必看 | 亞馬遜產(chǎn)品快速清倉的六個方法-ESG跨境

現(xiàn)在即將步入八月份了，但仍有部分賣家為了自己那燒著倉儲費(fèi)的庫存愁禿了頭。大部分的商家選擇是清掉庫存，結(jié)束長期倉儲費(fèi)，把損失降到最低。但是如何清掉庫存還是大部分商家頭疼的問題。大部分人選擇動用了全站的力量把站內(nèi)外資源搜羅了一遍，希望找到最適合自己產(chǎn)品的推廣方式，今天給大家分享亞馬遜清倉方法。

一、亞馬遜后臺——直接進(jìn)行清倉

1、賣家和商品的資格

在管理多余庫存頁面上，可以查看亞馬遜根據(jù)買家需求和其他因素推薦了哪些符合要求的商品參加清倉計(jì)劃。

商品當(dāng)前價格下的消息將顯示商品是否符合清倉促銷要求(通過創(chuàng)建清倉促銷提交)或清倉店鋪要求(通過創(chuàng)建銷售提交)。

要獲得參加清倉計(jì)劃的資格，商品必須：

(1) 目前在亞馬遜運(yùn)營中心處于可售狀態(tài);

(2) 在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評級至少為 3 星;

(3) 處于新品狀況;

(4) 遵守亞馬遜的買家商品評論政策和價格政策;

(5) 未注冊加入“訂購省”計(jì)劃;

亞馬遜運(yùn)營需要注意的是： 并非所有符合要求的商品都會收到亞馬遜的清倉推薦。亞馬遜平臺會定期評估 ASIN 資格，因此第二天可能不會顯示賣家今天看到的推薦商品。以“清倉促銷”形式推出的商品在促銷結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉計(jì)劃要求。

2、費(fèi)用

清倉費(fèi)用目前免費(fèi),亞馬遜運(yùn)營的賣家們無需為清倉支付額外費(fèi)用，但會收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金。

3、創(chuàng)建清倉促銷的操作

(1) 從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項(xiàng)卡。

(2) 從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉促銷】。

注意： 最高促銷價格考慮了提供新品的賣家收取的最低價格。如果商品當(dāng)前的銷售價格在促銷開始前發(fā)生變更，那么最高促銷價格可能會有所波動。促銷開始后，如果商品的銷售價格高于最高促銷價格，亞馬遜可能會取消此促銷。

(4) 查看清倉促銷的開始日期和結(jié)束日期。

(5) 點(diǎn)擊【提交】。

如果亞馬遜運(yùn)營賣家的促銷正確提交，系統(tǒng)將顯示【清倉促銷提交成功】的消息。如果看到【最高促銷價格為 $x】 的消息，請更改促銷價格，使其低于或等于最高促銷價格。

注意：并非提交的所有清倉促銷都會獲得批準(zhǔn)。如果促銷獲得批準(zhǔn)，亞馬遜會向賣家發(fā)送電子郵件。建議賣家在提交促銷后的星期五查看賣家的清倉促銷報(bào)告。

要查找報(bào)告，請從【報(bào)告】下拉菜單中選擇【配送】。它將會顯示在頁面左側(cè)【銷售】下方的列表中。亞馬遜運(yùn)營的賣家可以通過“管理冗余庫存”頁面訪問該報(bào)告，方法是點(diǎn)擊已提交 ASIN 的價格下的【在清倉促銷報(bào)告中查看狀態(tài)】。

二、多平臺鋪貨

在亞馬遜銷售的同時在其他跨境電商平臺上，發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣家多花點(diǎn)心思，這個平臺不出單，換另外一個渠道別的平臺也會出單，而且海外倉的成本也不會像亞馬遜FBA的費(fèi)用那么高。產(chǎn)品可以通過removal order來發(fā)貨。

三、站內(nèi)秒殺Lighting Deals甩賣

如果亞馬遜運(yùn)營賣家的庫存商品滿足秒殺的條件，清倉大甩賣是最直接的方式，可以快速的清掉庫存。

四、捆綁銷售

將熱銷產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品搭配銷售，這里需要注意的是不能胡亂搭配，兩種商品之間必須要有一定的關(guān)聯(lián)。

五、社交媒體、營銷網(wǎng)站送測

可以利用Facebook、Twitter、YouTube等各個社交媒體，具備一些英語運(yùn)營功底和基本的SEO推廣知識，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

六、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷

在以往滯銷庫存的處理經(jīng)驗(yàn)中，找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷的效果是最快的，而且很多國內(nèi)買家的訴求缺口較大。賣家在國內(nèi)談好價格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫存的退倉了。

以上就是關(guān)于亞馬遜清倉的一些方法，賣家可根據(jù)實(shí)際情況選擇相應(yīng)的處理方法，及時止損，同時也要尋找一些優(yōu)質(zhì)選品，沖刺旺季!

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