Amazon新品推廣方案和匹配工具示例-ESG跨境

做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到，那么在幫助新品進(jìn)行快速成長之前，如何利用現(xiàn)有的匹配工具做好準(zhǔn)備和規(guī)劃呢?

一、選品/數(shù)據(jù)分析

方案：

1、通過CPC數(shù)據(jù)分析同類目排名

2、選擇對標(biāo)排名

3、參考對標(biāo)排名的相關(guān)廣告數(shù)據(jù)等，籌劃自己新品廣告投入大致費(fèi)用，

匹配工具：

店鋪CPC數(shù)據(jù)：參考競爭對手怎么做?研究下競爭對手的廣告打法，從而獲取CPC流量降低Acos 。有需要的可以(linyu3860)協(xié)助查詢近3個月的數(shù)據(jù)。

ASIN數(shù)據(jù)報告：這個數(shù)據(jù)中包含了每天的銷量、搜索、點(diǎn)擊，銷量來自哪些關(guān)鍵詞，同時直接拿到競品asin的核心詞和銷量，對于推新品和打造爆款事半功倍。

二、產(chǎn)品展示優(yōu)化

方案：

1、優(yōu)化產(chǎn)品顯示(圖片、視頻、描述等)

2、進(jìn)行品牌備案，提升權(quán)重、有效防止跟賣

匹配工具：

A+：打造精品listing，提高銷量、轉(zhuǎn)化率，全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能，減少差評，增強(qiáng)購買欲 。

主圖上視頻/Related Video視頻：可以展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程產(chǎn)品操作流程;吹產(chǎn)品性能測試;對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;短視頻其實(shí)還可以展示產(chǎn)品很多方面東西，比如產(chǎn)品品牌故事，產(chǎn)品所包含的情感也可以通過視頻來體現(xiàn) 。有需要的可以(linyu3860)協(xié)助操作…… 延伸閱讀《如何利用視頻 提高Amazon轉(zhuǎn)化率》

品牌備案：加入brand gating 品牌授權(quán)備案，永久防跟賣，連跟賣權(quán)限都沒有。同時可以免費(fèi)上A+和主圖視頻。有條件的可以加入亞馬遜透明計劃。

Newer Model：是一種比較穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量獲取的方式，高效穩(wěn)定。在自己的老款產(chǎn)品下面掛一個新款，鎖住老款的流量，避免流量外流，同時把新品無成本慢慢推起來。

三、產(chǎn)品推廣/引流

1、站內(nèi)廣告及站內(nèi)秒少活動等參與

2、站外引流，熱門網(wǎng)站發(fā)帖及折扣券推廣等增加曝光度

匹配工具：

關(guān)鍵詞上首頁：讓產(chǎn)品在客戶自然搜索量的首頁，而增加產(chǎn)品的曝光度，被更多的人看到也就意味著更多的轉(zhuǎn)化 …… 延伸閱讀《亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取與首頁推廣》

coupon上首頁：coupon的流量入口與LD BD DN并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終會購買，而且coupon不但是新品促銷的首選，零評價也能上，擁有CPC和promtion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷 …… 延伸閱讀《亞馬遜COUPON模式 》

品牌加速器計劃：參與該計劃的品牌\新品，可以免費(fèi)申請BD、LD等秒殺活動，只要滿足條件就可申請、不限次數(shù)?？梢韵硎苊赓M(fèi)VINE測評人計劃產(chǎn)品，可以在亞馬遜OUR BRAND位置展現(xiàn) …… 延伸閱讀《亞馬遜品牌加速器項(xiàng)目的優(yōu)勢》

BD/LD：BD申報，成功后享受2周的秒殺活動，活動期間的銷量大約是平時的2~3倍，做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進(jìn)度條控制可以錦上添花!

Facebook發(fā)帖/折扣推廣 ：效果和折扣相關(guān)，沒有review要求，沒有feedback要求，不挑產(chǎn)品，我們一般推送150個以上群管理員，實(shí)際發(fā)帖的群在25個以上，覆蓋30W人以上,紅人郵件包含DEAL站編輯郵箱，獨(dú)立站編輯郵箱，Youtube紅人郵箱，社交平臺紅人郵箱等

Dealnews折扣推廣：選擇官方編輯發(fā)帖，可以在首頁展示24小時，適合促銷沖排名、清庫存。

四、轉(zhuǎn)化

方案：

1、早期通過關(guān)鍵詞搜索、廣告頁面點(diǎn)擊等，進(jìn)行加購、心愿單、QA等，提高新品關(guān)注度。

2、制定相應(yīng)的測評計劃，進(jìn)一步提高關(guān)注度，在開始有自然單轉(zhuǎn)化的時候，適時加入VP評論，提升權(quán)重，

3、必要時，申請VINE測評(對產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，需慎重選擇)

4、對于高質(zhì)量的VP評論點(diǎn)贊，將優(yōu)質(zhì)review排在最前，增強(qiáng)關(guān)注度、提升轉(zhuǎn)化率

匹配工具：

加購/心愿單/點(diǎn)贊/：這類的可以長期進(jìn)行，精選優(yōu)質(zhì)review進(jìn)行點(diǎn)贊，前期單個review10~100次不等，一個周期做一波

Q&A：QA是listing權(quán)重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關(guān)注度高的點(diǎn)進(jìn)行QA，建議逐漸增加 …… 延伸閱讀《亞馬遜Q&A的重要性》

真人送測/真人免評：開始少量免評單，逐漸增加留評單，留評率則控制在30%以下

定制VP：這種的操作手法是通過小號二手跟賣留下VP，不損失產(chǎn)品，不用支付產(chǎn)品費(fèi)，也無亞馬遜傭金和派送費(fèi)，能夠快速積累VP，而且還帶VP標(biāo)志

Vine官方測評計劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價會被特別標(biāo)記，且具有非常高的價值。Vine 評論由vine vioce獨(dú)立提出，賣家不能影響、修改或編輯。只要符合發(fā)布政策，亞馬遜也不會修改或編輯Vine評論。Vine Voicse的review相對普通的review權(quán)重會更高，并且每條review都有一個綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。

加節(jié)點(diǎn)：亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。多個類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光的機(jī)會，可以更快提高產(chǎn)品排名，加至小節(jié)點(diǎn)更容易拿到Best Seller

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