亞馬遜賣家必知：選品分析哪些數(shù)據(jù)-ESG跨境

亞馬遜的選品需要分析到哪些數(shù)據(jù)，才能讓我們科學(xué)有效的進(jìn)行選品。

一，初步競品Listing分析

1、銷售排名

銷售排名是做競品分析一個很值得參考的指標(biāo)，很多人都會通過各種渠道活動某個產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)，其實就是想看商品過去一個月的銷售情況，如果能夠維持在大類目在6000名以內(nèi)的一般都是算比較不錯的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的銷售排名，我們可以挖出很多信息，最基本的，我們可以知道其所在類目的位置，也可以一定程度上評估整體的市場容量。

2、價格

亞馬遜商品定價有下面幾個公式：

產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。

除了這些還要做最基本的價格定位，如果你搜一款商品，可能會發(fā)現(xiàn)，不同賣家出售的價格相差不小，而且都能賣的出去，其實每個價格區(qū)間的商品占比和價格與銷量的關(guān)系都是有跡可循的。找個商品通過亞馬遜船長產(chǎn)品調(diào)研分析出來的，發(fā)現(xiàn)$20左右的銷量是最大的。也就是賣家能接受的程度最高。定價盡量在該類目商品數(shù)量較少的區(qū)間與銷量最大的的區(qū)間這樣可以有減小競爭。

3、產(chǎn)品評價

一款產(chǎn)品能夠做到前十幾名的，正常都會積累上百個評價，查看商品的評價是最能夠直接快速了解該產(chǎn)品最真實的需求，最具價值的客戶反饋。要重點查看那些四星級一下的評價，分析買家對該產(chǎn)品不滿的地方。這些評論可以幫助您相應(yīng)地改進(jìn)和者優(yōu)化產(chǎn)品。另外，分析四星級以上的評價情況，總結(jié)分析買家評論，分析中詞頻出現(xiàn)的最多關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中添加。通過產(chǎn)品的銷售排名和評價綜合判斷產(chǎn)品的銷量情況，如果兩者都是增長的，說明該產(chǎn)品是不錯的熱銷款，相反，如果評價在(Review)在上漲，而銷量排名在下降，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那多對于這種的產(chǎn)品，在開發(fā)的時候就需要多觀察和分析。

4. listing的QA

listing的QA，主要用于研究買家對該產(chǎn)品存在什么疑惑，可能就直接反應(yīng)了產(chǎn)品的描述介紹不夠完整，和買家關(guān)心的地方，也即產(chǎn)品的痛點是什么。如果在Product description能夠把這些問題都描述解釋清楚，這些意向買家可能就直接購買了。

二，利用選品工具進(jìn)一步調(diào)研

初步再亞馬遜前臺鎖定和分析了競品，下一步動作就是利用junglescout keepa 等工具來判斷改競品的數(shù)據(jù)，下面這些工具爬取出來的數(shù)據(jù)就很有參考價值。

1、購物車為第一判斷方式

搜索量代表產(chǎn)品搜索熱度，訂單量代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但我們在做選品的時候最需要關(guān)注的是購物車量，對于線上交易來說屬于沖動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然后再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。

2、訂單量作為第二判斷標(biāo)準(zhǔn)

我們所做的調(diào)研，最終追求的都是轉(zhuǎn)化率，代表我們產(chǎn)出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結(jié)果只是為平臺白打工。

3、搜索量為第三判斷標(biāo)準(zhǔn)

知道需求知道轉(zhuǎn)化率，接著就得知道該產(chǎn)品的平臺的真實熱度，如果有很高的轉(zhuǎn)化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：有幾個超大型的賣家壟斷了產(chǎn)品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉(zhuǎn)化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家，在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來

借助這些選品工具我們不但可以爬取競品的銷量數(shù)據(jù)，還可以做搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷狀態(tài)，為確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。

總結(jié)：

賣家朋友選品中除了要了解該產(chǎn)品市場外，其實競爭對手是一個很好的參考點，尋找競爭對手選品Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機會。有所把握以后，再通過junglescout keepa Google Trends等工具分析產(chǎn)品的趨勢，便可以初步確定產(chǎn)品了。

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