亞馬遜新手賣家如何把握選品訣竅?-ESG跨境

從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會有同一個(gè)問題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選?店鋪運(yùn)營的后臺數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)?要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。

其實(shí)，這些問題對于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，都會在首批產(chǎn)品的選擇上會犯了難題。

亞馬遜選品參考因素

市場容量

市場容量即市場規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場容量大的產(chǎn)品線。

在選品中，市場容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎(chǔ)。

如何看市場容量?

利用工具搜索關(guān)鍵詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場需求越大。

看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比(比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場越大)。

看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量。

競爭熱度

關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、及鏈接Review數(shù)可以直觀的展示給我們該產(chǎn)品線競爭程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開發(fā)市場容量足夠而同時(shí)競爭熱度小的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

建議搜索結(jié)果小于1萬，否則該產(chǎn)品競爭已較為激烈，難以取得優(yōu)勢。

Review數(shù)量

查看首頁產(chǎn)品Review數(shù)是否在1000左右，在就說明該產(chǎn)品有一定市場。

如果多家產(chǎn)品Review大于1000且排名都不錯(cuò)，說明競爭很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場。

如果Review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會進(jìn)入，類目新品數(shù)量越多說明市場越容易進(jìn)入。

利潤空間

我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點(diǎn)的。

產(chǎn)品集中度

整條產(chǎn)品線是否出現(xiàn)只有某一兩個(gè)Listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個(gè)品牌統(tǒng)治了一個(gè)類目。

產(chǎn)品所在類目

搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看Bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。

品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。

二次開發(fā)，數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。

確定類目

調(diào)查大類目最低限度的排名基準(zhǔn)點(diǎn)：比如Home類目50000名以內(nèi)的銷量就非?？陀^。

Art類目的銷量卻是10000名以內(nèi)的銷量比較客觀。

選取細(xì)分類目里面產(chǎn)品在大類目前10000名占據(jù)的數(shù)量(大于20最好)。沒有專屬類目的話可以用核心關(guān)鍵詞搜索看看搜索頁面前10000名占據(jù)多少個(gè)。

確定細(xì)分類目信息

1. 查看細(xì)分類目best seller top100的新品(最好四個(gè)月以內(nèi)上架)的數(shù)量，若新品的數(shù)量<10個(gè)，則新品進(jìn)入有難度。

2. 新品星級評分低，銷量排名靠前、上架時(shí)間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。

3. 了解競品的材質(zhì) 、尺寸 、包裝方式 、 包裝數(shù)量以及痛點(diǎn)等產(chǎn)品信息。

4. 分析該類目市場整體價(jià)格區(qū)間、各品牌商占的市場銷售份額，匯總新品介入情況。

5. 賣家需定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

產(chǎn)品切入

1. 在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評論。

2. 跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

3. 分析展會和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4. 關(guān)注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5. 如果錯(cuò)過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6. 在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。

亞馬遜后臺數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)

1. 監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品星級，低于4星對銷售量影響會很大。

2. 監(jiān)控產(chǎn)品的評論數(shù)和最新評論，控制上評速度并及時(shí)處理差評。

3. 監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。

4. 監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證調(diào)整自己的運(yùn)營策略。

5. 監(jiān)控廣告的單量，花費(fèi)和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing

6. 跟進(jìn)庫存數(shù)據(jù)，包括在倉，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時(shí)長等等。

7. 查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

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