如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing，須知的幾個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，一條優(yōu)秀的亞馬遜Listing，可以帶動產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。因此，哪怕你的產(chǎn)品再好，如果沒有做好Listing優(yōu)化，也會因?yàn)闆]有很好的排名或展示效果而難出單，更別提轉(zhuǎn)化了。

1. 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞本身并不會對listing排名產(chǎn)生直接影響，之所以我們要重視關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是買家搜索的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞、多與少，在一定程度上影響著listing曝光量的多少。

2. 價(jià)格：在默認(rèn)搜索中，價(jià)格同樣不會對listing排名產(chǎn)生直接影響，但對于部分勾選了價(jià)格區(qū)間的買家來說，價(jià)格因素確實(shí)影響著listing的曝光展示。另一方面，基于大多數(shù)消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性，價(jià)格合理與否會影響消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而反饋對listing排名的影響。

3. 銷量：亞馬遜這個(gè)平臺不是一個(gè)展示平臺而是交易平臺，交易的屬性也決定了成交也就是銷量，銷量才是影響listing排名的核心，但銷量又包含短期銷量和歷史累積銷量，就亞馬遜排名而言，短期銷量的權(quán)重要大于歷史累積銷量，所以我們可以看到某些新建的listing短短幾天時(shí)間就成為Best Seller的情況時(shí)有發(fā)生，這基本上都是因?yàn)樵搇isting在短時(shí)間內(nèi)名義銷量達(dá)到了其所在類目的第一造成的。但由于很多賣家在購買物品時(shí)都會有從眾心理，一條listing若沒有任何的Review, 初期打造還是比較困難的。另一方面，若正在全力打造的listing突然冒出一個(gè)三星以下的低分Review, 對買家的購買心理影響還是蠻大的，而這種影響會進(jìn)而影響到listing的銷量和排名。

4. 包括站內(nèi)引流和站外引流。曝光量和頁面流量都會對銷量和排名產(chǎn)生影響，一般情況下，流量越多意味著訂單量相對越多，但若Listing本身品質(zhì)不高、價(jià)格過高、或者引入的垃圾流量過多，造成轉(zhuǎn)化率低的話，也會反過來影響Listing的自然搜索排名。

所以要打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)爆款的listing，也是有多個(gè)方面才能打造成的，一個(gè)好的賣家也需要在可能對你的listing產(chǎn)生影響力的各個(gè)方面用工，所以努力做到各個(gè)方面的細(xì)節(jié)那么最后才能到達(dá)運(yùn)營的成功。

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