告別2020，亞馬遜賣家該做什么準(zhǔn)備迎接2021?-ESG跨境

2020年的旺季已經(jīng)落幕，上半年，因?yàn)橐咔樵?，除了防疫物品和生活必需品，其他?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜品類幾乎是全軍覆沒,下半年跨境物流又成了賣家最大的負(fù)擔(dān),接下來亞馬遜賣家最重要的是好好盤點(diǎn)和總結(jié)今年的銷售情況，并開始為2021年的Q1旺季做準(zhǔn)備。

2021年亞馬遜布局，那么賣家們接下來應(yīng)該做什么呢?

1、推出更多促銷

為了在2021年第一季度保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資到第一季度，以便長期保持較高的銷售額。

有些買家會(huì)在新的一年就早早開始購物，有些買家錯(cuò)過了2020年的假日特惠活動(dòng)。賣家可以在新的一年進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣可以大大減少節(jié)后的銷量低迷，并比其他賣家更早的開始盈利。此外，1月你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)多余的庫存，這時(shí)你需要考慮是不是要打折出售它們。

2、提高IPI分?jǐn)?shù)

今年最讓賣家頭疼的問題之一就是庫存問題了，自從亞馬遜實(shí)行庫存限制以來，很多賣家被天價(jià)倉儲(chǔ)費(fèi)虐得體無完膚。

最近亞馬遜的IPI分?jǐn)?shù)閾值有所變動(dòng)，降低至了450。如果賣家們的IPI分?jǐn)?shù)在2020年第51周達(dá)到450或以上，自2021年1月1日起，將不再有倉儲(chǔ)容量限制。

這無疑是一個(gè)好消息，對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)低于450的賣家，現(xiàn)在最首要的任務(wù)就是想辦法提高庫存績效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)。

3、提前籌備新品

圣誕購物季已經(jīng)過去，消費(fèi)者不再大量購買裝飾品。如果賣家能將圣誕商品展示轉(zhuǎn)換為冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亞馬遜上的銷售額。

例如，消費(fèi)者通常會(huì)購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物進(jìn)行贈(zèng)送，但它們?cè)?月和2月(甚至3月和4月，視天氣而定)仍有商機(jī)。賣家需要強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在未來幾個(gè)月的用途，替換此前使用的節(jié)日主題，以重新吸引買家。

4、盤點(diǎn)、清理庫存

有大量庫存的賣家，需盡快把堆在FBA庫存或手上的貨物清理掉，長期壓倉不僅影響庫存績效分還導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不足。

賣家們可采取如網(wǎng)紅發(fā)帖清倉促銷、站外促銷、打折清倉、參加活動(dòng)、其它平臺(tái)低價(jià)賣等等方式，以較低價(jià)格清庫存，可以挽回一點(diǎn)成本。也可以做測評(píng)，打造好評(píng)review，提高一下消費(fèi)者的下單率，同時(shí)也能使促銷活動(dòng)效果達(dá)到最佳。

5、開始備戰(zhàn)2021年的旺季和營銷節(jié)點(diǎn)

賣家需要關(guān)注2021年每個(gè)營銷節(jié)假日，包括農(nóng)歷新年(2月12日)、情人節(jié)(2月14日)、圣帕特里克節(jié)(3月17日)和復(fù)活節(jié)(4月4日)。同時(shí)，還需要關(guān)注2月7日，雖然2月7日不是一個(gè)官方節(jié)日，但許多美國人已經(jīng)把2月7日的超級(jí)碗看成官方節(jié)日。

2月7日超級(jí)碗(Super Bowl)是NFL(美國國家橄欖球聯(lián)盟)的年度冠軍賽。對(duì)美國人來說，這一天比許多官方節(jié)日都重要，收視率高達(dá)40%-60%，被稱為美國春晚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一天的亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品訪問量僅次于圣誕旺季。零食食品、定制秋衣、橄欖球、橄欖球頭盔、家電3C等都是這一期間的熱銷產(chǎn)品。

像2月14日情人節(jié)已經(jīng)成為全世界著名的浪漫節(jié)日。各國的儀式感各不相同，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服飾飾品、珠寶、香水、皮帶、錢包、巧克力、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、成人玩具等都將成為熱銷品。

6、需要處理更多退貨

及時(shí)補(bǔ)貨

臨近春節(jié)，國內(nèi)物流公司放假，會(huì)使原本就不易的物流變得更加困難。

為防止產(chǎn)品斷貨，影響產(chǎn)品排名和權(quán)重，賣家要關(guān)注物流公司年底放假通知，以便對(duì)銷量較高的產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，亞馬遜運(yùn)營也是如此。2020年即將告退，中國的新年也將至，擺在我們賣家面前的，就是應(yīng)該要布局來年的亞馬遜之路了。

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