亞馬遜流量獲取：站內(nèi)和站外推廣引流組合打法-ESG跨境

做跨境電商行業(yè)經(jīng)常能聽(tīng)到各種別人家的銷(xiāo)售傳奇，比如“日出千單”, “月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)”等。除去一些比較夸張吸引人眼球的不良用心之人，確實(shí)有很多公司把銷(xiāo)量做到了極致。 如果研究一下這些公司的選品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)的產(chǎn)品很常見(jiàn)，并不是什么稀缺的或者特殊產(chǎn)品。

但是同樣的產(chǎn)品別人可以賣(mài)爆，換成我們自己來(lái)做單量卻很一般，這中間最重要的還是在于推廣。 對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，流量非常重要。而亞馬遜的流量來(lái)源除了listing自身排名外，還需要通過(guò)站內(nèi)和站外推廣來(lái)獲取。 站內(nèi)流量從亞馬遜后臺(tái)主頁(yè)那里就可以很清楚的看到。

如圖，打開(kāi)seller central-廣告，就會(huì)出現(xiàn)很多選項(xiàng)，包括：廣告活動(dòng)管理，A+頁(yè)面，秒殺，優(yōu)惠券，prime折扣，促銷(xiāo)。

1、簡(jiǎn)單的說(shuō)一下亞馬遜站內(nèi)推廣

廣告活動(dòng)管理：

這個(gè)是最常用的站內(nèi)推廣，包括商品推廣，品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣最常用，包括自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，通過(guò)關(guān)鍵詞匹配，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

A+頁(yè)面：

就是圖文版的商品詳情頁(yè)，只對(duì)品牌備案賣(mài)家開(kāi)發(fā)。通過(guò)A+頁(yè)面可以添加帶圖片的豐富的商品描述，讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品。

秒殺：

將產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)打折售賣(mài)，可以在短時(shí)間內(nèi)積聚大量流量，但是費(fèi)用較貴，對(duì)產(chǎn)品要求高，很多產(chǎn)品不適合做秒殺。

優(yōu)惠券：

coupons, 創(chuàng)建優(yōu)惠券后會(huì)在搜索頁(yè)顯示”save XX” 字樣，吸引買(mǎi)家注意。買(mǎi)家在領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)減免金額或者得到一定折扣;

促銷(xiāo)：

包括社交媒體促銷(xiāo)代碼，購(gòu)買(mǎi)折扣和買(mǎi)一贈(zèng)一這三種方式。可以選擇其中一個(gè)來(lái)設(shè)置或者設(shè)置多個(gè)。設(shè)置后促銷(xiāo)信息會(huì)顯示在詳情頁(yè)面中間位置。

以上就是亞馬遜站內(nèi)推廣引流的主要方式。

做亞馬遜最重要的還是站內(nèi)推廣，因?yàn)檎緝?nèi)推廣主要是針對(duì)來(lái)亞馬遜網(wǎng)站帶有強(qiáng)烈購(gòu)物意愿的人群，轉(zhuǎn)化率高。所以一定要先掌握站內(nèi)推廣的各種玩法。

2、接下來(lái)說(shuō)一下亞馬遜站外推廣引流

站外推廣就是利用亞馬遜平臺(tái)外的其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，引流量，讓更多的人關(guān)注我們，最終還是要把流量引到亞馬遜，促成成交。

相比站內(nèi)推廣，站外推廣的方式就比較多，比較常見(jiàn)的就是Google推廣，F(xiàn)acebook, Pinterest, Instagram，YouTube等。

Google推廣：

谷歌在全球都占有非常重要的位置，提供所有類(lèi)型的導(dǎo)航，交易和信息傳播渠道。客戶在需要某個(gè)產(chǎn)品前都習(xí)慣于在谷歌進(jìn)行搜索，所以谷歌的流量是很大的。谷歌推廣的話主要是分為競(jìng)價(jià)(SEM)與優(yōu)化(SEO)兩種方式。做谷歌推廣主要是通過(guò)各種資料分析或者軟件挖掘關(guān)鍵詞。

國(guó)外比較常見(jiàn)的社交平臺(tái)有Facebook，Twitter等。在這些社交平臺(tái)上需要經(jīng)常發(fā)帖互動(dòng)交流，維護(hù)好跟粉絲的關(guān)系。建立你自己的專(zhuān)屬頁(yè)，然后發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者用一些有趣的方式，比如講故事，分享熱門(mén)，寫(xiě)軟文，來(lái)增加你的用戶關(guān)注度。最好不要營(yíng)銷(xiāo)型太強(qiáng)，狂刷廣告，比較招黑。

