亞馬遜關(guān)鍵詞研究——大賣做產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析的方法-ESG跨境

只要做跨境電商亞馬遜首先要有關(guān)鍵詞挖掘，分析，設(shè)置，推廣的能力。關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing能否被找到以及搜索量，也關(guān)系到后期做點(diǎn)擊付費(fèi)的效果。

一、關(guān)鍵詞選品篇

市場的流量和容量。

我們在選品的時(shí)候，首先考量產(chǎn)品的市場流量和容量。產(chǎn)品的市場流量和容量是由不同keyword排列組合決定的，所以，我如果經(jīng)過初步數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品可能是我們所需要，我們應(yīng)該在上架之前，把這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，然后進(jìn)一步研究其關(guān)鍵詞搜索量，競爭度，相關(guān)性，競價(jià)等數(shù)據(jù)，為選品進(jìn)行更加精準(zhǔn)的分析，最終通過挖掘，篩選，分類找出我們需要的核心關(guān)鍵詞，短詞，長尾關(guān)鍵詞，然后布局到我們的listing里面，通過自然搜索以及廣告推廣，讓我們整理出來的每一個關(guān)鍵詞都能到一個理想的排名，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷。

關(guān)鍵詞從哪里挖掘呢?

1，參考亞馬遜競品

這個不用過多的介紹，相信大家一直都是這么做的，這里面有一個原則，就是我們需要找大賣的用的詞，而不是大賣小賣同時(shí)用的詞。

2，全網(wǎng)revierw

全網(wǎng)不單單是亞馬遜一個平臺了，去除定制vp的，所有revierw里面的關(guān)鍵詞都是買家真實(shí)的詞，這些詞是老外的平時(shí)用的詞，而不是我們中國人自己發(fā)明的。

3，必應(yīng)搜索

尤其美國站的站的賣家，必應(yīng)搜索產(chǎn)品是我們應(yīng)該很直接迅速關(guān)鍵詞的方法。

4，其他平臺以及網(wǎng)站競品

這一個不僅僅可以讓我們獲得關(guān)鍵詞，而且在挖掘關(guān)鍵詞的同時(shí)，可清晰的知道，你這個產(chǎn)品在其他平臺銷售情況，顧客反饋情況，對選品的幫助非常大。

5，反查同行

這個可能大家都在用，但相信大家會發(fā)現(xiàn)，很多的第三方工具對反查，一個sku出來的數(shù)據(jù)，可能相差很多，所以反查工具，還需要多個對比結(jié)合亞馬遜前臺最終做出篩選，這里就不給大家推薦工具了，確實(shí)非常之多。

6，關(guān)鍵詞的同義詞

華子經(jīng)常用的是維基百科和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。規(guī)劃師相信大家也在用，但里面有一個非常的好功能，就是可以看獨(dú)立站上的關(guān)鍵詞排名情況。

7，獲得長尾詞和關(guān)鍵詞拓展

這個主要通過亞馬遜下拉框以及工具了。

8，評測網(wǎng)站

很多亞馬遜的賣家，可能還不太用這個，評測網(wǎng)站上面的關(guān)鍵詞毫無疑問質(zhì)量還是非常高的。

9，廣告報(bào)表

這個可能對于新品，我們無法獲得，但市場上有賣競品廣告報(bào)表的業(yè)務(wù)，看自己需要了。

大致這幾種方法，足夠找到你想要的關(guān)鍵詞了。

找到那么多關(guān)鍵詞我們怎么辦呢?

二、關(guān)鍵詞選詞篇

通過以上方法，我們對關(guān)鍵詞有了一個初步挖掘篩選。這時(shí)候我們有了一個池子，這里面有各種各種的關(guān)鍵詞，有相關(guān)性高的，有相關(guān)性稍微差點(diǎn)的，有競爭度高的，也有競爭度低的，有的核心精準(zhǔn)詞，也有長尾藍(lán)海詞。如果你覺著詞太多，你可以把池子變小。但最終我們需要留下來我們需要的關(guān)鍵詞。

怎樣去篩選關(guān)鍵詞?

