亞馬遜鋪貨、精品、精品如何選擇?運(yùn)營(yíng)模式剖析-ESG跨境

亞馬遜鋪貨或精品模式，其實(shí)它的存在就說(shuō)明它的合理性，每種模式之下都有搞的好和搞得差的，關(guān)鍵是你能不能找到適合自己的亞馬遜經(jīng)營(yíng)模式。

設(shè)想，如果把精品/品牌賣(mài)家比作種一棵參天大樹(shù)，鋪貨模式就可以看作是一片片的樹(shù)苗。選擇把一棵小樹(shù)苗種到很高很大，還是選擇不斷地培養(yǎng)出一棵又一棵的新樹(shù)苗，其實(shí)都沒(méi)有問(wèn)題。重要的是使大樹(shù)和樹(shù)苗，能夠一直不斷穩(wěn)定的生長(zhǎng)。

亞馬遜鋪貨模式

鋪貨模式是指在基本不做選品的情況下，使用多店鋪批量上架listing，通過(guò)店鋪的自然流量獲得訂單的一種運(yùn)營(yíng)模式，鋪貨模式在物流上基本上是采用國(guó)內(nèi)自發(fā)貨。鋪貨的玩法還有好幾種。

1、使用ERP或者人工批量采集平臺(tái)上熱賣(mài)的listing并上架，出單后再開(kāi)始通過(guò)1688或者速賣(mài)通這樣的網(wǎng)站尋找供應(yīng)商快速采購(gòu)，然后國(guó)內(nèi)發(fā)貨給消費(fèi)者。這種往往會(huì)碰到采不到貨或者采購(gòu)價(jià)過(guò)高的情況;

2、與固定的供應(yīng)商或者可以一件代發(fā)的商城合作，批量上架供應(yīng)商的產(chǎn)品，出單后找供應(yīng)發(fā)貨。這種方式的貨源跟價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度沒(méi)辦法得到保障;

3、通過(guò)一定沉淀，有一定數(shù)量的自備庫(kù)存，然后通過(guò)不同店鋪，更換關(guān)鍵詞、圖片排版、組合銷(xiāo)售等方式，打造眾多l(xiāng)isting的方式鋪貨。這種方式應(yīng)該算是鋪貨中最優(yōu)方式了，但需要經(jīng)過(guò)一定積累后才能做，而且?guī)齑鎵毫σ蚕鄬?duì)較大。

總體而言，鋪貨模式因?yàn)樾枰罅夸伄a(chǎn)品和listing，因此需要較多的人力和強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)去支持，這也是為什么深圳鋪貨大賣(mài)家動(dòng)不動(dòng)就幾百人的原因。而且鋪貨沒(méi)辦法做廣告和listing優(yōu)化，基本上只能靠低價(jià)獲得一些流量，總體的利潤(rùn)率相對(duì)較低。

亞馬遜精品模式

精品模式是指在產(chǎn)品上架前先做好足夠的市場(chǎng)調(diào)研，選出有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，然后將所有的精力、資源投入到這些產(chǎn)品中，進(jìn)行重點(diǎn)打造。采用精品模式的賣(mài)家，一般一個(gè)店鋪只有幾款產(chǎn)品，做到極致的甚至只有1款產(chǎn)品，當(dāng)然，精品也不是那么容易做的，存在幾十款產(chǎn)品在賣(mài)的也是比較普遍。做精品的有幾個(gè)注意點(diǎn)：

1、要有相對(duì)豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，篩選出的產(chǎn)品方向要先確保沒(méi)問(wèn)題，選品選不對(duì)，就沒(méi)有什么精品可言;

3、合作的供應(yīng)商要是靠譜的，配合程度要高的，能夠積極配合產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、出貨等，做精品還找網(wǎng)采的供應(yīng)商，那就是扯淡;

4、品牌肯定是必不可少的了，這個(gè)不是說(shuō)一定要打造什么全球知名品牌，主要是防止跟賣(mài)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓;5、做精品最終的肯定是要走亞馬遜FBA的，不然權(quán)重還是蠻難的。

總體而言，精品模式的SKU少，發(fā)貨走FBA，不需要大量的人力去管理，主要是靠個(gè)人的選品能力和運(yùn)營(yíng)能力，至于資金，看個(gè)人吧，畢竟這只是一種模式，錢(qián)多有多的玩法，少有少的玩法，并沒(méi)有說(shuō)做精品一定要做到多大。

精鋪模式實(shí)際是介于鋪貨模式與精品模式之間，取兩者所長(zhǎng)，避兩者所短，只能勉強(qiáng)稱之為一種模式吧。這種模式的核心思路就是：我鋪貨，但我不瞎鋪，而是根據(jù)一定的選品標(biāo)準(zhǔn)，篩選出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且事先已經(jīng)找到可以穩(wěn)定供貨的供應(yīng)商，產(chǎn)品上架后，按照接近精品的標(biāo)準(zhǔn)制作listing，少量投些廣告，然后跑段時(shí)間的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品拎出來(lái)再做重點(diǎn)的打造，優(yōu)化listing、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和功能、優(yōu)化供應(yīng)商、加大廣告投入等，從而打造一個(gè)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。這種模式需要注意的點(diǎn)有：

1、相較于精品模式，需要經(jīng)常上架一定數(shù)量的產(chǎn)品去跑數(shù)據(jù)，但數(shù)量肯定是遠(yuǎn)低于鋪貨模式的，具體數(shù)量視每個(gè)賣(mài)家的情況而定，每個(gè)月幾十款幾百款都可以;

2、listing要花點(diǎn)心思去做，不能簡(jiǎn)單照抄，當(dāng)然，也沒(méi)必要像精品一樣，一開(kāi)始就做的多完美;

3、廣告是要投的，做亞馬遜不投廣告是測(cè)不出效果的，當(dāng)然前期只需要少量去投就好，畢竟只是為了測(cè)數(shù)據(jù);

4、供應(yīng)商事先要找好，并且事先獲得報(bào)價(jià)，甚至事先采購(gòu)部分的庫(kù)存，十個(gè)幾十個(gè)都可以，只有這樣，在測(cè)款完成后才能快速反應(yīng)，快速優(yōu)化，盡快打造穩(wěn)定出單的產(chǎn)品;

5、前期測(cè)款的時(shí)候可以做自發(fā)貨，等測(cè)款完成后，就要盡量發(fā)FBA了。前期自發(fā)貨是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，后期發(fā)FBA是為了更穩(wěn)定的出單。

精鋪模式在各方面都算是中規(guī)中矩，適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)但又不是特別足的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較好的選擇的。

總的來(lái)說(shuō)，到2021年，鋪貨已經(jīng)不再取決于量，而是看質(zhì)了。所以針對(duì)純小白的賣(mài)家，說(shuō)實(shí)話，前期想賺錢(qián)基本沒(méi)可能啦，只能邊學(xué)邊做，從鋪貨做起了，用鋪貨模式去實(shí)踐，然后多學(xué)習(xí)，多交流，提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，再朝精鋪和精品的模式發(fā)展。

當(dāng)你運(yùn)營(yíng)能力起來(lái)后，可以走精鋪的路線，如果有核心戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商資源，直接調(diào)研供應(yīng)商的產(chǎn)品是否適合，如果適合，有啥產(chǎn)品就上，最終篩選幾款表現(xiàn)好的產(chǎn)品，再好好培養(yǎng)。如果沒(méi)有，就先選品，然后再找供應(yīng)商，再上產(chǎn)品。出效果的時(shí)間周期可能會(huì)長(zhǎng)些，但最終賺個(gè)小錢(qián)還是可以的。

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