亞馬遜選品中評(píng)估競品銷量的種方法-ESG跨境

亞馬遜賣家在選品中可以參考競爭對(duì)手。其中選品過程中最重要的一個(gè)問題就是了解市場容量和listing銷量，今天小編就帶大家了解亞馬遜競爭對(duì)手銷售數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)維度。

一、品牌

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類消費(fèi)者對(duì)品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對(duì)品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

二、是亞馬遜自營還是第三方賣家

亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺(tái)自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。

三、分析亞馬遜競爭對(duì)手listing

分析競爭對(duì)手從分析Listing開始，關(guān)于分析競爭對(duì)手的Listing，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1、Review 數(shù)量評(píng)估法

我們可以根據(jù)產(chǎn)品Listing的Review總數(shù)量以及近三個(gè)月的Review數(shù)量來粗略估計(jì)這條Listing的歷史銷量及近期銷量，進(jìn)而來評(píng)估該產(chǎn)品的市場走勢(shì)情況。

例如，除開刷評(píng)的情況，基本是100個(gè)訂單左右會(huì)產(chǎn)生一個(gè)自然Review。以此，我們可以簡單預(yù)估一個(gè)競品listing大概銷售情況。

2、定價(jià)策略

亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競爭對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，來超越競爭對(duì)手。

3、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家產(chǎn)品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(最多50個(gè)字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算，如果你對(duì)于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競爭對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、競品庫存

in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對(duì)其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，在測(cè)試階段賣家只會(huì)給FBA發(fā)幾十個(gè)，甚至就十幾個(gè)貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個(gè)以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

5、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對(duì)于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

6、競品發(fā)貨方式

競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

7、Feedback數(shù)量評(píng)估法

除了可以通過Review數(shù)量來評(píng)估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評(píng)估競爭對(duì)手店鋪的銷量。

美國站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，一般來說，日均銷量為該店鋪一個(gè)月的Feedback數(shù)量的4-5倍。知道了一個(gè)店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。

以上是亞馬遜競品銷量分析的方法，希望幫到各位賣家!!!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。