——首先進(jìn)行最相關(guān)篩選

我們知道A9算法的核心是相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率和顧客滿意度和留存率。A9就是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序把挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行評分展示給客戶。你正在亞馬遜上賣藍(lán)牙耳機(jī)，亞馬遜系統(tǒng)得確認(rèn)你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞中是不是出現(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)的關(guān)鍵詞：Bluetooth earphone，如果沒有任何相關(guān)性，在一開始就不會給你的產(chǎn)品排名。所以我們首先也必須先篩選最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

對于最相關(guān)，華子還是建議手動搜索，一個是亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞，看看出現(xiàn)的產(chǎn)品是不是和你的產(chǎn)品是否一致。一個是通過谷歌搜索，看看你的產(chǎn)品是不是出現(xiàn)的和你產(chǎn)品一致。為什么要從兩方面進(jìn)行搜索呢?有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)的產(chǎn)品非常相關(guān)，但在谷歌上搜索出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就不那么相關(guān)，出現(xiàn)這種情況，我們以谷歌為準(zhǔn)，我們?yōu)槭裁床灰詠嗰R遜為準(zhǔn)呢?華子認(rèn)為有可能是中國賣家自己造的詞，畢竟亞馬遜的中國的賣家太多了，標(biāo)題，五行等都是自己編寫，這里面很大一部分并不是很專業(yè)。

通過以上操作，我們的池子適當(dāng)?shù)臅兊男⌒?。里面的每一個詞都是相關(guān)性較高的。這些高相關(guān)性的關(guān)鍵詞要不要分類排序呢?

三、關(guān)鍵詞排序

優(yōu)秀的關(guān)鍵詞長什么樣子呢?

我們在進(jìn)行相關(guān)性篩選的時(shí)候，已經(jīng)查到了每個關(guān)鍵詞的競爭度，也就是商品數(shù)量，雖然亞馬遜現(xiàn)在根據(jù)位置顯示的商品數(shù)量有所不同，但還是給了我們可以參考的依據(jù)。另外每個關(guān)鍵詞的搜索熱量我們在挖掘的時(shí)候，也有了相應(yīng)的數(shù)據(jù)。如果想要更加的細(xì)致去分析每個關(guān)鍵詞的市場容量，我們可以在亞馬遜前臺搜索，把每個關(guān)鍵詞前5頁的listing的總銷量統(tǒng)計(jì)出來，在統(tǒng)計(jì)過程中，還可以看前三頁銷量占整個市場的份額，有沒有寡頭賣家。

剩下的就是把所有的關(guān)鍵詞復(fù)制到xlsx表格里，然后曝光量x銷量/商品數(shù)，所有的關(guān)鍵詞都會出現(xiàn)一個數(shù)字，數(shù)字越大，說明越好。但在做個表格之前，需要按曝光量分組，1萬以上一組，5000一組，2000一組，1000以下一組。這個更加精細(xì)。這樣我們就可以找到精準(zhǔn)核心詞以及同類詞，那個流量最大，出單最好，競爭最低。同時(shí)我們也可以找到曝光在2000以下的長尾關(guān)鍵詞的情況。

這是一個相對簡單的排序方法，每個人有不同的篩選排序的思路，大家覺著那個順手就用哪一種，但原則是盡量精準(zhǔn)。

把所有的關(guān)鍵詞通過篩選分類排序以后。

接下來我們應(yīng)該布局填詞了。

而這些詞分別應(yīng)用在標(biāo)題，五行，產(chǎn)品描述，后臺st上，而qa和revierw暫時(shí)先不去做，等上架后再進(jìn)行填詞和優(yōu)化。

四、關(guān)鍵詞應(yīng)用推廣

做亞馬遜關(guān)鍵詞布局中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

在布局關(guān)鍵字的時(shí)候，我們了解一下亞馬遜頁面的運(yùn)行機(jī)制，查看listing的代碼我們會發(fā)現(xiàn)，整個頁面是用html超文本標(biāo)記語言做了一個基礎(chǔ)架構(gòu)，用ccs做了一個裝飾，用java去運(yùn)行，我們了解java的運(yùn)行機(jī)制，就是從左到右，從上到下，然后被輸出的次數(shù)越多，曝光的機(jī)會越大。也就是說關(guān)鍵詞被java輸出次數(shù)越多，曝光越大。

