亞馬遜賣家必須要知道的8個選品維度！-ESG跨境

亞馬遜選品是亞馬遜賣家必修的課程之一。選品的好壞決定了亞馬遜店鋪的生存與發(fā)展。如果賣家對于選品有了一定的選品維度就能出奇致勝。那么，關于亞馬遜亞馬遜賣家必須要知道的8個選品維度，你又了解多少?

亞馬遜賣家必須要知道的8個選品維度：

1、選擇剛性需求的產品

所謂剛需，我們可以理解為消費者對產品功能的需求大于對顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性的需求，消費者看重的是產品的功能，而不太在意其他的要素。

所以，選品的第一要素是要考慮該產品是否真實滿足消費者的某種需求。滿足真實需求的產品，銷量也可以乘風而起。賣家不能盲目選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。

2、確定產品有一定的市場容量

不要以為產品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產品就能到首頁，但由于本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內;

查搜索量：商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 10萬的;

參考其他平臺：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺上也有販售。

3、選擇客單價高有利潤的產品

產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低會影響利潤;價格太高客戶容易流失。

畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營?

以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。

當分析完對方的實力之后再做產品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，最好不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分(90%)的訂單。

5、盡量選擇差異化改造的產品

公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產品。

這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產品，它是指在現(xiàn)有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨立定制包裝等。

6、遠離侵權

作為亞馬遜賣家想要店鋪運營長久，就要遠離侵權。這是因為侵權危害太大，輕則Listing被刪除，重則可能導致賬號受限，甚至可能出現(xiàn)被權利人追繳索賠的情況，結果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付!

另外運營中遭遇侵權事件，也會影響賣家運營的心境，不能斗志昂揚的去做運營，運營想成功也就有難度了。所以賣家一定要在選品的第一刻就盡可能的杜絕侵權。

7、可以嘗試選擇一些體積大重量重的產品

很多中小賣家在運營之初可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。

與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發(fā)貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。

總結來說，亞馬遜賣家必須要知道的8個選品維度包括剛性需求、選擇差異化、嘗試選擇一些體積大重量重的產品、遠離侵權 、選擇客單價高的商品、選擇客單價高的選品，亞馬遜賣家可以向這幾個維度進行篩選。

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