亞馬遜鋪貨、精品、精品如何選擇?運營模式剖析-ESG跨境

亞馬遜鋪貨或精品模式，其實它的存在就說明它的合理性，每種模式之下都有搞的好和搞得差的，關(guān)鍵是你能不能找到適合自己的亞馬遜經(jīng)營模式。

設(shè)想，如果把精品/品牌賣家比作種一棵參天大樹，鋪貨模式就可以看作是一片片的樹苗。選擇把一棵小樹苗種到很高很大，還是選擇不斷地培養(yǎng)出一棵又一棵的新樹苗，其實都沒有問題。重要的是使大樹和樹苗，能夠一直不斷穩(wěn)定的生長。

亞馬遜鋪貨模式

鋪貨模式是指在基本不做選品的情況下，使用多店鋪批量上架listing，通過店鋪的自然流量獲得訂單的一種運營模式，鋪貨模式在物流上基本上是采用國內(nèi)自發(fā)貨。鋪貨的玩法還有好幾種。

1、使用ERP或者人工批量采集平臺上熱賣的listing并上架，出單后再開始通過1688或者速賣通這樣的網(wǎng)站尋找供應(yīng)商快速采購，然后國內(nèi)發(fā)貨給消費者。這種往往會碰到采不到貨或者采購價過高的情況;

2、與固定的供應(yīng)商或者可以一件代發(fā)的商城合作，批量上架供應(yīng)商的產(chǎn)品，出單后找供應(yīng)發(fā)貨。這種方式的貨源跟價格相對穩(wěn)定，但產(chǎn)品的熱銷度沒辦法得到保障;

3、通過一定沉淀，有一定數(shù)量的自備庫存，然后通過不同店鋪，更換關(guān)鍵詞、圖片排版、組合銷售等方式，打造眾多l(xiāng)isting的方式鋪貨。這種方式應(yīng)該算是鋪貨中最優(yōu)方式了，但需要經(jīng)過一定積累后才能做，而且?guī)齑鎵毫σ蚕鄬^大。

總體而言，鋪貨模式因為需要大量鋪產(chǎn)品和listing，因此需要較多的人力和強大的ERP系統(tǒng)去支持，這也是為什么深圳鋪貨大賣家動不動就幾百人的原因。而且鋪貨沒辦法做廣告和listing優(yōu)化，基本上只能靠低價獲得一些流量，總體的利潤率相對較低。

亞馬遜精品模式

精品模式是指在產(chǎn)品上架前先做好足夠的市場調(diào)研，選出有市場前景的產(chǎn)品，然后將所有的精力、資源投入到這些產(chǎn)品中，進行重點打造。采用精品模式的賣家，一般一個店鋪只有幾款產(chǎn)品，做到極致的甚至只有1款產(chǎn)品，當然，精品也不是那么容易做的，存在幾十款產(chǎn)品在賣的也是比較普遍。做精品的有幾個注意點：

1、要有相對豐富的選品經(jīng)驗，篩選出的產(chǎn)品方向要先確保沒問題，選品選不對，就沒有什么精品可言;

3、合作的供應(yīng)商要是靠譜的，配合程度要高的，能夠積極配合產(chǎn)品優(yōu)化升級、出貨等，做精品還找網(wǎng)采的供應(yīng)商，那就是扯淡;

4、品牌肯定是必不可少的了，這個不是說一定要打造什么全球知名品牌，主要是防止跟賣跟競爭對手打壓;5、做精品最終的肯定是要走亞馬遜FBA的，不然權(quán)重還是蠻難的。

總體而言，精品模式的SKU少，發(fā)貨走FBA，不需要大量的人力去管理，主要是靠個人的選品能力和運營能力，至于資金，看個人吧，畢竟這只是一種模式，錢多有多的玩法，少有少的玩法，并沒有說做精品一定要做到多大。

精鋪模式實際是介于鋪貨模式與精品模式之間，取兩者所長，避兩者所短，只能勉強稱之為一種模式吧。這種模式的核心思路就是：我鋪貨，但我不瞎鋪，而是根據(jù)一定的選品標準，篩選出符合市場需求的產(chǎn)品，并且事先已經(jīng)找到可以穩(wěn)定供貨的供應(yīng)商，產(chǎn)品上架后，按照接近精品的標準制作listing，少量投些廣告，然后跑段時間的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品拎出來再做重點的打造，優(yōu)化listing、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和功能、優(yōu)化供應(yīng)商、加大廣告投入等，從而打造一個穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。這種模式需要注意的點有：

1、相較于精品模式，需要經(jīng)常上架一定數(shù)量的產(chǎn)品去跑數(shù)據(jù)，但數(shù)量肯定是遠低于鋪貨模式的，具體數(shù)量視每個賣家的情況而定，每個月幾十款幾百款都可以;

2、listing要花點心思去做，不能簡單照抄，當然，也沒必要像精品一樣，一開始就做的多完美;

3、廣告是要投的，做亞馬遜不投廣告是測不出效果的，當然前期只需要少量去投就好，畢竟只是為了測數(shù)據(jù);

4、供應(yīng)商事先要找好，并且事先獲得報價，甚至事先采購部分的庫存，十個幾十個都可以，只有這樣，在測款完成后才能快速反應(yīng)，快速優(yōu)化，盡快打造穩(wěn)定出單的產(chǎn)品;

5、前期測款的時候可以做自發(fā)貨，等測款完成后，就要盡量發(fā)FBA了。前期自發(fā)貨是為了降低風險，后期發(fā)FBA是為了更穩(wěn)定的出單。

精鋪模式在各方面都算是中規(guī)中矩，適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，對于有一定經(jīng)驗但又不是特別足的賣家來說，還是一個比較好的選擇的。

總的來說，到2021年，鋪貨已經(jīng)不再取決于量，而是看質(zhì)了。所以針對純小白的賣家，說實話，前期想賺錢基本沒可能啦，只能邊學邊做，從鋪貨做起了，用鋪貨模式去實踐，然后多學習，多交流，提升自己的運營能力，再朝精鋪和精品的模式發(fā)展。

當你運營能力起來后，可以走精鋪的路線，如果有核心戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商資源，直接調(diào)研供應(yīng)商的產(chǎn)品是否適合，如果適合，有啥產(chǎn)品就上，最終篩選幾款表現(xiàn)好的產(chǎn)品，再好好培養(yǎng)。如果沒有，就先選品，然后再找供應(yīng)商，再上產(chǎn)品。出效果的時間周期可能會長些，但最終賺個小錢還是可以的。

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