亞馬遜排名提升方法，排名下降如何快速補(bǔ)救?-ESG跨境

在亞馬遜中產(chǎn)品排名的重要性在店鋪運(yùn)營中可以說至關(guān)重要，排名的變化直接影響著產(chǎn)品的銷量。 如果遇到產(chǎn)品排名下降該怎么辦? 是什么原因造成的? 賣家該如何迅速補(bǔ)救?

亞馬遜產(chǎn)品排名提升方法

1、提高店鋪銷量

賣家銷售額越多，排名就越高，關(guān)鍵之一就是最大限度地提高產(chǎn)品的知名度。亞馬遜上的產(chǎn)品那么多，想要吸引消費(fèi)者的眼球，就必須有獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)。比如產(chǎn)品特別，與其他產(chǎn)品有明顯的差異化，就會比較容易被消費(fèi)者看到;或者產(chǎn)品價格低，在短時間內(nèi)采取降價的措施，與其他產(chǎn)品相比有價格優(yōu)勢，也會吸引消費(fèi)者的注意。

2、拿下亞馬遜Buy Box

拿下產(chǎn)品詳情頁的Buy Box是每位賣家目標(biāo)。擁有購物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購的入口。據(jù)統(tǒng)計，大約有90%的買家會通過頁面的購物車(Buy Box)連接結(jié)賬!只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接。所以擁有Buy Box的賣家將會收獲更多的點(diǎn)擊和銷量。

3、保持良好銷售歷史

賣家銷售歷史會影響賣家搜索排名和拿下Buy Box的能力。因此，賣家需要按時交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意。以下是幾個小Tips：

-提供高效、快速的交付服務(wù)(可通過使用FBA業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn))

-關(guān)注庫存水平

-將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率

-細(xì)心，賣家需要迅速回應(yīng)消費(fèi)者詢問，快速解決消費(fèi)者問題

4、使用站外渠道引流

由于亞馬遜站內(nèi)賣家眾多，競爭激烈，一些不具備足夠?qū)嵙Φ闹行≠u家很難在站內(nèi)推廣中脫穎而出。為了同樣達(dá)到提升排名的目的，可以借助站外推廣渠道進(jìn)行引流，競爭比較小，比如站外促銷，AMZKE遜客聯(lián)盟擁有6年海外營銷經(jīng)驗，合作20萬+網(wǎng)紅，幫助賣家獲得更多流量和銷量。

5、拿下更多消費(fèi)者真實(shí)review

訂單越多，Review數(shù)量就越多。兩者屬于相輔相成之態(tài)。但注意，Review必須真實(shí)，亞馬遜對任何旨在誤導(dǎo)或操縱消費(fèi)者留評采取零容忍態(tài)度。但賣家可通過Amazon Vine、真人測評獲得好評。AMZKE遜客聯(lián)盟在買手購買產(chǎn)品后，賣家也可以邀請其為產(chǎn)品留下好評。

亞馬遜產(chǎn)品排名下降原因和補(bǔ)救方法

問題1： Listing的出單關(guān)鍵詞被競爭對手搶走

一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠帶來流量并且為你帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但是有些時候關(guān)鍵詞會產(chǎn)生一些變動，變動后原先的關(guān)鍵詞查找率就會下降，繼而影響銷量。

補(bǔ)救方法：

遇到這種情況，我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，我們需要通過站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識。

需要注意的是，如果你決定用測評的方法恢復(fù)權(quán)重，那么需要防止防止因差評影響到測驗結(jié)果，導(dǎo)致測驗作用不明顯。

問題2：庫存缺乏

庫存缺貨或者斷貨是影響listing的主要因素，不僅讓買家體會不好，還會使得權(quán)重下降，排名下降。

補(bǔ)救方法：

在產(chǎn)品快斷貨的時候，應(yīng)該馬上備貨并用快遞來發(fā)貨。同時廣告不應(yīng)該直接去調(diào)整競價，調(diào)低競價只會造成查關(guān)鍵詞排名降低，從而影響整個listing的出單，正確的做法應(yīng)該是降低預(yù)算。

在產(chǎn)品快斷貨的時候，提高商品價格是一個比較有效的方法，不過提高商品價格會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，所以在新的庫存補(bǔ)充完畢后，需要用優(yōu)惠券和折扣去拉升亞馬遜listing的排名，這樣才不會影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

此外，賣家能夠多去參加亞馬遜上的秒殺活動，在多個途徑做好產(chǎn)品推行……盡管這些辦法短期內(nèi)需求消耗較多資金，但能夠快速上升排名和權(quán)重。賣家能夠等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。

問題3：近期被買家差評

我們的排名下降也有很大的原因在明顯的差評，所以當(dāng)你監(jiān)測看到排名下降時最好去檢查一波

補(bǔ)救方法：

如果首頁有明顯差評，需要通過review點(diǎn)贊，將其他好評置頂，從而將這個影響listing轉(zhuǎn)化的差評擠出第1頁評價頁面。

相應(yīng)的問題有很多，包括亞馬遜的一些算法改變也有可能影響到排名，所以我們要先學(xué)會找出問題才能相應(yīng)去解決。

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