Amazon新品推廣方案和匹配工具示例-ESG跨境

做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到，那么在幫助新品進(jìn)行快速成長(zhǎng)之前，如何利用現(xiàn)有的匹配工具做好準(zhǔn)備和規(guī)劃呢?

一、選品/數(shù)據(jù)分析

方案：

1、通過(guò)CPC數(shù)據(jù)分析同類目排名

2、選擇對(duì)標(biāo)排名

3、參考對(duì)標(biāo)排名的相關(guān)廣告數(shù)據(jù)等，籌劃自己新品廣告投入大致費(fèi)用，

匹配工具：

店鋪CPC數(shù)據(jù)：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做?研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告打法，從而獲取CPC流量降低Acos 。有需要的可以(linyu3860)協(xié)助查詢近3個(gè)月的數(shù)據(jù)。

ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告：這個(gè)數(shù)據(jù)中包含了每天的銷量、搜索、點(diǎn)擊，銷量來(lái)自哪些關(guān)鍵詞，同時(shí)直接拿到競(jìng)品asin的核心詞和銷量，對(duì)于推新品和打造爆款事半功倍。

二、產(chǎn)品展示優(yōu)化

方案：

1、優(yōu)化產(chǎn)品顯示(圖片、視頻、描述等)

2、進(jìn)行品牌備案，提升權(quán)重、有效防止跟賣

匹配工具：

A+：打造精品listing，提高銷量、轉(zhuǎn)化率，全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能，減少差評(píng)，增強(qiáng)購(gòu)買欲 。

主圖上視頻/Related Video視頻：可以展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程產(chǎn)品操作流程;吹產(chǎn)品性能測(cè)試;對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;短視頻其實(shí)還可以展示產(chǎn)品很多方面東西，比如產(chǎn)品品牌故事，產(chǎn)品所包含的情感也可以通過(guò)視頻來(lái)體現(xiàn) 。有需要的可以(linyu3860)協(xié)助操作…… 延伸閱讀《如何利用視頻 提高Amazon轉(zhuǎn)化率》

品牌備案：加入brand gating 品牌授權(quán)備案，永久防跟賣，連跟賣權(quán)限都沒(méi)有。同時(shí)可以免費(fèi)上A+和主圖視頻。有條件的可以加入亞馬遜透明計(jì)劃。

Newer Model：是一種比較穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量獲取的方式，高效穩(wěn)定。在自己的老款產(chǎn)品下面掛一個(gè)新款，鎖住老款的流量，避免流量外流，同時(shí)把新品無(wú)成本慢慢推起來(lái)。

三、產(chǎn)品推廣/引流

1、站內(nèi)廣告及站內(nèi)秒少活動(dòng)等參與

2、站外引流，熱門網(wǎng)站發(fā)帖及折扣券推廣等增加曝光度

匹配工具：

關(guān)鍵詞上首頁(yè)：讓產(chǎn)品在客戶自然搜索量的首頁(yè)，而增加產(chǎn)品的曝光度，被更多的人看到也就意味著更多的轉(zhuǎn)化 …… 延伸閱讀《亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取與首頁(yè)推廣》

coupon上首頁(yè)：coupon的流量入口與LD BD DN并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終會(huì)購(gòu)買，而且coupon不但是新品促銷的首選，零評(píng)價(jià)也能上，擁有CPC和promtion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷 …… 延伸閱讀《亞馬遜COUPON模式 》

品牌加速器計(jì)劃：參與該計(jì)劃的品牌\新品，可以免費(fèi)申請(qǐng)BD、LD等秒殺活動(dòng)，只要滿足條件就可申請(qǐng)、不限次數(shù)?？梢韵硎苊赓M(fèi)VINE測(cè)評(píng)人計(jì)劃產(chǎn)品，可以在亞馬遜OUR BRAND位置展現(xiàn) …… 延伸閱讀《亞馬遜品牌加速器項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)》

BD/LD：BD申報(bào)，成功后享受2周的秒殺活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷量大約是平時(shí)的2~3倍，做秒殺的時(shí)候可以考慮做一下秒殺進(jìn)度條控制可以錦上添花!

Facebook發(fā)帖/折扣推廣 ：效果和折扣相關(guān)，沒(méi)有review要求，沒(méi)有feedback要求，不挑產(chǎn)品，我們一般推送150個(gè)以上群管理員，實(shí)際發(fā)帖的群在25個(gè)以上，覆蓋30W人以上,紅人郵件包含DEAL站編輯郵箱，獨(dú)立站編輯郵箱，Youtube紅人郵箱，社交平臺(tái)紅人郵箱等

Dealnews折扣推廣：選擇官方編輯發(fā)帖，可以在首頁(yè)展示24小時(shí)，適合促銷沖排名、清庫(kù)存。

四、轉(zhuǎn)化

方案：

1、早期通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、廣告頁(yè)面點(diǎn)擊等，進(jìn)行加購(gòu)、心愿單、QA等，提高新品關(guān)注度。

2、制定相應(yīng)的測(cè)評(píng)計(jì)劃，進(jìn)一步提高關(guān)注度，在開(kāi)始有自然單轉(zhuǎn)化的時(shí)候，適時(shí)加入VP評(píng)論，提升權(quán)重，

3、必要時(shí)，申請(qǐng)VINE測(cè)評(píng)(對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，需慎重選擇)

4、對(duì)于高質(zhì)量的VP評(píng)論點(diǎn)贊，將優(yōu)質(zhì)review排在最前，增強(qiáng)關(guān)注度、提升轉(zhuǎn)化率

匹配工具：

加購(gòu)/心愿單/點(diǎn)贊/：這類的可以長(zhǎng)期進(jìn)行，精選優(yōu)質(zhì)review進(jìn)行點(diǎn)贊，前期單個(gè)review10~100次不等，一個(gè)周期做一波

Q&A：QA是listing權(quán)重的重要影響因素是買家購(gòu)物的重要參考信息，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，可以選擇相對(duì)重要的特性或者買家關(guān)注度高的點(diǎn)進(jìn)行QA，建議逐漸增加 …… 延伸閱讀《亞馬遜Q&A的重要性》

真人送測(cè)/真人免評(píng)：開(kāi)始少量免評(píng)單，逐漸增加留評(píng)單，留評(píng)率則控制在30%以下

定制VP：這種的操作手法是通過(guò)小號(hào)二手跟賣留下VP，不損失產(chǎn)品，不用支付產(chǎn)品費(fèi)，也無(wú)亞馬遜傭金和派送費(fèi)，能夠快速積累VP，而且還帶VP標(biāo)志

Vine官方測(cè)評(píng)計(jì)劃：Vine是亞馬遜官方支持的測(cè)評(píng)，這些評(píng)價(jià)會(huì)被特別標(biāo)記，且具有非常高的價(jià)值。Vine 評(píng)論由vine vioce獨(dú)立提出，賣家不能影響、修改或編輯。只要符合發(fā)布政策，亞馬遜也不會(huì)修改或編輯Vine評(píng)論。Vine Voicse的review相對(duì)普通的review權(quán)重會(huì)更高，并且每條review都有一個(gè)綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。

加節(jié)點(diǎn)：亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光的機(jī)會(huì)，可以更快提高產(chǎn)品排名，加至小節(jié)點(diǎn)更容易拿到Best Seller

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