亞馬遜小賣家該如何在平臺上獲得更多訂單?-ESG跨境

亞馬遜的巨大影響力和存在使其成為吸引人的平臺，因此也有越來越多的人選擇做亞馬遜，但是對于前期而言，想要在亞馬遜有一席之地還是比較難的，特別是小賣家，是很難競爭過大賣家的，那么亞馬遜小賣家該如何在平臺上生存?

1、價(jià)格是主要動機(jī)

價(jià)格是用戶在亞馬遜上購物的首要原因，因此，能夠在價(jià)格上競爭至關(guān)重要，尤其是當(dāng)您出售的產(chǎn)品也有許多其他經(jīng)銷商出售時(shí)。即使您與轉(zhuǎn)售商達(dá)成協(xié)議，他們不會在亞馬遜上轉(zhuǎn)售商品，或者它們的價(jià)格不會低于特定價(jià)格，但實(shí)際上并不能保證您的產(chǎn)品最終在網(wǎng)站上列出最低價(jià)格。

由于價(jià)格對亞馬遜至關(guān)重要，因此競爭對手的銷售可能很快就會成為競爭的底線。作為一家企業(yè)，決定在亞馬遜上出售之前，您需要知道維持的利潤率。如果您出售的商品競爭非常激烈，那么需要檢查這些商品的當(dāng)前價(jià)格。如果您負(fù)擔(dān)不起價(jià)格競爭，則可能很難在平臺上成功。

購物車是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面右列的白盒子。在這里，您可以找到添加到購物車并保存到收藏夾的選項(xiàng)。賣家是否可以抓住購物車是由一種算法來確定的，該算法考慮了強(qiáng)有力的賣家指標(biāo)，配送和價(jià)格。購物車絕對有利于亞馬遜的配送和較低的價(jià)格，這是增強(qiáng)積極客戶體驗(yàn)的有力保證。

至少在某些時(shí)候，贏得黃金購物車對于亞馬遜的成功至關(guān)重要。從技術(shù)上講，用戶可以點(diǎn)擊Buy Box下的“Amazon上的其他賣家”來選擇另一個(gè)供應(yīng)商，但是很少有用戶使用此選項(xiàng)。如果這樣做的話，他們通常會發(fā)現(xiàn)這些交易的吸引力遠(yuǎn)不如此。而且黃金購物車在移動設(shè)備中更為重要。

3、亞馬遜SEO需要維護(hù)

被搜索是在亞馬遜上成功的關(guān)鍵。亞馬遜認(rèn)為，搜索是用戶在平臺上查找產(chǎn)品的首選方式，因此，要在平臺上獲得成功，您需要投資優(yōu)化你的listing，就像常規(guī)SEO一樣，亞馬遜listing需要不斷優(yōu)化。您不能簡單地創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品listing然后就不管它了。與常規(guī)SEO相似，應(yīng)該優(yōu)化內(nèi)容使其對用戶有用，而不是欺騙算法。但是您仍然需要了解這些規(guī)則才能使用算法。這意味著要密切注意產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息以及評論的數(shù)量和質(zhì)量。不斷優(yōu)化產(chǎn)品listing對于獲得足夠的搜索機(jī)會來銷售產(chǎn)品至關(guān)重要。

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