如何提升eBay店鋪的轉(zhuǎn)化效果？-ESG跨境

在如何提高流量轉(zhuǎn)化是一個大問題？如何提升店鋪轉(zhuǎn)化的效果？實際上，我們還可以將這一過程模擬為“漏斗模型”。首選，我們需要將轉(zhuǎn)化過程分解為幾點進行分析。

一、“漏斗模型”

根據(jù)買家的購買流程步驟，我們需要了解買家的購買過程：曝光，>頁面瀏覽，>購買交易轉(zhuǎn)化。要改善這種轉(zhuǎn)化，我們需要做出越來越精確地曝光和點擊率。到了后期，我們只能結(jié)合產(chǎn)品細節(jié)頁面的賣點挖掘和展示來提高轉(zhuǎn)化率。

1.增加曝光+精確曝光。

需要注意的是：用合適的關(guān)鍵詞標題描述不同時期的產(chǎn)品，盡量填入屬性(應(yīng)該填入基本屬性，從中了解更多的熱門屬性與熱門競爭對手的相同屬性)，因為完整屬性可以增加產(chǎn)品的曝光度，同時也有利于產(chǎn)品的基本組合。除免費流量外，我們還可以選擇付費流量，比如直通車，通過產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵字競價等達到流量的曝光。

2.點擊率。

搜索產(chǎn)品標題中涉及的熱門詞，分析搜索結(jié)果下主形象的環(huán)境，利用差異化展示來有效地吸引買家的注意和點擊，“萬綠叢中一點紅”我想你已經(jīng)聽說了。產(chǎn)品曝光更多的是通過曝光和展示的方式進行，比如“文字、圖片、視頻”等基本的內(nèi)容載體展示。因此，必須在這方面做出足夠的努力，復(fù)制有吸引力的，精美專業(yè)的圖片和誘人的視頻。

3.產(chǎn)品本身。

站在賣家的角度談產(chǎn)品本身，只有了解業(yè)務(wù)的人才能做好。但在買家看來，什么是使用場景呢？買家在什么情況下會選擇購買這些商品？不管是在線購物還是實體店購物，銷售都是建立在消費者和商家信任的基礎(chǔ)之上的。銷售者要從買家的角度分析產(chǎn)品的功能和賣點。唯有站在消費者的角度去思考，才能更理性地認識和表現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

二、臨門一腳。

轉(zhuǎn)化前的“臨門一腳”曝光至瀏覽也可點擊下訂單或收藏，但未付款交易均為轉(zhuǎn)化失敗。好吧，那么，我們該如何踢好這臨門一腳？通過分析，可能會忘記支付或者認為支付的代價比較高。這時，一些商家會選擇發(fā)優(yōu)惠券或發(fā)短信催款，然后效果統(tǒng)計，再根據(jù)產(chǎn)品的情況交叉催款。

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