圖片網(wǎng)站推廣：

圖片網(wǎng)站有Pinteres，世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站，還有Instagram等. 這類(lèi)網(wǎng)站通過(guò)圖片來(lái)吸粉，所以對(duì)產(chǎn)品有一定要求，最好是美妝，服飾，家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品。注冊(cè)賬號(hào)后，需要定期更新優(yōu)質(zhì)有創(chuàng)意的圖片，圖片被評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)的越多排名越靠前，越容易吸粉。所以需要有好的審美和優(yōu)質(zhì)圖片。

視頻推廣：

視頻類(lèi)有YouTube, tik tok等，YouTube在國(guó)內(nèi)稱(chēng)為油管，是全球最大的視頻社群平臺(tái)，通過(guò)YouTube推廣對(duì)視頻質(zhì)量要求高，內(nèi)容要有新意，有熱度，吸引人眼球，時(shí)長(zhǎng)要控制，同時(shí)可以將產(chǎn)品植入視頻。

網(wǎng)紅推廣：

國(guó)外網(wǎng)絡(luò)紅人都有自己的社交網(wǎng)站和博客，粉絲多，流量比較大。網(wǎng)紅資源可以通過(guò)谷歌搜索，或者在社交平臺(tái)上找，還有一些專(zhuān)門(mén)牽線網(wǎng)紅的服務(wù)商。根據(jù)粉絲數(shù)量和推廣內(nèi)容的不同，收費(fèi)也不同。

做站外推廣的最終目的還是要引流到站內(nèi)，那么就需要將站內(nèi)站外推廣結(jié)合在一起，才能發(fā)揮最大效果。銷(xiāo)量好的大賣(mài)們，也是這樣做的。

3、我們可以這樣操作：

1. 優(yōu)化listing，通過(guò)站內(nèi)推廣提升產(chǎn)品排名，打造優(yōu)質(zhì)A+頁(yè)面。你吸引的粉絲最終都需要回流到你的亞馬遜店鋪，需要查看你的listing，如果listing頁(yè)面做的很一般的話，有可能會(huì)讓站外粉絲們失望，不利于轉(zhuǎn)化;

2. 提前在社交平臺(tái)上釋放促銷(xiāo)信息。比如在推新品時(shí)，可以提前進(jìn)行宣傳，告訴站外粉絲們，前多少名可以免單;做秒殺時(shí)，提前造勢(shì)，告知促銷(xiāo)時(shí)間;在做清倉(cāng)的時(shí)候，通過(guò)站外發(fā)放優(yōu)惠代碼。這樣可以將站外粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的流量，提升產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量。

3. 后期回訪。促銷(xiāo)結(jié)束，客戶在購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，要給客戶寫(xiě)郵件，鼓勵(lì)他們把產(chǎn)品的使用感受寫(xiě)下來(lái)，或者通過(guò)贈(zèng)送優(yōu)惠券，小禮品的方式，讓客戶曬產(chǎn)品圖分享在自己的社交平臺(tái)上，這樣又能為產(chǎn)品帶了一些潛在的新流量。

站外推廣是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，內(nèi)容枯燥見(jiàn)效又慢，需要有足夠的耐心長(zhǎng)期堅(jiān)持才見(jiàn)成效。

但是如果慢慢熟悉了各種套路，找對(duì)平臺(tái)和方向，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定級(jí)別時(shí)，后續(xù)帶來(lái)的流量會(huì)非?？捎^而且穩(wěn)定。

4、對(duì)亞馬遜賣(mài)家的建議

對(duì)于很多新手小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議先做好產(chǎn)品，把站內(nèi)推廣的各種規(guī)則 摸清楚，做好站內(nèi)流量，因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的扶持對(duì)小賣(mài)家而言就足夠了;

對(duì)于訂單穩(wěn)定，單純靠站內(nèi)推廣遇到瓶頸想要尋求突破的中等賣(mài)家，如果還沒(méi)開(kāi)始站外渠道的話，一定要開(kāi)始重視社交平臺(tái)，著手布局站外推廣了;

對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，基本上都有自己的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)做站外推廣，這也是大賣(mài)們銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因之一。

不過(guò)由于站外推廣針對(duì)的群體購(gòu)物意愿遠(yuǎn)不如亞馬遜平臺(tái)上的訪客們強(qiáng)烈，所以站外的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上遠(yuǎn)低于站內(nèi)。

亞馬遜站外推廣是配合站內(nèi)銷(xiāo)售的催化劑，只有站內(nèi)站外推廣的完美配合才能發(fā)揮更高的產(chǎn)品推廣效用。

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