不同類型的賣家如何玩轉(zhuǎn)選品?-ESG跨境

不同類型的賣家如何玩轉(zhuǎn)選品?

ESG白小易
ESG白小易
2022-07-29
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小編在之前的文章中講過很多亞馬遜選品的注意事項,但這些亞馬遜選品技巧并非對所有賣家都合適,畢竟賣家所處的狀態(tài)不同,核心資源和優(yōu)勢也不同,因此亞馬遜選品...

小編在之前的文章中講過很多亞馬遜選品的注意事項,但這些亞馬遜選品技巧并非對所有賣家都合適,畢竟賣家所處的狀態(tài)不同,核心資源和優(yōu)勢也不同,因此亞馬遜選品的方向差異也很大。

首先必須搞清楚,什么才是你的核心優(yōu)勢?領(lǐng)域知識、資源掌控、資本、研發(fā)能力等等,都可以成為你的制勝點,只有當(dāng)你明確自身優(yōu)勢,并把這些優(yōu)勢強(qiáng)化體現(xiàn),不斷擴(kuò)大,才能在亞馬遜找到新的突破。

那么,不同類型的賣家在選品時應(yīng)該如何將自己的核心優(yōu)勢具象化呢?隨小編一起來看看賣家各個階段的選品方法。

小賣家選品:

中小賣家通常沒有太多可用資源,憑借的更多是在某一個品類的專注能力,小編建議,中小賣家選品時盡量走“小而美”路線,不要覺得種類全就能賣得好,恰恰相反,找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分類目才是關(guān)鍵。

接下來就是不斷深耕,挖掘這個品類的產(chǎn)品,建立屬于自己的產(chǎn)品壁壘,

中型賣家選品:

我們通常稱這類賣家為專業(yè)性賣家,能做到這種程度的一般是已經(jīng)在亞馬遜摸爬滾打幾年的老賣家,積累下來的資源優(yōu)勢自不必說,小編建議,賣家此時需要重點做的是尋找核心產(chǎn)品線,不斷探尋最優(yōu)資源。

其次,ERP工具也要用起來,提升選品和運(yùn)營效率。

傳統(tǒng)貿(mào)易商選品:

在跨境電商的大趨勢中,一批又一批的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始向線上轉(zhuǎn)移,一方面,他們對市場足夠了解,上手很快,另一方面,手邊也有一批優(yōu)質(zhì)資源。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)軍跨境電商具備明顯優(yōu)勢,不論是產(chǎn)品開發(fā)還是行業(yè)經(jīng)驗,這類賣家都能精準(zhǔn)布局,唯一不足的就是對線上運(yùn)營能力的缺乏,小編建議,這類賣家一方面可以使用ERP系統(tǒng)快速上手,一方面關(guān)注小編的教程信息,直擊重點。

工廠轉(zhuǎn)型:

這類賣家不僅資金雄厚、實力過硬,還能更好地把控產(chǎn)品,利用生產(chǎn)線優(yōu)勢快速開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品,將成本優(yōu)勢最大化,將產(chǎn)品差異化做到極致。

此外,小編建議這類賣家可以在以下兩方面做突破,首先是性價比,讓客戶找到收獲感,其次是創(chuàng)新,研究客戶需求不斷開發(fā)特色產(chǎn)品,搶占更多市場。

注:除了幾大類賣家的固有優(yōu)勢以外,賣家還應(yīng)結(jié)合市場發(fā)展不斷改進(jìn),將舊有優(yōu)勢與新型科技結(jié)合,創(chuàng)造出屬于自身的組合拳。市場一直在變,客戶需求也在改變,賣家必須時刻注意,沒有不變的優(yōu)勢,只有不斷追逐的心!


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