亞馬遜buy box是什么？buy Box操作原理-ESG跨境

在亞馬遜平臺，尤其是旺季時期，亞馬遜buy box起著十分重要的作用，一些新手賣家可能還不太了解亞馬遜buy box，它是什么呢?怎么獲得?亞馬遜buy box操作原理是什么?一起來看看吧!

亞馬遜buy box是什么意思?

亞馬遜Buy Box即是黃金購物車，是亞馬遜上的一種功能，位于亞馬遜產(chǎn)品頁面的右上方，是每位亞馬遜賣家都想獲得的東西。亞馬遜上的產(chǎn)品是可以從多個賣家的店鋪中挑選購買的，而亞馬遜buybox會為買家們挑選出最佳賣家,因此有亞馬遜buybox的賣家，就意味著該賣家的產(chǎn)品是亞馬遜推薦的最好的那一個。

亞馬遜每個商品的商品刊登中，都會選取一位賣家獲得BUYBOX，擁有buybox的賣家自然會獲得更多的流量以及訂單，可見buybox對亞馬遜賣家們的重要性。

如何獲得亞馬遜Buy Box?

1. 必須是專業(yè)賣家;

2. 在Amazon上至少有2-6個月銷售商品的記錄，新賬戶一般會在3個月左右獲得buy box的權(quán)利;

3. 店鋪要有較高的賣家評級、送貨評級及ODR<1%;

4. 產(chǎn)品要有足夠的庫存，如果沒有庫存，Buy box 就有可能跳轉(zhuǎn)到第二個賣家。

Buy Box操作原理?

Buy Box算法首先會分析所有賣家的報價，然后根據(jù)賣家的歷史、價格及其他變量評估每個報價。

在進(jìn)行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎勵給它認(rèn)為對顧客來說最好的購買選擇。

并不是所有的賣家都有資格獲得 Buy Box，亞馬遜不再將Buy Box授予一個賣家，而是在多個賣家之間輪換Buy Box。

也要注意的就是，不是說你獲得了Buy Box就完事了，操作不當(dāng)也是會失去的!很可能是因為這些原因：

產(chǎn)品定價沒有低于MSRP的報價;

產(chǎn)品定價高于亞馬遜算法確定的價格。

此外，被別人跟賣、產(chǎn)品銷量&點擊率和轉(zhuǎn)化率長期處于低端、短時間內(nèi)收到大量差評都可能導(dǎo)致Buy Box消失。

還有一種情況是您的listing需要修改了，此時賣家也會失去Buy Box，比如照片、描述等出現(xiàn)問題。

雖然以上列舉了諸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前為止，賣家失去Buy Box最大的原因是第一個，即亞馬遜認(rèn)為您的產(chǎn)品價格過高。

如何重新找回失去的Buy Box?

這里有四個策略，可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會。

01、關(guān)注重要的指標(biāo)：

一些賣家會選擇關(guān)注那些對Buy Box影響最大的指標(biāo)。比如賣家反饋分?jǐn)?shù)是一個重要的指標(biāo)，這也是賣家使用亞馬遜反饋軟件的原因之一。

02、了解賣家指標(biāo)：

賣家應(yīng)該了解他們在亞馬遜賣家中心的指標(biāo)。

03、提高賣家績效：

使用亞馬遜賣家中心確定您需要改進(jìn)的關(guān)鍵地方。

04、價格具有競爭力：

這并不意味著價格是最低的。亞馬遜Buy Box誤解之一是“擁有最低的價格，一定能贏得Buy Box”，但是如果總把價格降到最低，您的利潤就會減少，顧客就會認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量很差。

優(yōu)化產(chǎn)品價格會增加贏得Buy Box的機(jī)會，通過價格優(yōu)化，價格和隨后的利潤將會增加。如果您不想手動重新定價，可以考慮使用智能調(diào)價軟件來節(jié)省時間，優(yōu)化價格以保持價格競爭力。

以上便是亞馬遜buy box的內(nèi)容介紹，Buy Box的重要性不言而喻，在運(yùn)營店鋪時，尤其是大促期間，商家們要了解Buy Box是如何運(yùn)作的，以及如何獲得并保衛(wèi)Buy Box。

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