無論國內(nèi)電商還是跨境電商講到亞馬遜選品時,常言:七分選品,三分運營 。小編建議,除非你家大業(yè)大資金雄厚運營彪悍,否則,一定要選擇偏冷門的產(chǎn)品。俗話說:...
無論國內(nèi)電商還是跨境電商講到亞馬遜選品時,常言:七分選品,三分運營 。小編建議,除非你家大業(yè)大資金雄厚運營彪悍,否則,一定要選擇偏冷門的產(chǎn)品。俗話說:產(chǎn)品千萬條,選品第一條,選品不規(guī)范,運營兩行淚。
亞馬遜選品三大思維
1.產(chǎn)品的市場容量大小
首先你要了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產(chǎn)品,并對產(chǎn)品和款式進行周期性的分析,通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。而這種觀察、分析市場的周期,起碼要一周的時間,要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。
通過搜索關鍵詞和各類排行榜,你需要知道:
賣得最好的:在具體類目中,賣得最好的產(chǎn)品有哪些。
熱門新品:現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時再結合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素,對熱賣品以及趨勢有一個判斷。
評價最高的:評價最高的產(chǎn)品都有哪些。
愿意清單:大家都想要什么。
2.產(chǎn)品的利潤預期
在不做一級大類top100往死里打排名的情況下,你得確保選品的毛利在20%以上?,F(xiàn)在利潤絕對值大的產(chǎn)品才值得去選,特別是對于一些沒有什么資金優(yōu)勢的賣家來說,更能支撐賣家走得更遠。一個產(chǎn)品能掙10塊錢,和一個產(chǎn)品能掙100塊錢,哪個更能支撐更久呢?
其次,你還要考慮到產(chǎn)品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品類情況)、廣告費比例、成本等,綜合算下來,凈利要在7-8%以上。
3. 把控成本,優(yōu)化上端供應鏈
供應商是否具備持續(xù)改良產(chǎn)品的能力、這個產(chǎn)品能否通過不斷地優(yōu)化迭代持續(xù)去買這些也是你需要去考慮。比如我們有款產(chǎn)品,原來賣29.99美金,升級改良后賣到39.99美金,產(chǎn)品成本沒有增加多少,盈利卻可以增加。亞馬遜選品仍需考慮的5個維度
1.核心關鍵詞情況
絕大部分的產(chǎn)品都會有1-2個核心關鍵詞,搜索結果必須小于50000,你要確保核心關鍵詞搜索量需求量足夠,2-5萬搜索指數(shù)/月是合適的??梢杂眠@個關鍵詞工具詞Amzhelper去選擇合適的關鍵詞。
2.產(chǎn)品的行業(yè)水平
產(chǎn)品的行業(yè)平均review的分值,最好在4星以上。這里有兩個原因,一是4星以上代表這個品類產(chǎn)品平均品質(zhì)良好,不會有什么產(chǎn)品的特別的缺陷和問題;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、競爭很慘烈,導致這個品類被做爛了,不良性競爭。
3.產(chǎn)品的生命周期
對新手來說,最好不要買具備季節(jié)性的產(chǎn)品,如果要賣生命周期應該至少在半年以上。
4.產(chǎn)品的前期以及后期推廣成本
一定要估算一下產(chǎn)品的前期推廣成本,包含PPC廣告、review測評成本、純銷量沖排名成本、deal站的促銷成本等。
5.產(chǎn)品的風險控制
產(chǎn)品的風險控制主要是避免侵權、安全隱患問題。
最后,選品是一個需要長期堅持的工作,需要有敏銳的洞察力,對我們了解市場和產(chǎn)品定位升級是非常有幫助的。
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