2021亞馬遜選品調(diào)研怎么做?終于梳理好流程-ESG跨境

2021年亞馬遜選品調(diào)研該怎么做?思路是怎樣的?我們可以從哪些維度入手進行調(diào)研分析?今天小編就來跟大家詳細分享一下。

一、選品調(diào)研的整體思路

1、確認衡量維度

第一點我們先要確認好在整個調(diào)研的過程中有哪些維度是需要去衡量的。

建議貿(mào)易型的賣家，可以召集開發(fā)選品的同事和決策層一起探討哪些維度需要我們?nèi)ズ饬康摹?/p>

2、確認指標(biāo)&分級

我們確認了每個衡量的維度之后就要去確認對應(yīng)的指標(biāo)，舉個例子，衡量的維度可以是我們現(xiàn)在要進的選品類目的體量大概是多少。

然后對應(yīng)的指標(biāo)就是多少的體量才是我們團隊是可以操作的，有把握能拿到不錯的BSR排名的。

指標(biāo)通常很多，需要我們?nèi)シ旨?，一般可以分成三個級別。

3、搜集指標(biāo)信息

當(dāng)我們有了每個維度的指標(biāo)之后，就要開始進行指標(biāo)信息的搜集工作。

我們可以通過各個工具、外部的調(diào)研方案、或者自己去做實時的抓取，去找到這些指標(biāo)信息，然后全部搜集起來。

4、判斷&篩選

有了指標(biāo)信息，有了判定的分級之后，最后我們可以把這些指標(biāo)歸到不同的分級里面，然后再去判斷和篩選。

得出哪些我們最終有實力去做到不錯的銷量，哪一些可能暫時不在我們能力范圍之內(nèi)的。

整體來說，前期選品調(diào)研的工作主要就分為這四步。

二、選品調(diào)研的衡量維度

我們進行選品調(diào)研可以從市場情況衡量、類目準(zhǔn)入衡量、競爭分析、產(chǎn)品可操作性這四個衡量維度入手。

1. 市場情況衡量

品類市場容量

第一個是要看這個品類的市場容量有多大，如果市場容量太小，我們可能就沒有辦法從供應(yīng)鏈拿到更低的價格，或者沒有辦法去做定制化，開模等產(chǎn)品優(yōu)化升級。

類目趨勢

其次我們要分析整個類目在市場的發(fā)展趨勢，某一些類目可能暫時體量還不夠大。

但如果整體呈上升趨勢，未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，也是我們可以嘗試去提前布局的，同時，趨勢下降的品類也要謹慎進入。

品牌分析

第三點是分析對應(yīng)市場里面的品牌,看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下知名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進而判斷客戶購物習(xí)慣上能否接受線上新品牌和產(chǎn)品。

另外，可以關(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌，作為運營參考學(xué)習(xí)的對象。

2. 類目準(zhǔn)入衡量

BSR前50名Review數(shù)量

一般會看BSR(Best Seller Rank)前50名Review的數(shù)量，Review的數(shù)量其實代表這個類目發(fā)展的時間和它對應(yīng)的穩(wěn)固程度。

比如大型床墊等類目，基本上很多產(chǎn)品都達到了一兩萬的Review，如果你一年之內(nèi)要做到跟他們分庭抗禮的水平，投入是非常大的，因此我們得慎重考慮。

新品占比

第二個是分析新品的占比，我們可以去看一下在這個類目里面是否有一些Review不多的新品也能沖到BSR的前面，如果有，證明這個類目其實是有機會去做的。

品牌壟斷

第三個要去分析有沒有品牌壟斷，比如說工具的某些品類可能就被美國的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了，基本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個品牌的產(chǎn)品。

像這樣的品類可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)補充得非常完整，積累的時間也比較長，新品牌進入短期內(nèi)銷售沖量機會就會相對小一點。

