影響亞馬遜listing轉化率的主要因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺，站內(nèi)是有嚴格的算法進行產(chǎn)品排名的，如果達不到首頁排名的算法標準，平臺是不會讓你的產(chǎn)品排上首頁的。隨著亞馬遜的算法不斷更新，賣家們發(fā)現(xiàn)自己的銷量不升反降，感覺自己過了一個假的旺季。不僅流量下降了，轉化率也在下降，讓很多備了不少貨的賣家頭疼不已。

很多賣家朋友應該都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時，加上較高的轉化率，銷量才能真正起來。

那么影響listing轉化率的因素主要有哪些呢?

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷售的基礎，也決定著推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場有多大，是處于紅海還是藍海，產(chǎn)品對比競爭對手是否有優(yōu)勢等等。產(chǎn)品本身對于轉化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜對圖片質(zhì)量是很嚴格的，對主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化。因此如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，值得花時間去研究和優(yōu)化。

3、產(chǎn)品listing文字內(nèi)容

4、產(chǎn)品價格

定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要，但賣家們常常低估定價策略的作用，導致自己店鋪的銷售不理想。不管在哪個平臺，消費者對于價格都是非常敏感的，同時在平臺上價格信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，那么賣家就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運費、營銷費用等。

5、競品

消費者在購買產(chǎn)品的過程中都會對類似產(chǎn)品產(chǎn)生對比行為，亞馬遜在listing頁面上也特意展示了這個模塊。如果競品在各方面都優(yōu)于我們，那么消費者選擇放棄我們也在所難免。所以在運營過程中，我們要持續(xù)關注競品的情況，不斷完善自己，突出自己的比較優(yōu)勢。

6、流量

流量的精準性決定了產(chǎn)品的轉化，流量并不在于多，而在于精。如果投放站外廣告，最好是在listing優(yōu)化已經(jīng)比較好的基礎上進行。

7、物流配送

物流配送速度關乎買家的購買體驗，在這方面能滿足買家的需求將有利于評價和再次購買，所以很多物流貨代都通過對接全球交易助手來為賣家提供海外倉服務，或者賣家使用亞馬遜FBA來解決中國賣家在配送時間長這個劣勢。

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