亞馬遜新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆單-ESG跨境

產(chǎn)品上新亞馬遜賣家的“日?！保瑹o(wú)論是新手還是老賣。亞馬遜上新品有扶持期,一般為2-4個(gè)星期,也就是說(shuō)第一個(gè)月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的產(chǎn)品銷量，如何把握亞馬遜新品期推爆產(chǎn)品?亞馬遜新品上架需要注意什么問(wèn)題?

一、如何讓新品在亞馬遜流量扶持期，讓效果最大化?

1、新品上傳鏈接時(shí)，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”

注意點(diǎn)，亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過(guò)程不可逆，也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會(huì)就此停下。

因此，無(wú)論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺(tái)上傳新品鏈接時(shí)，千萬(wàn)注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實(shí)的庫(kù)存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會(huì)開始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個(gè)產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家，對(duì)自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢(shì)，會(huì)有一個(gè)大致的把握，能夠較準(zhǔn)確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的時(shí)候，賣家需要避開流量波谷期，因?yàn)椴ü绕诘男缕妨髁糠鲋?，也?huì)進(jìn)入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個(gè)，波谷期的流量扶植可能只有不到20個(gè)。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動(dòng)廣告，為第三、四周做準(zhǔn)備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁(yè)還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會(huì)考慮使用優(yōu)惠券，也會(huì)有人參加秒殺。不過(guò)秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。

而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時(shí)候，需要注意，折扣盡量跟市場(chǎng)最低折扣持平，或者略低一點(diǎn)。不用擔(dān)心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來(lái)算，這段時(shí)間最重要的目的是拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動(dòng)廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來(lái)。

4、固定廣告測(cè)試，動(dòng)態(tài)廣告提效，釣魚廣告補(bǔ)漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動(dòng)流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個(gè)月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

第二個(gè)月開始，可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況開動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時(shí)，在開動(dòng)態(tài)廣告的時(shí)候，建議賣家再開一個(gè)不高于0.2美元的低價(jià)自動(dòng)廣告，能夠很好地補(bǔ)位波谷期可能遺漏的買家流量。

5、計(jì)算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.1的產(chǎn)品，都不好意思說(shuō)自己是亞馬遜老賣家。

但是推新品的時(shí)候，千萬(wàn)別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，藍(lán)海億觀網(wǎng)此前文章有提到，可能會(huì)踩中買家的“逛逛效應(yīng)”心理;

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會(huì)影響到投產(chǎn)比;

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉(zhuǎn)化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當(dāng)放緩向前沖的腳步，先穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

把握好上述五個(gè)要點(diǎn)，賣家在亞馬遜新品期一般不會(huì)有太大問(wèn)題。

二、亞馬遜新品上架注意事項(xiàng)

1、檢查是否有專利問(wèn)題

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中一直在思考一個(gè)問(wèn)題：面對(duì)眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺(tái)上賣貨，我們每個(gè)人做亞馬遜的護(hù)城河是什么?

通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)?

在未來(lái)復(fù)雜且激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，個(gè)人覺得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利的產(chǎn)品，才是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的持久之計(jì)。

所以新品前期，我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊(cè)專利。

2、產(chǎn)品認(rèn)證資料是否齊全

在亞馬遜平臺(tái)銷售過(guò)程當(dāng)中，很多產(chǎn)品是要進(jìn)行類目審核才允許銷售。比如：個(gè)護(hù)健康類目、兒童產(chǎn)品、玩具類目、醫(yī)療器械類目、化妝品類目等。

遇到做這種類型的產(chǎn)品，建議賣家先去后臺(tái)新建Listing測(cè)試，并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候轉(zhuǎn)FBA過(guò)程當(dāng)中會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)審核，需要賣家提交相關(guān)資料進(jìn)行通過(guò)。

一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核，積極與供應(yīng)商溝通，而不是先盲目的下單，到了國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)之后再去新建Listing，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)法轉(zhuǎn)FBA配送。

不理想的情況下就是審核一直不給過(guò)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法退給供應(yīng)商，造成極其尷尬的局面。

所以流程要走對(duì)，要不然浪費(fèi)精力和資源。

3、市場(chǎng)容量是否達(dá)到要求

很多賣家選品全憑個(gè)人感覺，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中最忌諱就是憑感覺做事。

一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準(zhǔn)。

同一款產(chǎn)品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調(diào)研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發(fā)FBA再說(shuō)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類前10名也就20~30單。

一個(gè)新品上架前，一定要把該產(chǎn)品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的銷量。

當(dāng)然軟件預(yù)估的不完全準(zhǔn)確，但可以給你的運(yùn)營(yíng)起到重要的參考作用。

4、最好做出差異化出來(lái)

「七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)」。這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中每個(gè)賣家都懂的一個(gè)真理。

然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，拼到最后只好清庫(kù)存處理掉。

如果要做與市場(chǎng)上已經(jīng)銷售得好的產(chǎn)品，先問(wèn)自己?(僅針對(duì)中小賣家)

1：不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。

2：產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高，造成客戶對(duì)產(chǎn)品期望值比較大，一般售價(jià)在$30左右市場(chǎng)上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

3：產(chǎn)品操作過(guò)于復(fù)雜，不僅要求賣家要對(duì)產(chǎn)品深刻了解，還要有解決問(wèn)題能力。比如：Wifi Endscope

4：產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高，另外一方面頭程運(yùn)費(fèi)高，真的等到清庫(kù)存時(shí)候頭疼，不缺現(xiàn)金流賣家就不存在這個(gè)問(wèn)題。

5：同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品沒有多少特色的產(chǎn)品，比如：wifi adapter

6：利潤(rùn)空間不大，并且銷量被其他幾個(gè)大賣壟斷，通過(guò)Jungle Scout進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如：一款產(chǎn)品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個(gè)月就幾百銷量。

7：容易外觀專利侵權(quán)不賣。比如：寵物手套、獨(dú)角獸玩具等

8：動(dòng)不動(dòng)就被亞馬遜危險(xiǎn)品審核不賣。比如：移動(dòng)電源、智能讀卡器等

9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價(jià)高于100刀以上要謹(jǐn)慎考慮。

以上是亞馬遜新品推廣的詳細(xì)步驟和注意事項(xiàng)，學(xué)會(huì)亞馬遜新品技巧讓產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)脫穎而出。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。