高質(zhì)量的亞馬遜listing是這樣編輯的！-ESG跨境

亞馬遜賣家在運營過程中需要不斷地優(yōu)化listing，高質(zhì)量的listing僅有利于產(chǎn)品展現(xiàn)，還能增加買家的購買欲望，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機率，高質(zhì)量的亞馬遜listing怎么優(yōu)化的呢?我們一起來看看吧!

一、標題，要點描述，search team

標題是除了search team外，亞馬遜抓取關(guān)鍵詞的主要途徑。你需要把產(chǎn)品相關(guān)的精準詞和流量詞插入文案里面。可以把主詞放在標題前面。如果不知道怎么找詞，可以參考競爭對手的，用各類服務(wù)商的軟件反查。這個對listing排名影響是最大的，一定要優(yōu)化好，新品可以通過一些手段來提高各個關(guān)鍵詞詞和您listing的匹配度，這樣無論是站內(nèi)廣告還是自然搜索排名都會很容易搜索到你的產(chǎn)品，因為只要listing某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，亞馬遜會默認你的listing匹配度是最好的，會優(yōu)先顯示。

二、主圖及細節(jié)圖，主圖視頻

亞馬遜要求主圖是白底，且產(chǎn)品占據(jù)80%，不能存在配件，也不能是側(cè)面圖。但是規(guī)定是死的，建議還是自己多個角度拍攝，要在搜索頁面讓買家一眼能注意到的，這樣才有可能吸引到別人。無論你文案寫的再好，如果主圖沒做好，點擊都沒有，如何出單。細節(jié)圖要體現(xiàn)產(chǎn)品的用途和價值，能讓客人看到他的使用方法。

另外現(xiàn)在只要品牌備案，都能在后臺創(chuàng)建圖文視頻了，這個能提升買家的購買體驗，所以品牌一定還是要去注冊或者購買備案的，有用。

三、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性一定要強

打個比方，這個好像和第二點差不多，實際上是不一樣的。打個很淺顯的一個例子，比如說耳機。耳機它就會有分很多種，比如說要earphone、 headphone還有earbuds這些耳機不同的表示方式在中文的角度說出來，但是從英文的層面上，他卻代表了不同的產(chǎn)品。比如說earphone就是我們一般的拿來聽歌的那種小耳機呀，像3.5mm的線或者是無線的，無線的前面加wear less。earbuds，就是那種耳機一樣的一個小一點的那一種耳機。

四、產(chǎn)品描述簡單、明了

太多的賣家當描述編輯當成是寫”小說”的入口，描述寫得多且雜，沒有說到重點。實際上，重點應(yīng)該是：

2、 這些優(yōu)點能幫助買家解決什么問題?

3、 產(chǎn)品相比其它同類品的優(yōu)勢是什么?

五、有些信息千萬不要放

雖說平臺鼓勵賣家撰寫關(guān)于產(chǎn)品的諸多信息，但是，有些信息不宜出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中：

首字母要大寫，但是介詞、連詞、冠詞是不需要大寫的。這是英語的一個書寫規(guī)則;

不要出現(xiàn)拼寫錯誤。因為一旦出現(xiàn)拼寫錯誤，就是亞馬遜在拼配客戶搜索關(guān)鍵詞的時候就無法正確的匹配到;

不要使用特殊字符;

不要有促銷信息。比如說freeshipping，多少折扣之類的;

不要放別人的品牌。這種屬于侵權(quán);

不要有虛假信息。

亞馬遜listing優(yōu)化是亞馬遜運營中很重要的一環(huán)，亞馬遜listing優(yōu)化也會影響產(chǎn)品的曝光度和用戶的喜好度，賣家在優(yōu)化亞馬遜listing時一定要注意以上歸納的關(guān)鍵點。

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