別人做分時調(diào)價節(jié)省預算，你做分時調(diào)價降低曝光。究竟是哪里出了問題?-ESG跨境

冬去春來，不知不覺已到三月中旬;即便是在炎熱的廣州也無法澆滅小億對廣告打法邏輯鉆研的熱情。

相信大家經(jīng)常會聽到很多課程或者打法：廣告無效花費多，經(jīng)常很早燒完預算的可以嘗試做分時調(diào)價;別人做分時調(diào)價實實在在節(jié)省了花費，提升廣告效益，而我們做分時調(diào)價卻是廣告曝光直線降低同時伴隨轉(zhuǎn)化率下降，究竟要如何做分時調(diào)價才合理呢?

一、分時預算 VS 分時調(diào)競價

1、影響方面：分時競價對廣告活動影響是比較大的，分時預算的話相對沒那么大

2、影響原因：

· 分時預算：廣告活動預算恢復時間可能只需要五分鐘左右，并不會耽誤廣告的運行

· 分時調(diào)價：由于競價調(diào)整反饋到亞馬遜速度會相對較慢，例如：在旺季提高競價，廣告位靠前可能需要一個小時，甚至不止才能在前臺顯示;推測是關鍵詞排名算法比較復雜，所以這個計算時間就很長

3、分時調(diào)競價做法建議：

· 分時調(diào)整競價應用在成熟的廣告活動上更合適

· 當廣告關鍵詞的排名都比較靠前時，可以利用分時調(diào)競價在非出單高峰將排名調(diào)低

· 關鍵詞排名的競爭環(huán)境是不停在變化的，頻繁調(diào)整關鍵詞競價，如：降低競價時代表退出競爭;如果你產(chǎn)品關鍵詞排名不穩(wěn)定，沒有一定沉淀，及時你恢復競價，有可能已經(jīng)無法獲得原來的廣告位了

小結(jié)：大家可以通過以下兩點去判斷分時調(diào)對廣告活動是否產(chǎn)生較大的影響。

1、廣告曝光是否下降。

2、關鍵詞排名是否下降。

一旦出現(xiàn)以上情況，小億建議大家可以先暫停執(zhí)行分時調(diào)價的操作;同時廣告需要提高競價全速運作，等廣告活動恢復原來的表現(xiàn)再考慮是否重新開啟分時調(diào)價。

　　二、如何設置分時調(diào)價

相信在用億數(shù)通的賣家都知道，系統(tǒng)有個功能叫“廣告分時調(diào)價”，可以通過設置定點時間，根據(jù)不同時段提高或降低關鍵詞競價，廣告活動預算、廣告位溢價。

同時還可以通過出單高峰統(tǒng)計功能，排查產(chǎn)品出單高峰與非出單高峰，合理安排預算與競價。

　　1.非出單高峰降低預算

下圖有兩種設置方式

　　周日：0點~9點 ，預算按照百分比的方式減少99%，最低預算為$1

　　周一：0點~9點，預算直接調(diào)整為$1

“調(diào)整為”和“預算減少%” 兩種方式都可以在特定時段將某個廣告活動的預算直接設置為自己想要的值;這兩種設置方式適合在非出單高峰時段降低廣告活動預算時設置。

　　2.預算分配型模板

舉例：小明想要廣告廣告活動能夠平均分配預算，當前單肩包活動原預算為$50，想要0-5點用$10;5-21點用$35;21-24點用$5

以下是設置方式：

方法1和方法2用了預算降低百分比，同時設置最低值的方式進行調(diào)整

原預算$50降低到$10，可以通過減少$40或者$80達到小明想要的0-5點使用$10

原預算$50降低到$45，可以通過減少$5或者減少10%達到小明想要5-21點用$35

億數(shù)通現(xiàn)階段支持多種調(diào)整方式，其中“調(diào)整為”則是可以直接輸入需要調(diào)整的數(shù)值，不需要像降低/提高百分比去計算加減法，這種較為復雜的方式。

有機會小億再跟大家分享更多的分時調(diào)整技巧哦!

三、如何分析分時調(diào)價的效果

針對競價、預算與廣告位進行分時調(diào)整的實質(zhì)目的在于：減少特定時間的廣告低效投入，提高廣告預算效益。

所以分時調(diào)價的效果不一定體現(xiàn)在廣告超預算時間的延長，根據(jù)亞馬遜競價與預算機制的客觀影響，對廣告的分時效果可以從以下不同方面進行分析：

• 廣告活動運行/預算時間是否延長

• 廣告點擊是否有增加/可點擊次數(shù)是否有增長

• 廣告非出單高峰時段花費預算是否已降低

可能會有賣家問：分時調(diào)價能夠幫助廣告降低ACOS嗎?

· 廣告ACoS=廣告單次點擊花費*點擊次數(shù)/轉(zhuǎn)化率*點擊次數(shù)*產(chǎn)品客單價，簡單理解即為廣告花費占廣告銷售額的比重。

由此可知，直接影響廣告ACoS表現(xiàn)的因素為：單次點擊費用與產(chǎn)品客單價。而分時調(diào)價的核心作用在于幫助賣家控制不同廣告在不同時段的投入，并不能直接決定亞馬遜機制下的單次點擊費用與點擊次數(shù)

　　大家如果想要有效降低ACoS，核心辦法在于：

　　1.降低廣告活動整體的單次點擊費用

　　2.提升產(chǎn)品的客單價與銷量

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《億數(shù)通使用指南》再見!

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。