自營VS 3P

如果一個類目前面亞馬遜自營店居多，留給第三方賣家的發(fā)展空間就非常有限。

因此我們可以去分析這個類目有多少亞馬遜自營店，又有多少的第三方的賣家可以站穩(wěn)陣腳。

如果有一定數(shù)量的第三方賣家，證明我們?nèi)ミM駐這個類目的發(fā)展空間還是比較大的。

3. 競爭分析

分析核心技術(shù)壁壘

我們做競爭分析的時候，首先要去分析頭部賣家是不是有一些核心技術(shù)是我們沒辦法實現(xiàn)的，或者是技術(shù)擁有自己專利的。

如果存在核心技術(shù)壁壘，短期內(nèi)我們可能是難超越的。

分析性價比

其次就是分析性價比，同樣的價格比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價格。

分析價格趨勢

再者是分析價格的趨勢，如果產(chǎn)品價格趨勢在往下掉，那么它的競爭可能是在白熱化階段。

如果你發(fā)現(xiàn)這個類別里面部分產(chǎn)品的價格短期內(nèi)出現(xiàn)比較大幅度的下降，也有可能部分賣家正在虧本清倉，這時候進入要謹慎。

分析需求痛點

我們做在競爭分析一定要去分析競品的客戶需求跟痛點是什么。

分析差異化賣點

接下來是分析差異化賣點，主要得研究我們的產(chǎn)品跟賣的比較好的競品差異在哪，是否可以做出差異點來，比如說實現(xiàn)競品沒有的功能或者是相似功能做得比競品更好。

運營端明顯短板

少數(shù)的一些類目從運營端來說就存在明顯的不足，比如產(chǎn)品的Listing擬寫或者賣點的突出都沒有做得很好。

如果你看到別人在運營端存在明顯短板，那說明我們也是有機會的，如果我們運營的時候去做好優(yōu)化，就有機會在類似的產(chǎn)品上搶得先機。

4. 產(chǎn)品可操作性

利潤空間

談到產(chǎn)品的可操作性，最重要的肯定是利潤空間，具體能接受的利潤空間需要根據(jù)團隊的實際情況去衡量。

認證合規(guī)

接下來是認證合規(guī)，認證合規(guī)指的是產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，和相關(guān)規(guī)范認證，比如UL，PSE認證，德國WEEE注冊等。

平臺規(guī)則

再往下是平臺的規(guī)則，平臺會有一些禁售的類別，可能需要你額外申請資質(zhì)。

這個在平臺上是可以查詢的，如果平臺沒有明確指出，大家也可以通過聯(lián)系客服或者去相應(yīng)的論壇上面查詢，做好選品排查。

風(fēng)險評估

接下來是風(fēng)險的評估，舉個例子，比如說退貨率。

你可以去調(diào)研一下類似產(chǎn)品在亞馬遜上的退貨率，或者也可以通過你的供應(yīng)鏈去了解一下整體的退貨水平，看下是否在經(jīng)營可承受的范圍內(nèi)。

當(dāng)然風(fēng)險肯定不止這一個，團隊可以一起頭腦風(fēng)暴，提前準(zhǔn)備。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

接著是產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，比如我們產(chǎn)品要賣到日本，就必須要有日本的說明書，這就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該由產(chǎn)品團隊去制定。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢

最后是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，如果有一些產(chǎn)品我們在供應(yīng)鏈上沒有太大的優(yōu)勢，那么我們在跟別人競爭的時候，到貨時間或者整個周轉(zhuǎn)的時效可能就無法跟別人相比。

那這個時候我們就要想一想這個類別應(yīng)該怎樣去進駐。

相反，如果有些類似選品，有不錯的供應(yīng)鏈資源，能比現(xiàn)有的頭部賣家有更好的周轉(zhuǎn)時效和賬期支持等，會是一個非常大的選品優(yōu)勢，值得重點考慮。

以上，就是關(guān)于亞馬遜選品調(diào)研的一些分享，怎么樣?看完是不是覺得干貨滿滿呢?

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