亞馬遜Listing排名下降的重要原因，你中招了嗎?-ESG跨境

在亞馬遜賣家日常運營工作中，最常關(guān)注的莫過于一個門面擔當“Listing”，它的好壞，會直接影響到點擊率、轉(zhuǎn)化率等，決定了產(chǎn)品銷售情況。亞馬遜listing排名下降在怎么辦?我們需要通過一定的觀察分析亞馬遜listing，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因，只有對癥下藥，才能藥到病除。

一、亞馬遜listing排名下降的原因

1、銷量不好

賣家銷量不好，昨天沒單，今天也沒單，門可羅雀。銷量是影響listing類目排名的一個很重要因素。當一個產(chǎn)品的歷史銷量不錯，近期銷量又穩(wěn)定增長時，能夠提高產(chǎn)品的類目排名。而類目排名靠前，對銷量也有刺激作用。相反的，當銷量下跌了，排名也會有所影響。

2、賣家“手癢”，改壞了listing

賣家的Listing銷量在增長，排名在上升，但是賣家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動listing的標題、keywords、描述這些內(nèi)容。賣家真要是有這么“勤快”的話，招單貓可以很負責的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會嚴重影響到產(chǎn)品排名的穩(wěn)定性，掉的絕對不止三五百啊。

那怎么辦?什么時候能改亞馬遜listing? 招單貓個人建議是，如果賣家的Listing銷量出現(xiàn)了很明顯的下降，這種情況對listing做優(yōu)化是有必要的。但在一般情況下，對listing進行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來改去，更不要改得“面目全非”。當然，如果你的產(chǎn)品本來就沒有什么銷量也沒什么排名，你可以隨便改，反正也沒啥影響。說不定改了還有可能漲排名呢。

3、亞馬遜賣家收到差評

賣家沒有“伺候”好買家，一不小心導(dǎo)致買家留了辣眼虐心的差評。可能就是就么一個差評，導(dǎo)致賣家的排名退個千八百里!也可能就是因為就么一個差評，嚇跑了一批有購買意向的潛在買家，降低了轉(zhuǎn)化率，亦無法漲銷量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評。

4、亞馬遜產(chǎn)品斷貨

賣家listing表現(xiàn)不錯，排名也很不錯，也有使用官方推薦的漲銷量的標配——發(fā)FBA，而且亞馬遜也給了賣家一個流量占優(yōu)勢的展示位置(比如黃金購物車Buy Box)，處于漲銷量的關(guān)鍵時刻賣家千萬千萬不要斷貨。否則排名會掉得非常嚴重，掉個幾萬也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來，可就難得多了。就算賣家補了貨，但亞馬遜也不一定會再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復(fù)到以前的水平。

所以，賣家一定要注意自己的庫存，盡早、及時、快速補貨。如果實在是無法及時補貨的，可以選擇將價格調(diào)高，或者改為自發(fā)貨的方式，減少損失。

5、價格不合理

每個賣家都很想排名靠前。有些賣家為了提高listing排名，索性就將價格設(shè)低，以為降價了就可以提高排名。如果有這樣的想法，那就是too young too simple。招單貓不否認降價確實對買家有吸引力，但假如你降的價辣眼逆天，買家是不會接受的啊。

相應(yīng)的，抬高價格也未必能提高排名。SO，大家也都別玩壞了價格，定價一定要合理，該降的時候降，該漲的時候漲，但一定要控制在合理的范圍之內(nèi)啊，或者在市場價上下浮動的區(qū)間。

6、同行的競爭能力超越了賣家

有時候，賣家可能什么都做，也沒有改壞了listing的描述與價格，但排名還是往后退了。這種情況，很大的可能是別的賣家的銷售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣家，導(dǎo)致賣家的排名下降。

二、亞馬遜Listing排名下降怎么辦?

針對以上問題下面我將提出一些針對性建議，幫你解決亞馬遜listing排名下降的問題。

亞馬遜listing近期被買家差評問題

解決方法：

亞馬遜平臺有兩套不同的評價體系，分別是Review和Feedback。

Review是亞馬遜用戶對Listing本身進行評價，無論是否購買過該產(chǎn)品的消費者都可以進行評價。

Feedback則是只有購買過產(chǎn)品的消費者，對產(chǎn)品本身的內(nèi)容、質(zhì)量等進行評價，這種評價還體現(xiàn)在對店鋪的影響上，是賬號表現(xiàn)的一個考核指標。

為此， 亞馬遜運營者們也需要做好listing的Review的監(jiān)控，如果發(fā)生了中差評，需要從Review差評和Feedback差評區(qū)分進行分別處理。

亞馬遜listing中的重要款式斷貨

產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產(chǎn)品庫存不足，導(dǎo)致銷量下滑，進而影響listing排名。

比較有效的應(yīng)對斷貨的方法是：

通過小賬號跟賣以及FBA及時補貨。

亞馬遜listing的出單關(guān)鍵詞被競爭對手搶走

對于亞馬遜標識，例如：Amazon choice， Best seller， New release等關(guān)鍵詞標簽，不僅能為listing帶來流量而且能促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

解決方法：

對于這類關(guān)鍵詞，我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當關(guān)鍵詞標識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，產(chǎn)品銷量會隨之下降，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時我們需要通過各種方法，站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標識。

亞馬遜廣告調(diào)整不當導(dǎo)致listing排名下降

對于產(chǎn)品而言，不是廣告曝光和點擊越多越好，廣告曝光和流量也會影響listing整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點擊率低，就會拉低listing整體的點擊率;如果廣告的點擊高轉(zhuǎn)化率低，就會拉低整體的轉(zhuǎn)化率。廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率天然會比自然搜索的點擊率及轉(zhuǎn)化率高，當你連廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時候，亞馬遜搜索引擎會認為你這條listing是沒有多大潛力的產(chǎn)品，自然不會給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動廣告要選用比較精準的長尾關(guān)鍵詞，不要過分追求產(chǎn)品廣告的曝光，重點追求產(chǎn)品的曝光點擊率。定期下載廣告關(guān)鍵詞報表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞，重點投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當于兜底作用。

亞馬遜Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

產(chǎn)品listing每增加一個變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當我們每加入一個變體，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化，以及這個新增變體的曝光流量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況。當新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時候，我們需要果斷剔除這個新的變體。

亞馬遜Listing排名和產(chǎn)品銷量為正相關(guān)關(guān)系，排名又受到權(quán)重影響，而斷貨和差評兩種情況會導(dǎo)致權(quán)重下降，賣家如果想保持Listing的排名和銷量穩(wěn)定，最重要的就是防止斷貨和差評的情況產(chǎn)生，如果發(fā)生要積極及時應(yīng)對。

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