干貨！亞馬遜產品新品期推廣策略-ESG跨境

亞馬遜新品推廣從哪里入手呢?越來越多的賣家進入亞馬遜,目前亞馬遜上產品競爭激烈,如何找到讓自己的產品脫穎而出呢?下面我們一起來看看亞馬遜新品的推廣思路。

一、調研+選品

都說亞馬遜3分靠運營，7分靠選品。新手賣家必須意識到產品選擇在整個銷售過程中的重要性。在選擇產品之前，我們必須首先對產品和產品在該站點的形勢有一定的了解，了解產品的需求和定位，了解當地的購物偏好，以及了解產品競爭的大小。一般來說，如果產品熱度高，競爭就會大一點，但是我們可以創(chuàng)造出差異化的產品運營方式。例如，特別的包裝可以吸引客戶的注意力，更高質量的材料可以提高產品的成本效益。一般而言，熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著賣家賣家可以選擇上架的熱銷品了。在其中的產品中，如果我們可以選擇價格合理(18至50美元)的產品，那么這是理想的熱銷產品。因此，我們盡量避免使用季節(jié)性產品或時效性的產品。

二、站內+站外推廣

通過觀察新鏈接的流量，發(fā)現亞馬遜會為新賣家提供7-14天的流量支持期。每個新賣家一定要充分利用它，不要浪費平臺帶來的快速成長的巨大機會。此外，我們還可以更多地利用后臺促銷功能，例如廣告，優(yōu)惠券，秒殺等，都不要浪費，嘗試吸引所有可以吸引的流量，為店鋪創(chuàng)建數據，為下一步奠定堅實的基礎。知名度越高，達成交易的可能性越大，帶來的收入就越高。我們甚至可以不只單做一種推廣。例如，我們給某個很有信心的產品做了優(yōu)惠券，然后可以給帶有優(yōu)惠券的產品添加廣告，這樣我們就可以比單一推廣更快地獲得更好的效果。

三、活動+留評

如果有機會能碰上特殊節(jié)日，各位賣家朋友可以緊跟步伐，該做活動的時候進行活動，該促銷的時候促銷，該降價時降價。特別是下個月在Amazon平臺上的Prime Day會員日。當然，除了會員日外，還有情人節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯過的節(jié)日。所有新賣家在初期都不應該過多地考慮要求利潤，增加數據流量才是第一步。我們要根據每個新產品的利潤來制作一個大致的廣告預算表，并且要配合整體listing來推廣節(jié)奏?；顒訋拥挠唵螒獱幦”M可能多地留評機會。盡可能的確保產品質量，交貨速度和售后服務，以積累良好的評價。如果出現了差評，將對新鏈接造成致命的打擊。你可能就需要3、5甚至10條正面評論才能平衡一下。

四、前期打基礎，后期做維護

包括標題，詳細界面，圖片，類目，描述等，把Listing構造出來。這對于我們在早期階段是非常重要的一步。這些看似簡單的基礎卻包含了許多知識，標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。我們必須確保標題盡可能接近產品，產品主圖在搜索結果頁面中占很大的比例，因此主圖的質量會極大地影響點擊率;類目和描述是關鍵詞的一部分，不僅需要使其貼近產品，還需要為其添加適當的關鍵詞。在后期階段，Listing方面也不能松懈，必須時刻注意優(yōu)化。此外還要時刻監(jiān)控庫存狀況并及時補貨。如果出現缺貨的情況，之前的促銷效果將會大大降低。同時還要不斷進行關鍵詞測試，以找到具有高轉換率的新單詞并將其添加到listing中。可以使用廣告來測試關鍵詞，不時下載廣告報告，把消耗很多但轉換率為0的單詞添加為否定關鍵詞，盡量壓低ACOS數據。

亞馬遜新品推廣，第一階段在產品上下功夫比較多，也是細致化的工作;第二階段開始引流和布控評論，第三階段開始廣告，關聯營銷;第四階段，新品推廣則注重站外推廣和廣告范疇，

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