亞馬遜搜索流量分配的三個指標-ESG跨境

亞馬遜A9算法到底是如何迅速、精確地向花費者展現(xiàn)想要購置的好產(chǎn)品。在平臺中，用戶通過搜索癥結(jié)字告知平臺的需求，平臺將把用戶需求與商品接洽起來，然后對商品進行排序。從中派生出A9算法最核心的三個指標：相干性、轉(zhuǎn)化率和客戶保存率。

1、相干性

關(guān)聯(lián)性是指搜索成果與用戶實際購置意愿的一致性，A9算法通過題目、BulletPoints、產(chǎn)品描寫、品牌和制作商、類目和子類目、SearchTerms來權(quán)衡。舉例來說，我們的題目要應用與產(chǎn)品最相干的癥結(jié)詞，產(chǎn)品描寫盡量應用長尾癥結(jié)字，上傳產(chǎn)品時盡可能保證產(chǎn)品屬于最相干、最小的類別。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率在亞馬遜A9算法中占領(lǐng)很大比重，影響其轉(zhuǎn)化率的因素重要有出售排名、評論、圖片和產(chǎn)品德量、價錢等。出售是亞馬遜排名中最主要的因素之一，其銷量直接影響產(chǎn)品在搜索成果中的排名。第二，review數(shù)目和好評數(shù)目不僅直接影響了顧客的購置行動，而且還直接影響了亞馬遜評價店鋪權(quán)重的重要根據(jù)。在圖片和質(zhì)量方面，我們發(fā)明較大的、較高質(zhì)量的圖片比一般尺碼較多的圖片具有更高的轉(zhuǎn)化率。這就是定價，亞馬遜的產(chǎn)品并非價錢越低越好，價錢越高，價錢策略也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的主要因素?？傮w上來說，當你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高時，A9算法體系會以為你的產(chǎn)品德量高，并且優(yōu)先展現(xiàn)你的產(chǎn)品。

顧客留置率是對出售商綜合表示的評分，具體包含五個方面：處置訂單的速度、可售庫存、完整定單率、缺點率和回收率。

①亞馬遜知道讓花費者滿意的更好辦法之一是迅速、精確地送貨，因此，長期表示出高效訂單處置流程的賣家將比沒有的賣家排名更高；

②亞馬遜發(fā)明，較低的可銷售庫存可能具有較高的回扣和撤消率，這不利于留住買家；

③完整定單率是用來權(quán)衡有多少訂單被完善地處置過，從采購者點擊產(chǎn)品列表到addtocard，再到產(chǎn)品達到買家手中；

④訂單缺點率與訂單完成率相反，解釋在訂單完成時，賣方不能為買家供給良好的購物體驗，缺點率越低越好，過高的訂單不僅會使客戶流失，還可能會被平臺處分；

⑤回收率較高的原因是您的產(chǎn)品庫存率較低或庫存不完整等等。

上述都是影響A9算法的主要因素，懂得清晰之后，就會知道平臺是如何分配站內(nèi)流量，以及作為賣家如何獲得流量。

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