亞馬遜賣家如何寫好自己的產(chǎn)品描述?-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫非常重要，除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品描述也是不容忽視的，一個(gè)質(zhì)量低劣、內(nèi)容粗糙、連自己產(chǎn)品都無(wú)法介紹清楚的賣家，就別指望客戶能夠下單了，簡(jiǎn)單初級(jí)的產(chǎn)品介紹無(wú)法打動(dòng)潛在客戶。想要產(chǎn)品成為爆品，它的描述應(yīng)該是在了解客戶的消費(fèi)心理前提下，讓客戶認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求，這樣一個(gè)好的產(chǎn)品描述將給你帶來源源不斷的銷售機(jī)會(huì)。

亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容上：

在編輯整理產(chǎn)品描述時(shí)，要明確的一點(diǎn)是，產(chǎn)品描述不等同于產(chǎn)品說明書，所以，不能拿著產(chǎn)品說明書復(fù)制粘貼了事。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品描述的作用在于解答用戶在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和五行特性中未能了解到的更細(xì)致的產(chǎn)品內(nèi)容，這就要求產(chǎn)品描述的核心是前述三項(xiàng)的進(jìn)一步拓展。

但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所追求的快速感知產(chǎn)品適用性以及快速?zèng)Q定購(gòu)買與否的客觀情況，要求我們?cè)诋a(chǎn)品描述中要盡可能的讓語(yǔ)言生動(dòng)活潑，而不僅僅是干癟癟的技術(shù)參數(shù)，所以，語(yǔ)言通俗易懂就成了產(chǎn)品描述中主要的表達(dá)形式。

當(dāng)然，可能對(duì)于我們大多數(shù)人來說，熟悉一個(gè)產(chǎn)品并會(huì)正確使用它容易，但要用精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言通俗易懂的對(duì)它做一個(gè)很好的表述就有一定的難度，在產(chǎn)品描述的撰寫編輯中同樣如此，再加上要用英語(yǔ)來表述，就更有難度了。那該怎么辦才好呢?

參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多人會(huì)選擇參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述，確實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師，一條已經(jīng)賣成爆款的Listing, 其產(chǎn)品描述也必然經(jīng)過了多重的規(guī)劃和篩選，作為參考資料的意義不言而喻。也許，你的產(chǎn)品未必和競(jìng)品的參數(shù)完全一致，那就選擇一致的部分參考，修改不一樣的產(chǎn)品內(nèi)容，再就是，完全復(fù)制一家叫抄襲，通過多個(gè)賣家多條Listings產(chǎn)品描述的比照、綜合，然后總結(jié)提煉出自己的產(chǎn)品描述，那叫優(yōu)化和創(chuàng)新。

1、抓緊消費(fèi)者心理，將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示出來。

2、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

3、文筆流暢，語(yǔ)法，結(jié)構(gòu)，措辭都應(yīng)該是比較專業(yè)的。

4、提高產(chǎn)品介紹條理性，增強(qiáng)產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。

5、增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示產(chǎn)品;用戶無(wú)法看見你的實(shí)物，所以圖片成為他們了解產(chǎn)品的一個(gè)更為重要的因素。

亞馬遜產(chǎn)品描述形式上：

在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)你發(fā)布一條產(chǎn)品時(shí)，并非所見即所得的展示形式，如果你沒有在產(chǎn)品描述中插入相應(yīng)的HTML標(biāo)簽符，無(wú)論你在前期編輯的頁(yè)面再怎么完美，發(fā)布之后在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面的展示都是密密麻麻堆積一團(tuán)，直接影響消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)，進(jìn)而可能導(dǎo)致原本有購(gòu)買意向的顧客也關(guān)掉頁(yè)面去選擇別家了。

由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行(連用兩個(gè)換行符)，這二個(gè)標(biāo)簽符的具體使用方法如下：

換行符號(hào)

第一行內(nèi)容

第二行內(nèi)容

第三行內(nèi)容

加粗符號(hào)

需要加粗的內(nèi)容

亞馬遜產(chǎn)品描述需要注意的事項(xiàng)

1、使用產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，站在買家的角度直觀感受

2、最重要的兩點(diǎn)：精煉、準(zhǔn)確

3、注意排序，最重要的對(duì)買家最有利的信息，放到最前面

4、簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成

5、每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)更好

除了以上內(nèi)容外，在亞馬遜產(chǎn)品描述中不妨加上諸如“XXX商標(biāo)為已注冊(cè)商標(biāo)，XXX店鋪為唯一授權(quán)店鋪，所有侵權(quán)行為將予以投訴”之類的語(yǔ)句，既可以提升品牌形象，也可以在一定程度上起到震懾跟賣者的作用。

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