老賣家須知的亞馬遜選品+分析方法-ESG跨境

亞馬遜的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重買家，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為核心。因此，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心,而亞馬遜的選品結(jié)果，直接影響運營成交，基于自己多年的運營和亞馬遜選品分析經(jīng)驗，今天給大家講解下亞馬遜選品的各個方面。

1、亞馬遜選品前的分析：市場容量，利潤，競爭度

第一步，判斷產(chǎn)品的市場容量，通俗來講，就是你用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，搜索出多少同款，類似產(chǎn)品，多少搜索結(jié)果，如下圖所示。

搜索結(jié)果超過5萬，一般競爭比較激烈，沒有特別好的產(chǎn)品和運營能力以及推廣資金實力，一般建議謹(jǐn)慎進入，大家去看藍牙耳機手機殼系列就明白，基本上搜索結(jié)果都是10萬以上。

同樣的，搜索結(jié)果也不是越小越好，結(jié)果太小，比如說幾十幾百甚至沒有類似產(chǎn)品在售，可能意味著市場容量較小，這個時候怎么判斷呢?

用選品工具seller motor(請自行搜索官方微信公眾號安裝：數(shù)魔跨境)查一下數(shù)據(jù)看每天出多少單。

還有一個簡單判斷方法則是，點開同類似產(chǎn)品鏈接頁面，往下拉到產(chǎn)品詳情頁面，看大類目排名，如果同款或者同類似產(chǎn)品都是大類目10幾萬名，甚至沒有排名，說明基本不出單，如果在大類目幾千名以內(nèi)，基本銷量還可以，是有市場的，旺季的時候，有些大類目1-2萬名，每天大概也有10-20幾單的銷量，淡季這個數(shù)據(jù)低一些。

產(chǎn)品利潤，除了少數(shù)不在乎利潤想要建立品牌資金充足的賣家外，大部分都會關(guān)心產(chǎn)品的利潤。亞馬遜很多產(chǎn)品利潤率在30-45%左右，請搜索亞馬遜物流收益計算器，針對市場同款或類似產(chǎn)品定價，把各項成本相加后，計算你的產(chǎn)品是否能達到預(yù)期合理的利潤。

除此之外，產(chǎn)品還要考慮的其它因素：

1、產(chǎn)品質(zhì)量無明顯缺陷

2、你的產(chǎn)品必須能上架：是否危險產(chǎn)品，是否侵權(quán)，是否安全，符合法律，是否需要認(rèn)證，物流因素

3、產(chǎn)品的基本點：是否能解決消費者問題，是否能滿足消費者的需求和匹配其喜好感受

2、分析產(chǎn)品的熱銷屬性：四大榜單

如下圖所示，打開調(diào)研產(chǎn)品的頁面，往下拉到如圖位置，點擊該產(chǎn)品的小類目，進入該小類目的Top100, 也就是該類目最好賣的前100名，查看最熱賣產(chǎn)品的熱銷屬性：顏色，規(guī)格，賣點，功能，價格等。

進入該類目Amazon best seller榜單后往下拉，點擊進入其它三大榜單：

Amazon Release, Most Wished For, Gift ideas

一般我們會主要看Top100和New Release這2大榜單的數(shù)據(jù)，如果安裝了seller motor選品工具的賣家，可以直接下載該類目榜單的數(shù)據(jù)，比如下圖我用選品軟件導(dǎo)出的某個玩具類目Top100的銷量和其它數(shù)據(jù)，我們會重點分析的數(shù)據(jù)有類目排名，月出單量，評分，評論數(shù)，價格，另外直接看產(chǎn)品圖片款式，綜合來確定這個類目產(chǎn)品的熱銷屬性，市場容量，競爭度等，結(jié)合我們自身的資金和運營能力來確定第一批產(chǎn)品的備貨數(shù)量和運營計劃。3、多維度剖析產(chǎn)品

在分析Top100以及自己的產(chǎn)品方面，要綜合分析的方面有：產(chǎn)品有無季節(jié)性，季節(jié)性的產(chǎn)品什么時候備貨發(fā)貨到貨以及打造，并在季節(jié)結(jié)束之前停止補貨并把庫存賣完，非季節(jié)性的產(chǎn)品如何打造和抓住亞馬遜銷售的旺季和高峰，另外就是產(chǎn)品的生產(chǎn)周期等。

其它要深刻剖析的點：產(chǎn)品的賣點，自己產(chǎn)品的特色，以及不足等，或者在競爭對手的鏈接那里通過差評來了解產(chǎn)品的缺陷或者試圖在自己的產(chǎn)品上進行升級換代和微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新方面，可以從顏色，設(shè)計，功能，搭配件或多個一起組合賣等。

善用數(shù)據(jù)，理性分析，選好產(chǎn)品再進場，亞馬遜選品對了之后結(jié)果可能好很多噢!

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