亞馬遜運(yùn)營的選品思維總結(jié)！-ESG跨境

無論國內(nèi)電商還是跨境電商講到亞馬遜選品時(shí)，常言：七分選品，三分運(yùn)營 。小編建議，除非你家大業(yè)大資金雄厚運(yùn)營彪悍，否則，一定要選擇偏冷門的產(chǎn)品。俗話說：產(chǎn)品千萬條，選品第一條，選品不規(guī)范，運(yùn)營兩行淚。

亞馬遜選品三大思維

1.產(chǎn)品的市場容量大小

首先你要了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過分析后再確認(rèn)是否可以開發(fā)這個(gè)市場。而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時(shí)間，要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。

通過搜索關(guān)鍵詞和各類排行榜，你需要知道：

賣得最好的：在具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。

熱門新品：現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，對熱賣品以及趨勢有一個(gè)判斷。

評價(jià)最高的：評價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。

愿意清單：大家都想要什么。

2.產(chǎn)品的利潤預(yù)期

在不做一級大類top100往死里打排名的情況下，你得確保選品的毛利在20%以上?，F(xiàn)在利潤絕對值大的產(chǎn)品才值得去選，特別是對于一些沒有什么資金優(yōu)勢的賣家來說，更能支撐賣家走得更遠(yuǎn)。一個(gè)產(chǎn)品能掙10塊錢，和一個(gè)產(chǎn)品能掙100塊錢，哪個(gè)更能支撐更久呢?

其次，你還要考慮到產(chǎn)品的退款率(比如2%-15%的退款率都有，看品類情況)、廣告費(fèi)比例、成本等，綜合算下來，凈利要在7-8%以上。

3. 把控成本，優(yōu)化上端供應(yīng)鏈

亞馬遜選品仍需考慮的5個(gè)維度

1.核心關(guān)鍵詞情況

絕大部分的產(chǎn)品都會(huì)有1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果必須小于50000，你要確保核心關(guān)鍵詞搜索量需求量足夠，2-5萬搜索指數(shù)/月是合適的?？梢杂眠@個(gè)關(guān)鍵詞工具詞Amzhelper去選擇合適的關(guān)鍵詞。

2.產(chǎn)品的行業(yè)水平

產(chǎn)品的行業(yè)平均review的分值，最好在4星以上。這里有兩個(gè)原因，一是4星以上代表這個(gè)品類產(chǎn)品平均品質(zhì)良好，不會(huì)有什么產(chǎn)品的特別的缺陷和問題;二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、競爭很慘烈，導(dǎo)致這個(gè)品類被做爛了，不良性競爭。

3.產(chǎn)品的生命周期

對新手來說，最好不要買具備季節(jié)性的產(chǎn)品，如果要賣生命周期應(yīng)該至少在半年以上。

4.產(chǎn)品的前期以及后期推廣成本

一定要估算一下產(chǎn)品的前期推廣成本，包含PPC廣告、review測評成本、純銷量沖排名成本、deal站的促銷成本等。

5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制

產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制主要是避免侵權(quán)、安全隱患問題。

最后，選品是一個(gè)需要長期堅(jiān)持的工作，需要有敏銳的洞察力，對我們了解市場和產(chǎn)品定位升級是非常有幫助的。

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