你真的懂亞馬遜選品分析嗎?一篇新手賣(mài)家必看的行業(yè)選品分析-ESG跨境

選品是亞馬遜店鋪生死的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣(mài)家做運(yùn)營(yíng)的第一步，一個(gè)好的亞馬遜選品成功可以說(shuō)直接決定了后期運(yùn)營(yíng)的成敗。

對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)遇到的難題往往是選品，一個(gè)好的產(chǎn)品決定著最終的成績(jī)，那么怎么做好亞馬遜選品呢?

亞馬遜選品品類分析

3C類產(chǎn)品：

近年來(lái)，亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的3C品類數(shù)量逐年增加，消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷(xiāo)售非常迅速。那些質(zhì)量有保證、外形美觀、價(jià)格低廉的產(chǎn)品很受歡迎。除了消費(fèi)類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件外，電子玩具和智能3C產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也日益增長(zhǎng)。

運(yùn)動(dòng)戶外類：

戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是亞馬遜四大類產(chǎn)品之一。因?yàn)槊绹?guó)人對(duì)登山、健身、高爾夫和室內(nèi)娛樂(lè)等活動(dòng)更感興趣。此外，運(yùn)動(dòng)健身是亞馬遜北美、歐洲和日本最受歡迎的類別之一。體育健身沒(méi)有明顯的季節(jié)性，每年11月和12月亞馬遜平臺(tái)的整體流量都會(huì)有一定的增長(zhǎng)。

戶外家居：

每年的旺季，亞馬遜的戶外家具、燒烤電器等相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)賣(mài)得很好，利潤(rùn)率很高。最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是價(jià)格在10美元至50美元之間的產(chǎn)品，包括可折疊桌椅、露營(yíng)帳篷和露營(yíng)椅、燒烤洗滌用具、戶外炊具以及圍裙等配件。

廚房用品：

廚房用品基本上家家戶戶都在用，市場(chǎng)容量很大。在美國(guó)，刀叉是成套、系列銷(xiāo)售的，所以銷(xiāo)售商在銷(xiāo)售這種產(chǎn)品時(shí)，與細(xì)節(jié)相匹配就顯得尤為重要。此外，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)碗碟的需求主要有兩種：一種是日常使用的純色碗碟，另一種是季節(jié)性使用的碗碟。比如，在秋季，大部分消費(fèi)者使用的都是金色的碗碟，賣(mài)家要根據(jù)不同的節(jié)日更新不同風(fēng)格的碗碟。除了以上兩款產(chǎn)品，廚房?jī)?chǔ)藏、清潔用品也是不錯(cuò)的選擇。

汽配類：

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)零部件移動(dòng)電子商務(wù)的銷(xiāo)售額將以每年25%甚至更高的速度增長(zhǎng)，到今年將放緩至20%。汽車(chē)零部件市場(chǎng)容量巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻很高，所以我們需要具備資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心需求。而在汽車(chē)零部件類中，最重要的是三點(diǎn)：第一是產(chǎn)品專利，第二是產(chǎn)品質(zhì)量，第三是專業(yè)知識(shí)。

LED燈具：

圣誕節(jié)是下半年旺季最重要的節(jié)日。大多數(shù)家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)圣誕樹(shù)和各種裝飾燈具，但照明產(chǎn)品需要認(rèn)證。亞馬遜每年圣誕前夕都會(huì)對(duì)照明產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)不符合要求的照明產(chǎn)品進(jìn)行清理。亞馬遜平臺(tái)要求的燈具UL認(rèn)證是一樣的，因?yàn)椴煌?xì)分類別認(rèn)證不同型號(hào)的產(chǎn)品也需要額外的費(fèi)用。燈具的銷(xiāo)量非?？捎^，但前期投資成本相對(duì)較高，資金和資源充裕的賣(mài)家可以考慮。

寵物市場(chǎng)：

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查：在歐洲，每7500萬(wàn)家庭至少有一只寵物;在美國(guó)，約69%的家庭至少有一只寵物;在日本，寵物貓每年帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)2.3萬(wàn)億日元。如果你做貓產(chǎn)品，可以考慮日本和德國(guó);如果你做狗產(chǎn)品，可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利和英國(guó)。

母嬰市場(chǎng)：

在跨境出口電子商務(wù)市場(chǎng)中，美國(guó)和巴西是母嬰服裝和玩具的主要國(guó)家市場(chǎng)。在美國(guó)，他們更喜歡高質(zhì)量的嬰兒用品。美國(guó)母親也更加注意孩子的衣食安全。巴西的網(wǎng)絡(luò)童裝市場(chǎng)年增長(zhǎng)率高達(dá)40%。中產(chǎn)階級(jí)是增長(zhǎng)最快的用戶群體，巴西80%的城市都有童裝網(wǎng)購(gòu)記錄。

健康美容：

辦公用品：

從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億美元。

工業(yè)及科研：

在全球范圍內(nèi)，商業(yè)、工業(yè)和科學(xué)研究用品的數(shù)量已達(dá)數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是一個(gè)重要組成部分。MRO通常是指工廠或企業(yè)為保證其生產(chǎn)和工作設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而需要維護(hù)和修理的非生產(chǎn)性物料。第三方報(bào)告顯示，2020年全球MRO市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4500億美元，其中1500億美元和900億美元分別占據(jù)歐美市場(chǎng)的一半以上。而在中國(guó)，我們有大量的工業(yè)和科研材料工廠，這將是成為我們中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜選品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過(guò)搜索熱度是可以看出來(lái)的，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以看到買(mǎi)家的月度搜索量，而這個(gè)月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢(shì)：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生，可見(jiàn)趨勢(shì)分析非常重要，它一方面能讓賣(mài)家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣(mài)家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜的賣(mài)家都清楚，要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。

定價(jià)分析：價(jià)格不是賣(mài)家定的，而是由市場(chǎng)所決定，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上普遍的價(jià)格區(qū)間來(lái)定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價(jià)格。

所以賣(mài)家在選品時(shí)，一定要綜合考慮各方面的成本，計(jì)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

亞馬遜新品競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)品Listing分析：賣(mài)家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間，賣(mài)家在選品前，也需要分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣(mài)家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)。

要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Review是一個(gè)很好的反饋信息，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來(lái)看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣(mài)，既沒(méi)亮點(diǎn)還被跟賣(mài)，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套。

所以，亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。