別人做分時(shí)調(diào)價(jià)節(jié)省預(yù)算，你做分時(shí)調(diào)價(jià)降低曝光。究竟是哪里出了問題?-ESG跨境

冬去春來，不知不覺已到三月中旬;即便是在炎熱的廣州也無法澆滅小億對廣告打法邏輯鉆研的熱情。

相信大家經(jīng)常會(huì)聽到很多課程或者打法：廣告無效花費(fèi)多，經(jīng)常很早燒完預(yù)算的可以嘗試做分時(shí)調(diào)價(jià);別人做分時(shí)調(diào)價(jià)實(shí)實(shí)在在節(jié)省了花費(fèi)，提升廣告效益，而我們做分時(shí)調(diào)價(jià)卻是廣告曝光直線降低同時(shí)伴隨轉(zhuǎn)化率下降，究竟要如何做分時(shí)調(diào)價(jià)才合理呢?

一、分時(shí)預(yù)算 VS 分時(shí)調(diào)競價(jià)

1、影響方面：分時(shí)競價(jià)對廣告活動(dòng)影響是比較大的，分時(shí)預(yù)算的話相對沒那么大

2、影響原因：

· 分時(shí)預(yù)算：廣告活動(dòng)預(yù)算恢復(fù)時(shí)間可能只需要五分鐘左右，并不會(huì)耽誤廣告的運(yùn)行

· 分時(shí)調(diào)價(jià)：由于競價(jià)調(diào)整反饋到亞馬遜速度會(huì)相對較慢，例如：在旺季提高競價(jià)，廣告位靠前可能需要一個(gè)小時(shí)，甚至不止才能在前臺(tái)顯示;推測是關(guān)鍵詞排名算法比較復(fù)雜，所以這個(gè)計(jì)算時(shí)間就很長

3、分時(shí)調(diào)競價(jià)做法建議：

· 分時(shí)調(diào)整競價(jià)應(yīng)用在成熟的廣告活動(dòng)上更合適

· 當(dāng)廣告關(guān)鍵詞的排名都比較靠前時(shí)，可以利用分時(shí)調(diào)競價(jià)在非出單高峰將排名調(diào)低

· 關(guān)鍵詞排名的競爭環(huán)境是不停在變化的，頻繁調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)，如：降低競價(jià)時(shí)代表退出競爭;如果你產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定，沒有一定沉淀，及時(shí)你恢復(fù)競價(jià)，有可能已經(jīng)無法獲得原來的廣告位了

小結(jié)：大家可以通過以下兩點(diǎn)去判斷分時(shí)調(diào)對廣告活動(dòng)是否產(chǎn)生較大的影響。

1、廣告曝光是否下降。

2、關(guān)鍵詞排名是否下降。

一旦出現(xiàn)以上情況，小億建議大家可以先暫停執(zhí)行分時(shí)調(diào)價(jià)的操作;同時(shí)廣告需要提高競價(jià)全速運(yùn)作，等廣告活動(dòng)恢復(fù)原來的表現(xiàn)再考慮是否重新開啟分時(shí)調(diào)價(jià)。

　　二、如何設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)

相信在用億數(shù)通的賣家都知道，系統(tǒng)有個(gè)功能叫“廣告分時(shí)調(diào)價(jià)”，可以通過設(shè)置定點(diǎn)時(shí)間，根據(jù)不同時(shí)段提高或降低關(guān)鍵詞競價(jià)，廣告活動(dòng)預(yù)算、廣告位溢價(jià)。

同時(shí)還可以通過出單高峰統(tǒng)計(jì)功能，排查產(chǎn)品出單高峰與非出單高峰，合理安排預(yù)算與競價(jià)。

　　1.非出單高峰降低預(yù)算

下圖有兩種設(shè)置方式

　　周日：0點(diǎn)~9點(diǎn) ，預(yù)算按照百分比的方式減少99%，最低預(yù)算為$1

　　周一：0點(diǎn)~9點(diǎn)，預(yù)算直接調(diào)整為$1

“調(diào)整為”和“預(yù)算減少%” 兩種方式都可以在特定時(shí)段將某個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算直接設(shè)置為自己想要的值;這兩種設(shè)置方式適合在非出單高峰時(shí)段降低廣告活動(dòng)預(yù)算時(shí)設(shè)置。

　　2.預(yù)算分配型模板

舉例：小明想要廣告廣告活動(dòng)能夠平均分配預(yù)算，當(dāng)前單肩包活動(dòng)原預(yù)算為$50，想要0-5點(diǎn)用$10;5-21點(diǎn)用$35;21-24點(diǎn)用$5

以下是設(shè)置方式：

方法1和方法2用了預(yù)算降低百分比，同時(shí)設(shè)置最低值的方式進(jìn)行調(diào)整

原預(yù)算$50降低到$10，可以通過減少$40或者$80達(dá)到小明想要的0-5點(diǎn)使用$10

原預(yù)算$50降低到$45，可以通過減少$5或者減少10%達(dá)到小明想要5-21點(diǎn)用$35

億數(shù)通現(xiàn)階段支持多種調(diào)整方式，其中“調(diào)整為”則是可以直接輸入需要調(diào)整的數(shù)值，不需要像降低/提高百分比去計(jì)算加減法，這種較為復(fù)雜的方式。

有機(jī)會(huì)小億再跟大家分享更多的分時(shí)調(diào)整技巧哦!

三、如何分析分時(shí)調(diào)價(jià)的效果

針對競價(jià)、預(yù)算與廣告位進(jìn)行分時(shí)調(diào)整的實(shí)質(zhì)目的在于：減少特定時(shí)間的廣告低效投入，提高廣告預(yù)算效益。

所以分時(shí)調(diào)價(jià)的效果不一定體現(xiàn)在廣告超預(yù)算時(shí)間的延長，根據(jù)亞馬遜競價(jià)與預(yù)算機(jī)制的客觀影響，對廣告的分時(shí)效果可以從以下不同方面進(jìn)行分析：

• 廣告活動(dòng)運(yùn)行/預(yù)算時(shí)間是否延長

• 廣告點(diǎn)擊是否有增加/可點(diǎn)擊次數(shù)是否有增長

• 廣告非出單高峰時(shí)段花費(fèi)預(yù)算是否已降低

可能會(huì)有賣家問：分時(shí)調(diào)價(jià)能夠幫助廣告降低ACOS嗎?

· 廣告ACoS=廣告單次點(diǎn)擊花費(fèi)*點(diǎn)擊次數(shù)/轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊次數(shù)*產(chǎn)品客單價(jià)，簡單理解即為廣告花費(fèi)占廣告銷售額的比重。

由此可知，直接影響廣告ACoS表現(xiàn)的因素為：單次點(diǎn)擊費(fèi)用與產(chǎn)品客單價(jià)。而分時(shí)調(diào)價(jià)的核心作用在于幫助賣家控制不同廣告在不同時(shí)段的投入，并不能直接決定亞馬遜機(jī)制下的單次點(diǎn)擊費(fèi)用與點(diǎn)擊次數(shù)

　　大家如果想要有效降低ACoS，核心辦法在于：

　　1.降低廣告活動(dòng)整體的單次點(diǎn)擊費(fèi)用

　　2.提升產(chǎn)品的客單價(jià)與銷量

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里了，下期《億數(shù)通使用指南》再見!

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