產(chǎn)品價(jià)格怎么確定?亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)思路分析-ESG跨境

當(dāng)我們選擇好了產(chǎn)品準(zhǔn)備在亞馬遜上架，這時(shí)我們就需要了解產(chǎn)品的定價(jià)構(gòu)成了。

在產(chǎn)品確定可以上線銷售時(shí)，定價(jià)是需要我們認(rèn)真考慮的最重要因素之一。作為亞馬遜賣家我們必須熟練掌握亞馬遜商品的定價(jià)策略，這就需要我們了解產(chǎn)品在銷售時(shí)的各種價(jià)格點(diǎn)。

根據(jù)以上主要費(fèi)用，我們可以對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行一個(gè)模擬計(jì)算，讓大家更深入了解。

假設(shè)我們的產(chǎn)品采購價(jià)成本是20元人民幣，產(chǎn)品重量是400g，假設(shè)預(yù)計(jì)售價(jià)30美金。

(1)國內(nèi)物流費(fèi)以物流價(jià)格13元每公斤為例：

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司價(jià)格有所差異)

(2)頭程運(yùn)費(fèi)以美國的空運(yùn)費(fèi)32元每公斤為例：

0.4KG*32元=12.8元(具體價(jià)格隨時(shí)變動(dòng))

(3)平臺(tái)傭金是售價(jià)的15%：

(4)FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金(體積越大，價(jià)格越貴)

折合人民幣18元

以上計(jì)算價(jià)格僅供參考，物流費(fèi)因貨運(yùn)方式、收貨地區(qū)、產(chǎn)品類目等相關(guān)因素影響，物流費(fèi)也會(huì)有所不同，賣家朋友可根據(jù)自身實(shí)際情況調(diào)整差數(shù)計(jì)算

PS：如果是日本站的賣家還需要注意，日本會(huì)收取一個(gè)20%的關(guān)稅逆算。

那么以上產(chǎn)品的單個(gè)成本是20+5.2+12.8+30+18=86元，和售價(jià)195元人民幣(30美金)相比，預(yù)計(jì)我們產(chǎn)品毛利潤率大概是195-86=109元，約55%左右。

我們還需要把利潤減去退貨所產(chǎn)生的消耗費(fèi)用、產(chǎn)品廣告費(fèi)、公司運(yùn)營成本、再減去1%的匯損，合計(jì)約占銷售額的20%-25%左右。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，后續(xù)完整的產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸節(jié)奏控制良好，在空運(yùn)改為海運(yùn)等的操作下，那么此時(shí)產(chǎn)品的凈利潤我們應(yīng)該控制在30%-35%左右。

最終我們能把產(chǎn)品的凈利潤控制在至少25%以上，這樣我們的定價(jià)才是成功的定價(jià)。當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品的利潤期望是不一樣的，我們也可以提高售價(jià)來換取更多的利潤，或者我們也可以稍微壓縮一些利潤換取更多的訂單量，來擴(kuò)大我們店鋪的排位。

在前期我們對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)時(shí)就要做好上述的一些相關(guān)預(yù)算的計(jì)算，控制我們產(chǎn)品的成本，對(duì)于成本我們要有一個(gè)清晰了解，這樣我們才能更好的知道利潤的空間，我們才不會(huì)出現(xiàn)賠錢賣吆喝的情況。

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