亞馬遜FBM選品原則有什么呢?FBM基礎選品思路-ESG跨境

亞馬遜自發(fā)貨模式的選品標準有哪些呢?一些做FBM的賣家對產品的選擇比較迷茫,但FBM選品難不代表沒有解決方法，要想選到合適的產品，我們來從亞馬遜fbm選品標準和亞馬遜FBM選品原則。

亞馬遜fbm選品標準：

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產品。選品第一步，就是要考慮產品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產品?

那么什么樣的產品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產品產生了不同往日的興趣，那么這些產品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

確定產品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進入這樣一個誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發(fā)財了，也沒有從中認真分析該產品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量，其實越是這樣的產品越難入場，因為競爭對手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產品，看到亞馬遜產品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場先機。這種情況極有可能是因為這類產品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產品被稱為紅海產品，情況B的產品被稱為死海產品;如果我們不是那種能在紅海產品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領潮流，帶火冷門產品的大賣家，那么這兩類極端產品我們都應該盡量去避免。賣家需要做的就是經過市場調研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發(fā)，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產品，這樣才有利于消費者關注到自己的產品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

4、選擇大件產品

當然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產品，這其實沒有錯，因為小而輕的產品包裝方便，運輸成本也低。但也正因這類產品進入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

亞馬遜FBM選品原則

1、選擇保質期比較長的商品

或者最好是沒有保證金的商品，貨物非常的小，同時也不是很重，這樣的話對于國際物流方面的成本是非常的低的，為什么會需要這些商品進行售賣，因為小件、稀有的商品運輸成本也低，也好運輸，易存儲運輸。不易破碎也會減少很多售后問題。

2、多選擇一些退貨率比較低的商品

比如補沙發(fā)的皮革，其次還有一些生活用品，還有一個最重要的一點那就是3D壁紙，這商品就比較好賣，同時運營成本也非常的低，也不會出現(xiàn)長期退貨的原因，為什么這么去選擇，因為這樣可以解決售后問題，總之，記住一點做跨境，售后越簡單越好，最好可以不影響二次銷售。

3、其次就是一些比較有安全性的東西了

安全可靠，用了不容易出安全事故例如食品，進出口食品類產品需要面對嚴格的檢疫和檢驗，比如出口美國的食品必須有美國食品藥品監(jiān)督管理局的認證。一些易燃易爆的違禁商品是不能上傳的，這些都是做跨境必須知道的因素。

亞馬遜自發(fā)貨模式最大的優(yōu)點就是單件產品凈利潤很高，通常維持在40-100元左右。在這里我給大家一些建議，如果你有過多年的跨境電商經驗，有自己的工廠貨源，手里有充足的資金，可以考慮做精品FBA。如果你沒有貨源，有沒有充足的資金，還沒有經驗，想要入行勸你還是老老實實的做自發(fā)貨模式。

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