如何打造Amazon爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量暴漲?-ESG跨境

剛做亞馬遜時(shí)，總覺得前途一片光明，看著別人能輕易賣爆產(chǎn)品，總覺得自己若有了對的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，配之恰當(dāng)?shù)臓I銷活動也是有機(jī)會做爆的?？烧娴阶约菏掷锪藚s發(fā)現(xiàn)不僅沒把產(chǎn)品做爆，運(yùn)營過程中還出現(xiàn)了一系列的問題。

1、文化差異

選擇的產(chǎn)品一定要迎合本土化和品類專業(yè)化。本土化特色的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購買欲。本土化的服務(wù)，更能讓買家感到親切。迎合本土化的產(chǎn)品能最大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。如果買家看到你賣的產(chǎn)品就像一個雜貨鋪，會讓人感覺不專業(yè)，專注于做一個品類，可以讓客戶看到你是專業(yè)的，客戶也能從店鋪中買到很多配套的產(chǎn)品，這樣不僅對品牌運(yùn)營有好處，也方便推廣同類目的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間過長，進(jìn)展緩慢想快速打進(jìn)市場，產(chǎn)品生產(chǎn)周期在保質(zhì)保量的同時(shí)，賣家要加快進(jìn)度。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息共享的時(shí)代，慢工出細(xì)活兒固然好，但也給了競爭對手大量的時(shí)間。很多工廠在承接產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中銷售員、業(yè)務(wù)員、發(fā)貨人員等均可能成為競爭對手打探的對象。所以，挖掘好產(chǎn)品后，我們要加快生產(chǎn)，在保質(zhì)保量的前提下做好防泄密工作，讓產(chǎn)品在上市初期能有個好的開始。

3、產(chǎn)品競爭

沒有絕對的好產(chǎn)品，但放對了市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才有可能被打造為爆款產(chǎn)品。

比如一個新賣家，一開始做亞馬遜就選擇德國站(藍(lán)海)，加拿大站等藍(lán)海市場，競爭適中，需求也可以，那么你成長和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國，目前有VAT的限制以及小語種的制約，但只要賣家注冊了VAT就相當(dāng)于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣家中，占據(jù)他們原來的地位，需求那么大，換的只是不同的專業(yè)賣家。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

沒有賣點(diǎn)作支撐，無法有效說服買家購買。有需求就一定會有市場，關(guān)鍵是如何找到目標(biāo)用戶，找到后如何打動他們使之產(chǎn)生購買欲望?前者可通過種種引流渠道找到意向用戶，后者賣家需在了解用戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)或生產(chǎn)。用戶需求在哪里可被挖掘到?賣家可通過搜索引擎、行業(yè)分析報(bào)告、社交媒體使用關(guān)鍵詞搜索找到特定信息，這需要賣家耐心的搜索，且對于社交平臺上小組這種組織，可以多逛逛，了解他們關(guān)心的信息，這些也是非常容易找到的。

5、排名規(guī)則

了解排名規(guī)則，防止惡意競爭，增加用戶購買體驗(yàn)。有人總想走小道，到頭來一場空。產(chǎn)品排名規(guī)則涉及到的影響因素有多很多，賣家可多多學(xué)習(xí)了解，知道銷貨成本是什么，怎么樣做能更好的優(yōu)化產(chǎn)品，對涉及到的影響因素，我們應(yīng)認(rèn)真的優(yōu)化且向優(yōu)秀目標(biāo)進(jìn)發(fā)，在此過程中，除了不定期學(xué)習(xí)且了解規(guī)則變動外，對運(yùn)營技巧的不斷學(xué)習(xí)也是必要的。

6、營銷策略

營銷策略要提前制定，執(zhí)行力要更緊營銷策略，特別是對爆款打造或新品測款上。這個策略不是定死的，而是大框架下依附產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行微調(diào)的。比如說前期我們要明確受眾用戶，如何把產(chǎn)品推送到這類用戶眼前，如何增加買家黏著性，如何增加回購率，圍繞這類數(shù)據(jù)，策略也好，營銷費(fèi)用也好，都需要應(yīng)變。但在大框架下，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何保證，這很考驗(yàn)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人可先依據(jù)營銷策略寫出項(xiàng)目進(jìn)度表，每月，每兩周、每周、每天要做的事，達(dá)成的目標(biāo)都要寫清楚，責(zé)任到人。雖說實(shí)際情況是多變的，但如若與達(dá)成的數(shù)據(jù)相差太多，應(yīng)追責(zé)到人。

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