亞馬遜新手小白賣家，不出單怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜小白很多有個(gè)誤區(qū)，上傳了產(chǎn)品就能出單。你僅僅只是上傳了幾個(gè)鏈接在網(wǎng)站上。如果上傳就能出單，那就等同于撿錢。亞馬遜上傳產(chǎn)品就能出單的時(shí)代已經(jīng)過去了。

亞馬遜新手賣家為什么不出單?

銷量=流量(這里特指已經(jīng)listing的)*轉(zhuǎn)化率

不出單，要么是沒有流量，要么是沒有轉(zhuǎn)化。

自然流量

作為亞馬遜新手賣家，平臺(tái)會(huì)在新品上架給你14天左右的一定的流量扶持，這是亞馬遜自然流量的一部分。

亞馬遜的物流服務(wù)有兩種方式，一種是MFN自發(fā)貨，一種是FBA倉(cāng)儲(chǔ)物流。亞馬遜對(duì)于FBA賣家也有一定的流量扶持。

雖然自然流量可以獲得“免費(fèi)”點(diǎn)擊，自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對(duì)銷售速度(這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品)以及類似的因素影響。參考市場(chǎng)價(jià)格，客戶寧可選擇review數(shù)量高，價(jià)格也高些的賣家。

付費(fèi)流量

自然流量來(lái)自于自然排名。但要想在首頁(yè)上獲得自然排名，還需要賣家投入大量時(shí)間和前期的廣告來(lái)優(yōu)化listing。亞馬遜有另外一種獲取流量的方式，付費(fèi)流量。也就是廣告帶來(lái)的流量。

所以新品的流量，絕大部分都需要靠付費(fèi)流量來(lái)獲取。而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時(shí)期就推到前排去，這個(gè)時(shí)候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價(jià)，廣告可以“指哪兒打哪兒”;在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，來(lái)彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷;這個(gè)時(shí)期的廣告主要策略就是“火力全開”了。

有的新手說：“我的產(chǎn)品上架兩周后，基本所有的訂單都是廣告單，廣告一關(guān)就沒有訂單了?！?/p>

付費(fèi)流量是新品推廣的必經(jīng)過程。

付費(fèi)流量的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該過分關(guān)注少了多少?gòu)V告費(fèi)，ACOS多少，而更應(yīng)該關(guān)注到底有沒有轉(zhuǎn)化。很多新手賣家一看自己的ACOS值一下子飆升到了40%就趕快關(guān)了廣告。確不知道，剛開始做，要想盡一切辦法讓曝光進(jìn)一步來(lái)說流量達(dá)到最大值。

以下為總結(jié)的爆款listing的亞馬遜CPC廣告的打法。請(qǐng)大家對(duì)號(hào)入座。

提升轉(zhuǎn)化率

造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低得原因，首先考慮產(chǎn)品LISTING原因：

1. LISTING文案—五點(diǎn)描述是否突出自己產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，有吸引力

2. 產(chǎn)品圖片—至少要好于首頁(yè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不然客戶為什么會(huì)被你吸引?

3. 產(chǎn)品差異化—是否解決客戶痛點(diǎn)

4. 產(chǎn)品價(jià)格—新品上架，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有review,只有讓你的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，別人才會(huì)跟你下單

5. Review數(shù)量

站在買家的角度去優(yōu)化產(chǎn)品呈現(xiàn)，提高購(gòu)買率。

6. Q A

根據(jù)產(chǎn)品屬性判斷你的問題和解答是否有吸引力，是不是數(shù)量過少??

排查自己的問題，根據(jù)這幾點(diǎn)去解決就可以了。

亞馬遜選品出問題了?

還有一種可能性，就是你的流量都已經(jīng)做到了極致，但是仍然沒有訂單，那可能是你的選品，

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。一般來(lái)說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)評(píng)估之后，再來(lái)上架的，否則就是無(wú)意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個(gè)提醒，對(duì)于很多沒有自己貨源的賣家，都是會(huì)在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬(wàn)要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來(lái)促進(jìn)商品被搜索到的概率。請(qǐng)認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

如果你選擇的產(chǎn)品屬于市場(chǎng)中的紅海產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)也比一般產(chǎn)品高出幾倍。而且前期入場(chǎng)的賣家已經(jīng)站穩(wěn)了坑位，你再想超越已經(jīng)很難。轉(zhuǎn)化也不會(huì)太高。比如吉祥三寶(手機(jī)殼，鋼化膜，數(shù)據(jù)線)四大金剛(手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)鋼化膜、手機(jī)支架)、葫蘆娃兄弟(藍(lán)牙系列，香薰機(jī)系列，耳機(jī)系列和眼罩系列，表帶系列，無(wú)線電充系列，手機(jī)支架系列)

如果你不幸選中了以上這些產(chǎn)品，沒有很強(qiáng)的資金實(shí)力，請(qǐng)果斷放棄這款亞馬遜選品。

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