亞馬遜美國(guó)站什么好賣(mài)？五星熱力選品大曝光！-ESG跨境

聽(tīng)說(shuō)了嗎？今年上半年，美國(guó)狂購(gòu)1.64萬(wàn)億元中國(guó)貨，包括電腦、手機(jī)、家電、服裝等[1]。中國(guó)好貨出口海外勢(shì)不可擋！

還有更多好消息：2021年美國(guó)消費(fèi)者支出與之前相比增加6%[2]，預(yù)計(jì)2022年全美54%的消費(fèi)者都會(huì)選擇在線(xiàn)購(gòu)物，線(xiàn)上銷(xiāo)售額將超過(guò)1萬(wàn)億[3] ！中國(guó)賣(mài)家們，做好準(zhǔn)備征戰(zhàn)美國(guó)站了嗎？！

小編今天就給大家總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，助力各位賣(mài)家明年開(kāi)春大賣(mài)亞馬遜美國(guó)站！

掌握買(mǎi)家愛(ài)搜索的關(guān)鍵詞 

第一時(shí)間俘獲消費(fèi)者的心

消費(fèi)者愛(ài)搜的關(guān)鍵詞舉例如下，

趕緊收藏get美國(guó)消費(fèi)者的喜好！

car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women

headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights

air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot

fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture

gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender

yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

知曉消費(fèi)偏好和站點(diǎn)趨勢(shì)

快速調(diào)整投其所好

由于疫情期的居住習(xí)慣、居住地及出行習(xí)慣改變，越來(lái)越多的美國(guó)人會(huì)習(xí)慣于開(kāi)車(chē)通勤，這也意味著汽配產(chǎn)品的需求將會(huì)提升[5]

隨著疫情得到控制，外出旅行和就餐的比例將上升，與其相關(guān)的出行及野餐用品銷(xiāo)售量將隨之提高[6]

美國(guó)人還喜歡狩獵，由于部分狩獵產(chǎn)品屬于敏感產(chǎn)品，在賣(mài)家上新前請(qǐng)認(rèn)真了解亞馬遜對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策，不僅要尊重中國(guó)和美國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)定，還需同時(shí)注意狩獵季

• 家裝DIY工具也在快速增長(zhǎng)，電鉆、電鋸等電動(dòng)工具甚至已成為常青品類(lèi)；電鉆銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)2027年將會(huì)突破136億美元[7]

• 智能家居應(yīng)用更廣泛，預(yù)計(jì)2025年美國(guó)智能家居規(guī)模達(dá)450億美元，包括關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂(lè)等產(chǎn)品；截止2020年2月，29%的美國(guó)民眾擁有3個(gè)或以上智能家居產(chǎn)品

• 廚房抹布成流行產(chǎn)品，2021年復(fù)合銷(xiāo)量激增282%。耐用、柔軟、吸水性強(qiáng)、手工編織是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)；這個(gè)類(lèi)目特別受老年消費(fèi)者喜愛(ài)，如果能捆綁銷(xiāo)售其他廚房或餐桌用品（如桌墊、圍裙等），效果會(huì)更好[8]

• 霓虹串燈作為美國(guó)人生活的必需品，派對(duì)、聚會(huì)、餐廳、酒吧等都是使用場(chǎng)景。人們對(duì)于霓虹燈相關(guān)產(chǎn)品是否采用環(huán)保、綠色的材料更加關(guān)注[9]；產(chǎn)品定制化成消費(fèi)者們的新需求趨勢(shì)

• 室內(nèi)運(yùn)動(dòng)持續(xù)火熱，不僅僅是瑜伽墊、跑步機(jī)等實(shí)體類(lèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，電玩產(chǎn)品中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也深受美國(guó)消費(fèi)者熱愛(ài)，因此，有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目/游戲的電玩產(chǎn)品的銷(xiāo)量也持續(xù)走高

• 由于撞擊和快速運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)特性，球類(lèi)服飾和周邊要求活動(dòng)自由，能夠有效對(duì)抗撞擊，對(duì)材質(zhì)要求輕量化、高強(qiáng)度、彈性好、透氣性強(qiáng)，可以保持肌膚干燥舒適，符合人體工程學(xué)原理，讓人可以活動(dòng)自由，能夠有效對(duì)抗撞擊

• 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的重合性，適合發(fā)掘全球暢銷(xiāo)產(chǎn)品，美國(guó)、歐洲和日本三大站點(diǎn)均有較大的潛力

• 書(shū)寫(xiě)工具（如：鋼筆和鉛筆）全球年復(fù)合增長(zhǎng)540%，特別是在美國(guó)，消費(fèi)者偏愛(ài)創(chuàng)新型多功能書(shū)寫(xiě)工具，比如不同尺寸、不同顏色以及觸控筆等；“pens”和“pencils”的搜索量每月分別超670,000次、550,000次

• 辦公椅以年復(fù)合304%的增長(zhǎng)位列辦公家具高需榜前列，人們對(duì)于辦公椅是否符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)有較高要求

了解海外品類(lèi)星級(jí)指數(shù) 

及時(shí)備貨賺大錢(qián)

星級(jí)指南

• 星級(jí)滿(mǎn)分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類(lèi)目在站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣(mài)家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了中國(guó)賣(mài)家的滲透率情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越推薦進(jìn)入

熱力指數(shù)考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快

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熱銷(xiāo)旺季

大多品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季集中在：

此外，美國(guó)節(jié)假日、狩獵季、返校季等也會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量提升：

• 圣誕節(jié)：12月

• 返校季：6-9月

• 狩獵季：7-10月

• 新年：1月

• 情人節(jié)：2月

• 復(fù)活節(jié)：4月

• 母親節(jié)：5月

• 父親節(jié)：6月

• 萬(wàn)圣節(jié)：10-11月

重要提醒：旺季更要注意提前備貨。

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。