亞馬遜搜索流量分配的三個(gè)指標(biāo)-ESG跨境

亞馬遜A9算法到底是如何迅速、精確地向花費(fèi)者展現(xiàn)想要購(gòu)置的好產(chǎn)品。在平臺(tái)中，用戶(hù)通過(guò)搜索癥結(jié)字告知平臺(tái)的需求，平臺(tái)將把用戶(hù)需求與商品接洽起來(lái)，然后對(duì)商品進(jìn)行排序。從中派生出A9算法最核心的三個(gè)指標(biāo)：相干性、轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)保存率。

1、相干性

關(guān)聯(lián)性是指搜索成果與用戶(hù)實(shí)際購(gòu)置意愿的一致性，A9算法通過(guò)題目、BulletPoints、產(chǎn)品描寫(xiě)、品牌和制作商、類(lèi)目和子類(lèi)目、SearchTerms來(lái)權(quán)衡。舉例來(lái)說(shuō)，我們的題目要應(yīng)用與產(chǎn)品最相干的癥結(jié)詞，產(chǎn)品描寫(xiě)盡量應(yīng)用長(zhǎng)尾癥結(jié)字，上傳產(chǎn)品時(shí)盡可能保證產(chǎn)品屬于最相干、最小的類(lèi)別。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率在亞馬遜A9算法中占領(lǐng)很大比重，影響其轉(zhuǎn)化率的因素重要有出售排名、評(píng)論、圖片和產(chǎn)品德量、價(jià)錢(qián)等。出售是亞馬遜排名中最主要的因素之一，其銷(xiāo)量直接影響產(chǎn)品在搜索成果中的排名。第二，review數(shù)目和好評(píng)數(shù)目不僅直接影響了顧客的購(gòu)置行動(dòng)，而且還直接影響了亞馬遜評(píng)價(jià)店鋪權(quán)重的重要根據(jù)。在圖片和質(zhì)量方面，我們發(fā)明較大的、較高質(zhì)量的圖片比一般尺碼較多的圖片具有更高的轉(zhuǎn)化率。這就是定價(jià)，亞馬遜的產(chǎn)品并非價(jià)錢(qián)越低越好，價(jià)錢(qián)越高，價(jià)錢(qián)策略也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的主要因素?？傮w上來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高時(shí)，A9算法體系會(huì)以為你的產(chǎn)品德量高，并且優(yōu)先展現(xiàn)你的產(chǎn)品。

顧客留置率是對(duì)出售商綜合表示的評(píng)分，具體包含五個(gè)方面：處置訂單的速度、可售庫(kù)存、完整定單率、缺點(diǎn)率和回收率。

①亞馬遜知道讓花費(fèi)者滿(mǎn)意的更好辦法之一是迅速、精確地送貨，因此，長(zhǎng)期表示出高效訂單處置流程的賣(mài)家將比沒(méi)有的賣(mài)家排名更高；

②亞馬遜發(fā)明，較低的可銷(xiāo)售庫(kù)存可能具有較高的回扣和撤消率，這不利于留住買(mǎi)家；

③完整定單率是用來(lái)權(quán)衡有多少訂單被完善地處置過(guò)，從采購(gòu)者點(diǎn)擊產(chǎn)品列表到addtocard，再到產(chǎn)品達(dá)到買(mǎi)家手中；

④訂單缺點(diǎn)率與訂單完成率相反，解釋在訂單完成時(shí)，賣(mài)方不能為買(mǎi)家供給良好的購(gòu)物體驗(yàn)，缺點(diǎn)率越低越好，過(guò)高的訂單不僅會(huì)使客戶(hù)流失，還可能會(huì)被平臺(tái)處分；

⑤回收率較高的原因是您的產(chǎn)品庫(kù)存率較低或庫(kù)存不完整等等。

上述都是影響A9算法的主要因素，懂得清晰之后，就會(huì)知道平臺(tái)是如何分配站內(nèi)流量，以及作為賣(mài)家如何獲得流量。

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