抓住亞馬遜自然流量，不做廣告也能爆單-ESG跨境

雖然最近幾年亞馬遜的用戶量和賣(mài)家數(shù)量都在持續(xù)增長(zhǎng)，但綜合來(lái)看，賣(mài)家的增速率要大于用戶的提升速率。這也讓跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)度無(wú)可避免的上來(lái)了，其中，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的莫過(guò)于流量，尤其是自然流量，如果優(yōu)化店鋪提升自然流量一直是賣(mài)家精心研究的課題。

新手賣(mài)家最希望店鋪能夠在初期快速打開(kāi)市場(chǎng)，用最短的時(shí)間吸引更多的人進(jìn)店，店鋪有起色之后，賣(mài)家還會(huì)希望能夠持續(xù)獲得自然流量，每天都能有穩(wěn)定的訂單產(chǎn)生。

但現(xiàn)實(shí)往往是，賣(mài)家出了很多力，店鋪依然是不溫不火，出單也是斷斷續(xù)續(xù)，時(shí)有時(shí)無(wú)，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在出單，且越來(lái)越好，賣(mài)家怎能不著急。

亞馬遜開(kāi)店初期策略

1、結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品特質(zhì)選品

選品，選的是消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，如果是剛需就更好了，這也店鋪只要運(yùn)營(yíng)起來(lái)就不會(huì)缺后期流量，通常會(huì)聚集其一大批忠實(shí)客戶。

其次，如果你選擇的產(chǎn)品有某些特質(zhì)，而且擁有它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很少，不要猶豫，這款產(chǎn)品可能是一個(gè)潛在的爆款。

2、女人、孩子、寵物

國(guó)內(nèi)賣(mài)家都知道這也一個(gè)準(zhǔn)則，在消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)能力依次是女人、孩子、老人、寵物、男人!在賣(mài)家群體中女性用戶通常占大多數(shù)，所以我們店鋪如果想要紅火一定要抓住這些女人的心，其次就是嬰幼兒產(chǎn)品，賣(mài)家也可以花功夫研究一二。

3、個(gè)性化需求

如今的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者早已不再僅僅滿足于擁有，還要有個(gè)性化和特色，這對(duì)賣(mài)家其實(shí)也是一個(gè)思考方向，如果我們的產(chǎn)品有某些特色，或者服務(wù)方面有特色也可以，否則在這么多賣(mài)家中，用戶憑什么選擇你?

一個(gè)店鋪想要崛起，運(yùn)營(yíng)者的戰(zhàn)略眼光是不可或缺的，而且，想要保持成功，持續(xù)增長(zhǎng)，其背后必然有一套科學(xué)的運(yùn)作體系，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證。運(yùn)營(yíng)者的程度一定程度上決定了店鋪未來(lái)的發(fā)展程度，很多賣(mài)家之所以一直沒(méi)有起色，不是因?yàn)闆](méi)有投入時(shí)間、精力和金錢(qián)，而是因?yàn)槿鄙俜椒ā?/p>

亞馬遜流量獲取

1、關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞的重要性小編說(shuō)過(guò)太多次，今天就不再贅述了，只是要賣(mài)家記住一點(diǎn)：換位思考，如果你是消費(fèi)者，你的決策流程是怎樣的?

2、類(lèi)目流量

產(chǎn)品所在的類(lèi)目要有一定的關(guān)注度，這就是類(lèi)目自帶的流量，而且賣(mài)家在選擇類(lèi)目時(shí)一定要細(xì)分清楚。要讓想要購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的用戶能夠通過(guò)類(lèi)目搜索找到你。

3、關(guān)聯(lián)流量

Bought Also Bought、Viewed Also Viewed，這兩個(gè)推薦板塊是亞馬遜根據(jù)用戶習(xí)慣推薦的產(chǎn)品，賣(mài)家自己也可以創(chuàng)造關(guān)聯(lián)，形成組合銷(xiāo)售、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等、提升店鋪整體銷(xiāo)量。

4、活動(dòng)流量

多留意亞馬遜的官方活動(dòng)，有機(jī)會(huì)就參加，一旦被選中就是躍龍門(mén)的機(jī)會(huì)。

5、排行榜流量

雖然國(guó)外用戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)，但榜單對(duì)消費(fèi)者而言依然是一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)，排名高的產(chǎn)品一定有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這是毋庸置疑的，消費(fèi)者也會(huì)有這樣的心理。

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