所以根據(jù)運(yùn)行機(jī)制來填詞。

填詞的三個原則：

核心原則：在整個文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將精準(zhǔn)核心詞布局到這些首要位置。

主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標(biāo)題中，有可能的話華子建議揉到一起。

流量詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯?。以主題詞作為自然搜索量的切入點(diǎn)帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名。

重點(diǎn)解釋一點(diǎn)：關(guān)鍵詞被輸入的次數(shù)越多，曝光的機(jī)會越多。我們經(jīng)常聽到很多人說話，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，重復(fù)沒有用。首先亞馬遜在做他的網(wǎng)頁架構(gòu)的時(shí)候，它的文獻(xiàn)里有曾提到，一句話里面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)越多，這個關(guān)鍵詞的權(quán)重就越高。比如標(biāo)題，就一個關(guān)鍵詞，寫十遍?(如果你那樣理解，我也沒有辦法)。實(shí)際上我們看看安克產(chǎn)品文案，你會發(fā)現(xiàn)很多的關(guān)鍵詞都多次重復(fù)出現(xiàn)。但是不是一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)很多很多次數(shù)呢?一個listing里的關(guān)鍵詞只有一個和多個被曝光的機(jī)會是不一樣的，同時(shí)我們也要盡可能多的去埋精準(zhǔn)長尾詞，所以，對于精準(zhǔn)核心詞，華子還是建議在不同位置，都要出現(xiàn)一次。多出現(xiàn)的關(guān)鍵詞只對曝光有作用，對關(guān)鍵詞的排名作用不大，因?yàn)檫@是兩個范疇。

五、關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞推廣實(shí)際就是通過各種方法，把你的每一個關(guān)鍵詞推的首頁。

我們來看一位買家購買產(chǎn)品的過程：

關(guān)鍵詞搜索(impression)——點(diǎn)擊(click/ctr點(diǎn)擊率)——加購車(加購率)——pending——購買(buy/CR轉(zhuǎn)化率)——反饋(feedback+review/好評率+差評率)。

而從這5個步驟里又可以衍生出我們可以進(jìn)行人為干預(yù)的11個參數(shù)：

1.點(diǎn)擊量

2.點(diǎn)擊率

3.加購量

4.加購率

5.等待量

6.等待率

7.購買量

8.購買率

9.反饋量

10.好反饋率

11.差反饋率

知道了這些，我們用關(guān)鍵詞搜索，把這個幾個步驟走一遍，然后再走第二遍，第三遍，……..接下來，你的關(guān)鍵詞就到首頁了，道理很簡單。

對于關(guān)鍵詞我們一般分為三類，核心詞，短詞，長尾詞。先推長尾詞，再推短尾詞，最后再推核心詞。比如，長尾詞，刷幾單就能沖到首頁，簡單易行，又有助于我們后期沖擊短尾詞。同理，短尾詞要比核心大詞容易推到首頁，消耗的資源較少，同時(shí)又有助于我們后期主攻核心大詞的排名。同時(shí)，對于產(chǎn)品的標(biāo)題，建議多插一些短尾詞，長尾詞放在Description 或者Bulletpoints中。因?yàn)殚L尾詞和短尾詞的組成結(jié)構(gòu)中基本上都會包含核心高頻大詞，所以高頻大詞的SEO嵌入是個自然的過程，不需要我們刻意去想辦法到處堆砌高頻大詞。

很多朋友用廣告加銷量單的方式推首頁，這個方向是對的，只是因?yàn)椴僮鞑粔蚓?xì)，很多新同學(xué)遇見一個這樣的問題，第一，你的產(chǎn)品推廣到首頁的，廣告點(diǎn)擊成本太高。第二，你的產(chǎn)品，用廣告推廣的出單轉(zhuǎn)化率相對較低。

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