亞馬遜賣家自救!產(chǎn)品斷貨前和斷貨后的應對策略-ESG跨境

在亞馬遜有一件比貨賣不出去更讓人抓狂的事：熱賣的產(chǎn)品斷貨了!打造一款產(chǎn)品往往需要需要耗費賣家大量精力，好不容易有銷量了，卻因為意外愿意斷貨，想想都讓人挺糾結(jié)的。但這種事情只能盡可能避免，想要完全避開幾乎是不可能的，要說斷貨的經(jīng)歷，幾乎所有賣家都有過。

所以，亞馬遜賣家既要接受這種小概率必然事件，也要找到最好的亞馬遜斷貨的應對之策!

亞馬遜產(chǎn)品斷貨的影響

產(chǎn)品斷貨，意味著你將停滯不前，亞馬遜也將暫時不再分配流量給你，原本排在你后面的賣家將趕超你。若是正好遇到補貨高峰期，斷貨時間延長，那么一條好不容易打造的listing就可能被別人跟賣，成就了別人。

亞馬遜斷貨的應對措施

提高售價

首先，最顯而易見的就是銷量下降，在斷貨期間，產(chǎn)品排名也會下滑，有時甚至會大幅下跌，而且很難再恢復到斷貨之前的水準。其次，如果賣家還有做站內(nèi)廣告，那么斷貨期間廣告效果也會大大下降，投入的錢基本是打水漂了。

對待斷貨，賣家可以根據(jù)以下兩種情形按需應對：

1、臨近斷貨之前

眼看庫存就要見底，而下批貨還不確定什么時候到位，此時賣家可以逐步提高產(chǎn)品單價。

但要注意：分多次，每次提升不要太多。

在提高售價過程中，賣家還要注意觀察銷量和排名，如果兩者都受到較大影響就要考慮適當回調(diào)，以免對產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生不可逆的傷害。

一般而言，經(jīng)過多次提價后，只要比之前的價格高出三成到五成就可以了，切記過猶不及，漲價太高可能會招致消費者不滿，進而帶來差評，那就得不償失了。

如果斷貨時下一批貨已經(jīng)快要入庫，僅僅幾天時間的空檔期，賣家不妨嘗試高價跟賣自己的listing。

這么做主要是出于以下兩方面考慮：

首先，這段時間如果自己不跟賣，斷貨的listing可能會被一些不良商家當做“僵尸”listing撿走，甚至會對listing進行篡改，對后期運營不利。

但如果是賣家自己跟賣，雖然SKU不同，但商品ASIN是一樣的，這樣就能讓這款產(chǎn)品的ASIN處于在售狀態(tài)，相較之下要保險很多。

其次，賣家跟賣時要設(shè)定高價，一來是不希望這些自發(fā)貨SKU出太多單，二來也是為自發(fā)貨配送平衡成本。

注意：這種方式只適用于斷貨時間較短的情況。

如果產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而賣家也沒有及時作出應對，此時就需要等到下一批貨入庫再激活鏈接了!

具體方法如下：

站外折扣：站內(nèi)單量不夠可以從站外找突破，多做一些活動，盡快將銷量再次拉上來;

QA：斷貨期間也要不間斷做QA，產(chǎn)品到位后保持一天一組來保持熱度;

廣告：加大廣告投入，預算提升20%;

關(guān)聯(lián)：搭建促銷層級，與已有產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，利用熱銷產(chǎn)品帶動銷量;

其他站內(nèi)活動;

亞馬遜賣家避免產(chǎn)品斷貨策略

1、不要低估銷量

如果一個產(chǎn)品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每個季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣誕節(jié)和光明節(jié)，這個數(shù)據(jù)會再翻兩番。

2、備貨數(shù)量一定要比實際的銷量多

如果根據(jù)歷史銷量統(tǒng)計，理論上應該安排100件產(chǎn)品發(fā)FBA，實際請發(fā)120件。除非賣家出售的是重量以噸計的產(chǎn)品(鋼梁或鉛茶幾)，此外的其他產(chǎn)品建議發(fā)貨量增加20%。多發(fā)20%的產(chǎn)品是否有風險?風險肯定的，但相對于庫存清空的風險，這個風險損失較小。

3、可以利用ERP來跟蹤產(chǎn)品補貨

覆蓋所有海外倉和第三方物流，準確反映每個SKU庫存狀況。

自動生成采購訂單，在旺季之前備好貨。

自動分配庫存，賣家可以專注其他渠道。

可以設(shè)置假的庫存數(shù)據(jù)，同時可以系統(tǒng)自動補充庫存數(shù)據(jù)。

總之，花點精力在產(chǎn)品補貨上吧。單個產(chǎn)品的利潤或許很小，但對于有市場競爭力的產(chǎn)品，配合充足的庫存支持，爆發(fā)的利潤卻是很大的。

但是 有些時候斷貨總是無法避免，那么當斷貨發(fā)生之后，一般賣家都會如何處理呢?首先你得明確這幾項事情：1. 補貨周期;2. 庫存情況;3. 銷售速度。

時刻關(guān)注庫存情況和銷售速度是為了時刻預估剩余庫存還可賣多久，若是補貨周期在兩周以內(nèi)，那么當只能支撐一周的時候，你就要開始行動了

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