亞馬遜新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆單-ESG跨境

產(chǎn)品上新亞馬遜賣家的“日?！?，無論是新手還是老賣。亞馬遜上新品有扶持期,一般為2-4個星期,也就是說第一個月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的產(chǎn)品銷量，如何把握亞馬遜新品期推爆產(chǎn)品?亞馬遜新品上架需要注意什么問題?

一、如何讓新品在亞馬遜流量扶持期，讓效果最大化?

1、新品上傳鏈接時，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”

注意點，亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計算時間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆，也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會就此停下。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實的庫存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會開始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗的賣家，對自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較準確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會考慮使用優(yōu)惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。

而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來。

4、固定廣告測試，動態(tài)廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測數(shù)據(jù)。

第二個月開始，可以根據(jù)第一個月的數(shù)據(jù)情況開動態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時，在開動態(tài)廣告的時候，建議賣家再開一個不高于0.2美元的低價自動廣告，能夠很好地補位波谷期可能遺漏的買家流量。

5、計算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.1的產(chǎn)品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。

但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，藍海億觀網(wǎng)此前文章有提到，可能會踩中買家的“逛逛效應”心理;

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產(chǎn)比;

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉(zhuǎn)化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當放緩向前沖的腳步，先穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

把握好上述五個要點，賣家在亞馬遜新品期一般不會有太大問題。

二、亞馬遜新品上架注意事項

1、檢查是否有專利問題

我們在運營過程當中一直在思考一個問題：面對眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺上賣貨，我們每個人做亞馬遜的護城河是什么?

通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競爭?

在未來復雜且激烈的競爭環(huán)境當中，個人覺得擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、專利的產(chǎn)品，才是在亞馬遜運營當中的持久之計。

所以新品前期，我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊專利。

2、產(chǎn)品認證資料是否齊全

在亞馬遜平臺銷售過程當中，很多產(chǎn)品是要進行類目審核才允許銷售。比如：個護健康類目、兒童產(chǎn)品、玩具類目、醫(yī)療器械類目、化妝品類目等。

遇到做這種類型的產(chǎn)品，建議賣家先去后臺新建Listing測試，并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送，因為很多時候轉(zhuǎn)FBA過程當中會觸發(fā)系統(tǒng)審核，需要賣家提交相關(guān)資料進行通過。

一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核，積極與供應商溝通，而不是先盲目的下單，到了國內(nèi)倉庫之后再去新建Listing，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無法轉(zhuǎn)FBA配送。

不理想的情況下就是審核一直不給過，導致產(chǎn)品無法退給供應商，造成極其尷尬的局面。

所以流程要走對，要不然浪費精力和資源。

3、市場容量是否達到要求

很多賣家選品全憑個人感覺，在亞馬遜運營當中最忌諱就是憑感覺做事。

一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準。

同一款產(chǎn)品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調(diào)研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發(fā)FBA再說，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類前10名也就20~30單。

一個新品上架前，一定要把該產(chǎn)品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統(tǒng)計對應的銷量。

當然軟件預估的不完全準確，但可以給你的運營起到重要的參考作用。

4、最好做出差異化出來

「七分靠產(chǎn)品，三分靠運營」。這是亞馬遜運營當中每個賣家都懂的一個真理。

然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對手競爭，拼到最后只好清庫存處理掉。

如果要做與市場上已經(jīng)銷售得好的產(chǎn)品，先問自己?(僅針對中小賣家)

1：不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。

2：產(chǎn)品客單價過高，造成客戶對產(chǎn)品期望值比較大，一般售價在$30左右市場上比較有競爭力。

3：產(chǎn)品操作過于復雜，不僅要求賣家要對產(chǎn)品深刻了解，還要有解決問題能力。比如：Wifi Endscope

4：產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉儲費高，另外一方面頭程運費高，真的等到清庫存時候頭疼，不缺現(xiàn)金流賣家就不存在這個問題。

5：同質(zhì)化嚴重，本身產(chǎn)品沒有多少特色的產(chǎn)品，比如：wifi adapter

6：利潤空間不大，并且銷量被其他幾個大賣壟斷，通過Jungle Scout進行數(shù)據(jù)分析，比如：一款產(chǎn)品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個月就幾百銷量。

7：容易外觀專利侵權(quán)不賣。比如：寵物手套、獨角獸玩具等

8：動不動就被亞馬遜危險品審核不賣。比如：移動電源、智能讀卡器等

9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價高于100刀以上要謹慎考慮。

以上是亞馬遜新品推廣的詳細步驟和注意事項，學會亞馬遜新品技巧讓產(chǎn)品在亞馬遜平臺脫穎而出。

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