干貨！亞馬遜關(guān)鍵詞分類和獲取方法-ESG跨境

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優(yōu)化亞馬遜listing之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因?yàn)槟憔庉媗isting的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行合理地埋詞。關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運(yùn)營，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞哪里來?

一、亞馬遜關(guān)鍵詞常見的搜集渠道：

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

說實(shí)話基本Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中。不要總想著第三方工具，那么多關(guān)鍵詞搜索工具，用了之后總有一種“然并卵”的感覺。

舉個(gè)例子，比如你要發(fā)布一款新的產(chǎn)品wifi adapter ，這時(shí)候你只需要把關(guān)鍵詞：wifi adapter 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索即可，如下圖。

注意事項(xiàng)要注意以下幾點(diǎn)

最開始要選擇大類目為All Department，否則造成提示關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確;

搜索框輸入關(guān)鍵詞必須產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，有些可能有2~3個(gè)，如wifi adapter還可以輸入wifi dongle;

關(guān)鍵詞按字母元素循序漸進(jìn)輸入，如wifi a…wifi ad…wifi ada…wifi adap…每次輸入看對應(yīng)提示框關(guān)鍵，不斷截圖在《關(guān)鍵詞信息搜集表》，上傳產(chǎn)品需要用到這些關(guān)鍵詞;

選定發(fā)布產(chǎn)品二級或三級類目下，把核心關(guān)鍵詞或者一些提示關(guān)鍵詞，放到搜索框再次循序漸進(jìn)輸入，如下圖。

關(guān)鍵詞搜集后，針對一些不熟悉的產(chǎn)品，有些關(guān)鍵詞帶有品牌，需要直接刪除掉。

2、參考同行產(chǎn)品listing

用核心關(guān)鍵詞搜索之后，把銷量和評分相對較好的listing標(biāo)題，復(fù)制在excel表格中，不用多大概就5~10條listing左右。通過直觀對比你就會發(fā)現(xiàn)，哪些是最重要的信息?哪些是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞?

3、多平臺去搜集關(guān)鍵詞

除了從亞馬遜站內(nèi)搜索框提示之外，可以跨平臺搜集關(guān)鍵詞，比如常見主流平臺eBay、速賣通。

4、關(guān)鍵詞查詢工具

其實(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞查詢工具真的很多，個(gè)人建議如果站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞足夠多的話，其實(shí)完全用不著關(guān)鍵詞工具，當(dāng)然你也可以去拓寬下，常見關(guān)鍵詞工具如下。

二、將亞馬遜關(guān)鍵詞拆分成不同的類別

核心詞

核心詞是指產(chǎn)品搜索量最大的詞，但是需要和產(chǎn)品相關(guān)的。比如藍(lán)牙耳機(jī)搜索量最大的是Bluetooth headphones。

型號詞

型號詞是指專門適配某一類產(chǎn)品的詞，比如case for iphone11，車燈適配豐田，任天堂游戲機(jī)手柄這些就是型號詞。

功能詞

產(chǎn)品具有的功能，舉例：這個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)功能還有降噪，遠(yuǎn)距離傳輸。

詞根

詞的意義主要是由組成單詞的詞根體現(xiàn)出來的，還是以藍(lán)牙耳機(jī)舉例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是詞根。那么詞根的作用是做手動(dòng)廣泛廣告，可以跑出相關(guān)長尾詞。

小眾詞

特定人群搜索的詞，比較小眾化。比如headphones for ol這種小眾詞wireless noise這種搜的人比較小眾。

近義詞

就是和核心關(guān)鍵詞意思一樣的詞，只是換個(gè)說法。比如headphones的近義詞是earbuds、headsets、earpiece、 earphones

我們這么細(xì)化拆詞的目的是什么?

1.更方便的編輯listing，根據(jù)詞的屬性，一般大詞、詞根埋在標(biāo)題，長尾的小眾詞埋在五點(diǎn)或者描述。

2.更方便做廣告，一般詞根適合開手動(dòng)廣泛匹配，長尾的詞，大詞可以開手動(dòng)精準(zhǔn)

3.大詞轉(zhuǎn)化率其實(shí)不如小詞好，特別是很長尾的詞轉(zhuǎn)化率很高。大詞轉(zhuǎn)化率很高的一般是超級大賣，anker這種。

一旦你確定了要在listing中使用的關(guān)鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產(chǎn)品說明、五行和標(biāo)題中。另外亞馬遜在抓取你的關(guān)鍵詞的時(shí)候，亞馬遜并不是按照我們常用的這個(gè)詞組的一個(gè)詞去抓取我們的關(guān)鍵詞，所以大家在寫詞的時(shí)候可以把整個(gè)的關(guān)鍵詞整合在一起。這個(gè)的話是一個(gè)小的技巧。

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