listing 優(yōu)化指南運營必備干貨！-ESG跨境

在亞馬遜上，有著兩個很殘酷的事實：

70%的消費者都是在第一頁中完成交易。

64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

所以一條好的亞馬遜listing很有必要，今天我們就來聊聊亞馬遜listing優(yōu)化。

亞馬遜listing主要包括以下幾個方面：

亞馬遜listing是什么?

亞馬遜listing，簡單來說就是指一個產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點等。想要爆單，很重要的一點就是如何能讓亞馬遜的買家注意到你的產(chǎn)品，其次亞馬遜listing優(yōu)化做的好不好，也最終決定了你的產(chǎn)品排名。

亞馬遜Listing優(yōu)化的八大要素

1、亞馬遜Listing優(yōu)化—主圖

亞馬遜買家看到listing的第一眼就是首圖非常重要的一步，只有首圖足夠吸引人才會形成點擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，要讓消費者看到產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2、亞馬遜Listing優(yōu)化—標題

當買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來看的就是listing的標題了，所以標題很重要!尤其是核心關(guān)鍵詞要放在靠前的位置。標題能顯示的文字有限，一定要簡明扼要、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，戳中買家痛點需求。但是要注意的是，產(chǎn)品標題是有字符限制的，一般是不超過200個字符。否則消費者將搜索不到你的產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品的特點功能，分門別類的把產(chǎn)品的優(yōu)勢列舉出來。五點的寫作形式一般包含產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品特點，產(chǎn)品使用方式和售后服務等等。由于五點也會有字符限制，所以賣家在寫五點時一定要注意整潔，格式統(tǒng)一和突出重點，讓買家了解產(chǎn)品同時增加說服力，保證產(chǎn)品與描述相符。

4、亞馬遜Listing優(yōu)化—價格

物美價兼總是消費者需要考慮的問題，價格會在很大程度上影響買家的購買意愿。往往低價更能吸引買家，被點擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣家們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)，這會嚴重影響產(chǎn)品利潤。低價策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動的時候使用。

5、亞馬遜Listing優(yōu)化—買家評論

實踐證明，70%買家在購買產(chǎn)品之前都會看評論。一般而言，點擊率高的產(chǎn)品都有更多的評價，評分也相對較高。畢竟，誰購買產(chǎn)品都不想自己去當小白鼠，有成功購買經(jīng)驗的產(chǎn)品更值得信任。

6、亞馬遜Listing優(yōu)化—關(guān)鍵詞是否精準

買家在亞馬遜購買產(chǎn)品時，一般都會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣家設置的關(guān)鍵詞不夠精準就無法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會產(chǎn)生點擊了。

7、亞馬遜Listing優(yōu)化—分類節(jié)點

用于添加商品;部分亞馬遜買家可通過分別功能篩選商品。產(chǎn)品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單，提高銷量。

8、亞馬遜Listing優(yōu)化—評論

做好產(chǎn)品的問題回答和管理，并及時處理差評問題，尤其要注意的是首頁最好不要出現(xiàn)差評，畢竟買家總是喜歡貨比三家，一條差評總是十條好評都不能蓋過，可能會能讓你的顧客徹底的離開。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是當年那個遍地黃金的平臺了，現(xiàn)在必須走精品化運營的路線，因此對每一個listing都要像對待自己的孩子一樣去精心呵護!

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