分享亞馬遜大賣(mài)們熟知的一些關(guān)鍵詞套路！-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?做亞馬遜最重要的工作就是亞馬遜listing的優(yōu)化，而listing優(yōu)化的重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的篩選和布局，亞馬遜關(guān)鍵詞的編寫(xiě)會(huì)直接影響到店鋪銷(xiāo)量，如何get到買(mǎi)家心理找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，以及如何布局亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，下面和小編一起來(lái)看看亞馬遜關(guān)鍵詞寫(xiě)法思路。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)——符合亞馬遜規(guī)則要求

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，首先要做好最基礎(chǔ)的操作，即符合亞馬遜的規(guī)定。例如，按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標(biāo)題。需要注意的是，不同品類(lèi)字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基礎(chǔ)上再談優(yōu)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?注意要點(diǎn)

(1)盡量不要使用句子，盡可能要使用短語(yǔ)或者單詞，短語(yǔ)用逗號(hào)隔開(kāi);

(2)精準(zhǔn)詞優(yōu)先放置前面，如果有多個(gè)詞語(yǔ)組成，按最符合邏輯的順序排列;

(3)關(guān)鍵詞使用越多越好，但盡量不重復(fù)使用，避免作弊嫌疑;

(4)使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，但不是少見(jiàn)且買(mǎi)家可能不知道的縮寫(xiě)。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?——站在客戶(hù)角度

再關(guān)鍵詞篩選和設(shè)置的過(guò)程中，賣(mài)家要站在客戶(hù)的角度來(lái)考慮，他們會(huì)用什么詞來(lái)進(jìn)行搜索，根據(jù)他們使用的詞語(yǔ)來(lái)規(guī)劃和設(shè)置關(guān)鍵詞列表，關(guān)鍵詞里面包括產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)等等。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?——抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞

因?yàn)榧竟?jié)類(lèi)跟節(jié)假日類(lèi)的產(chǎn)品，他們有一個(gè)特點(diǎn)就是他們的關(guān)鍵詞出單，相對(duì)比較集中，不會(huì)有幾百個(gè)詞，可能就這十幾個(gè)詞，尤其是幾個(gè)大詞主要出單，所以針對(duì)這種類(lèi)目，我們?cè)谧鏊钠毓獾臅r(shí)候，尤其在文案上面。

如果這個(gè)類(lèi)目只有一個(gè)字曝光，我們應(yīng)該按照單關(guān)鍵詞集中曝光的文案去投放關(guān)鍵詞;

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?——收集

1.搜索下拉指引。拿你的產(chǎn)品性質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行亞馬遜搜索，會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用;

2.相應(yīng)類(lèi)目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類(lèi)目導(dǎo)航欄;

3.借助一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具獲取;

4.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品他們?cè)跇?biāo)題、描述、要點(diǎn)和其他地方使用的關(guān)鍵詞;

5.參考其他平臺(tái)，比如Wish、eBay里面同同樣是搜索下拉框推薦的熱詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?——排列順序

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)，很重要的一點(diǎn)是要了解哪個(gè)位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最高，哪個(gè)位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最低，以有所側(cè)重地去分配關(guān)鍵詞。

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中有亞馬遜關(guān)鍵詞、search term 有亞馬遜關(guān)鍵詞、ppc也有亞馬遜關(guān)鍵詞。哪個(gè)擁有的權(quán)重最大?關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要是看轉(zhuǎn)化率。而真正帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的，很多情況下都是標(biāo)題，所以標(biāo)題的權(quán)重是最大的，它也直接關(guān)乎著亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

因此，亞馬遜賣(mài)家可以多把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題和search term中，標(biāo)題放最重要的關(guān)鍵詞，search term放一般重要關(guān)鍵詞。

此外，越重要的關(guān)鍵詞，就越要放在亞馬遜標(biāo)題的前面，search term也是同樣的道理，越重要的關(guān)鍵詞建議都要放在前面。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?——跟蹤優(yōu)化

所以再消費(fèi)者搜索習(xí)慣改變的時(shí)候，賣(mài)家要及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞。這是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)?亞馬遜非常注重買(mǎi)家，一切的關(guān)鍵詞寫(xiě)法優(yōu)化都是圍繞著讓用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，基于以上的亞馬遜關(guān)鍵詞寫(xiě)法，會(huì)大大提升產(chǎn)品相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買(mǎi)家滿(mǎn)意率，留存率。

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